Нет, это не ошибка — там правда написано «нерассудительны». В моей книге «Продавай и выживай»' я рассказал о том, что продавец должен нерассудительно вести себя со своим клиентом, чтобы завершить сделку. Очевидно, что это яро противоречит обычным наставлениям: быть рассудительными, вести себя логично. Вот чему учат большинство из нас. Чтобы быть нерассудительным, вам нужно вести себя, не обращая внимания на разумные доводы и не прислушиваясь к практичности и реалиям. Да, точно — именно этого я от вас и хочу! Большинство людей, когда они читают это определение, приходит в замешательство и думает, что я прошу их быть сумасшедшими. Но успешные люди понимают, насколько важно действовать и при этом не опираться на рассудительность. Они знают, что не могут себе позволить вести себя, основываясь на реалиях и соглашениях других. Потому что иначе так называемое «невозможное» так и не станет для них возможным. Если вы хотите быть игроком в игру «в 10 раз больше», то мыслить и действовать

* «Продавай и выживай» — сегодня эта книга называется «Продай или продадут тебе» в более полной и более поздней редакции. Книга переведена на русский язык.

нужно нерассудительно. Иначе, как и всем остальным, вам придётся довольствоваться объедками с барского стола — «стола» успешных людей. Рассудительность не требует быть умственно неуравновешенным, хотя, если честно, кто из нас хоть чуточку не «ку-ку»? Нет — требуется, чтобы вы отказывались поддерживать так называемую «разумность» рассудительных действий, которые никогда не дадут вам того, что вы хотите. Большинство людей в мире играет по каким-то глупым, бессмысленным, рассудительным правилам, которые непременно приведут вас к тому, что вы и дальше будете как раб в кандалах волочиться по земле. Просто подумайте: если бы кто-то не сделал того, что другие оклеймили «нерассудительным», были бы у нас сегодня машины, самолёты, полёты в космос, телефоны и Интернет, не говоря о тысяче других изобретений, которые мы принимаем за данность? Не видать человечеству выдающихся достижений, если бы не чья-то готовность быть «нерассудительным». Так будьте же в числе нерассудительных людей. Обычно именно они невообразимо меняют мир.