Книга: Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Усилители

Старайтесь использовать цифры и факты. С их помощью выгоды станут нагляднее и убедительнее.

Неправильно: Ноутбук отличается малым весом. Он очень легкий – его удобно держать.

Правильно: Вес ноутбука всего 300 граммов. Держите его на на весу двумя пальцами. В такой позе вы сможете простоять 2 часа.

Мы уверены, что вам потребуется куда меньше времени, чтобы донести до клиента выгоды вашего предложения.

Если цифры клиентам непонятны, используйте сравнения с привычными товарами:

– Планшет тоньше паспорта.

– Телефон меньше пачки сигарет.

Домашнее задание

Задание № 1. Выберите товар или услугу. Определите два свойства. Заполните таблицу. Именно заполните. Не говорите «Я все понял». Не надо выполнять задание в уме. Возьмите и заполните таблицу. Прямо сейчас – вот эту таблицу, в книге.

Задание № 2. Напишите выгоды. Не повторяйте формулы. Для каждого свойства используйте свою.

Задание № 3. Найдите у объекта слабое место. Придумайте, какие пять выгод для клиентов дает эта особенность.

Пример

Фрагмент продающей страницы , созданной в Агентстве Продающих Текстов Дмитрия Кота

На примерах распространенных ситуаций, в которых оказываются представители целевой аудитории, мы показываем, как выручает SmartFood. В путешествии, в цейтноте, в офисе.

Назад: Формулы создания блока

Дальше: Блок «кейсы» (примеры ситуаций)