Глава 44
На бизнес-завтраке обязательно поешь!
Еще одно деловое мероприятие для твоего продвижения – бизнес-завтрак.
И еще одна очень рациональная глава.
В ней я расскажу, как соблюдать важное правило – политкорректность и получать максимальную выгоду от участия в бизнес-завтраке.
♦ Что тебе нужно знать о бизнес-завтраке?
• Бизнес-завтрак – маркетинговое мероприятие, на которое организаторы собирают гостей для того, чтобы выразить им свое признание, высказать свою лояльность. Здесь рассказывают о новостях компании, проектах, информируют о новых трендах и отвечают на вопросы клиентов.
• Для того чтобы бинес-завтраки были максимально полезны и нравились, организаторы приглашают интересных спикеров. Я не только сама организую бизнес-завтраки для себя и своих клиентов, но и часто выступаю в качестве спикера. И для меня это – отличный повод для продвижения. Так что, девушки, выходите на сцену!
• На бизнес-завтраке принято есть, поэтому все сидят за столами. Такое мероприятие обычно проходит в первой половине дня. Помнишь главу «Умоляю! Не ешь на фуршете»? В данном случае – есть необходимо! Организаторы всегда дают для этого время. Не отнекивайся, не говори: «Я на диете, у меня свое питание». Это неуважение к организаторам. Хотя бы для вида, но обязательно немного поешь.
• Бизнес-завтрак длится 1, 5–2 часа. Поэтому ты будешь ограничена во времени, так что готовься хорошо.
«Я никогда не искала общества светских людей», – это цитата Шанель. Я добавлю: «Они ее искали сами!».
Работайте над своим профессионализмом, харизмой и продвижением и вы будете легко получать приглашения на деловые мероприятия: и в качестве гостя, и в качестве спикера.
♦ Четыре правила, которые помогут тебе правильно выстроить модель поведения
1. Не опаздывай. Почему не опаздывать? Потому что, как я уже говорила, у тебя мало времени. Если нет организованной рассадки, тебе будет нужно занять выгодное место. И пусть оно будет не в конце стола, а где-то в середине. Зайди в зал и выбери место, которое находится в центре. Никогда не садись с краю. Даже если тебе нужно будет уйти раньше времени.
2. Знай, что большую часть времени придется общаться с узким кругом людей, которые сидят справа, слева, перед тобой. Поэтому выбор места – стратегический момент.
3. Учти, что тебе нужно говорить более громко, потому что наверняка будет шумно: фоновая музыка, проходы официантов, звон ложек и бокалов. Тебе нужно быть громче всех этих звуковых эффектов!
4. Будь готова представиться. Возьми из своей звездной самопрезентации два-три луча. Не добавляй ничего лишнего. Самое главное – пожалуйста, не превращай свою речь в рекламную. Это моветон, вызывает отторжение.
♦ Ни в коем случае не превращайся в стервятника
Важный этический вопрос!
Одна из твоих целей на бизнес-завтраке – повышение своей известности. Но помни, что главные задачи организаторов – их собственная программа лояльности и укрепление отношений с партнерами, клиентами. Главные – они! Это они пригласили тебя! Они – хозяева! Пожалуйста, не переборщи со своей активностью.
Если твои речи будут напоминать рекламный водопад, то вместо восхищения тебя будут воспринимать, как мне однажды сказал знакомый: «Там было очень много стервятников». И назвал несколько имен.
К сожалению, в это список попала очень профессиональная девушка, которая приходит на публичные мероприятия, не пропускает ни одного человека, мучает, активно и назойливо берет в плен своих потенциальных клиентов. Дошло до того, что лично я уже ее на свои мероприятия не приглашаю.
♦ Что делать на бизнес-завтраке?
Общайся и налаживай крепкие связи с организаторами и теми людьми, которые сидят справа и слева. Фотографируйся, высказывай мнение, задавай вопросы, шути, улыбайся. Обменивайся контактами, договаривайся о встречах.
♦ Как найти момент, чтобы поговорить с нужным человеком, если все сидят?
1. Успей немного пообщаться до того как все сядут за столики и организаторы начнут свою программу. Еще раз напомню: лично знакомься с организаторами. Благодари публично на мероприятии и еще в конце лично.
2. Часто на бизнес-завтраках сводное время для общения начинается после основной программы. Возьми чашечку чая или бокал сока/воды и подойди к столу, где сидят нужные тебе люди. Скажи с улыбкой простую фразу: «Можно с вами немного пообщаться? Давно хотелось с вами познакомиться». Смело садись, потому что, если люди начинают вставать со своих мест и подходить друг к другу, наверняка, какое-то место освободится. Очень важно это сделать, пока все не разошлись.
3. Как одеться, что взять с собой, как презентовать себя, как фотографироваться и дружить с фотографами – все это я уже рассказывала. Так что – вперед!
♦ Подведем итоги
• Это была глава о бизнес-завтраке. Помни главные моменты: правильно представиться, знакомиться с нужными людьми, не переусердствовать в своем продвижении. И обязательно поблагодарить организаторов!
• Посмотри расписание мероприятий нужных тебе сообществ.
• Позвони и добейся, чтобы тебя пригласили (Ты уже знаешь, как поговорить с организаторами. Ничего не бойся! Стучись! У тебя получится!).
