Глава 40
Твое личное ораторское меню
Еще один факт о Шанель. Известно, что она отлично умела считать деньги, а ее крестьянской расчетливости мог позавидовать любой торговец. Знаменитое изречение Шанель – «Не стоит брать в мужья мужчин, у которых в кармане звенит мелочь, а кошельки слишком маленькие для банкнот» – стало ее деловым принципом. Великая Женщина не связывалась с маленькими идеями и знала, как создавать богатство.
Она мастерски налаживала связи и превращала их в богатство. Не имея диплома профессионального маркетолога и бренд-специалиста, она виртуозно выстраивала свою информационную вселенную.
И твоя задача – создать свое коммуникационное пространство.
Давай создадим твое коммуникационное пространство под моим руководством. Я буду просить тебя рисовать. Бери лист бумаги, фломастеры и давай разбираться, что такое «личное ораторское меню».
♦ Твое «ораторское меню» – это:
• Диагностика, твоя незримая витрина, которая будет показывать обществу, кто ты есть.
• Это самый настоящий стратегический инструмент, который наглядно позволит увидеть всю картину твоей жизни в целом и понять, кто сейчас рядом с тобой.
• Оно показывает, в каком направлении двигаться дальше, коммуникации с другими людьми. А также – над чем нужно будет поработать.
♦ Давай создадим твое личное ораторское меню
Бери лист бумаги, фломастер и начнем рисовать. Не ленись и не думай: «Я потом наберу в печатном варианте». Нет. Задача – быстро набросать эскиз.
Умение быстро сгенерировать и подать информацию в виде схем пригодится тебе на переговорах, встречах. А уж как это поможет тебе структурировать информацию во время общения – отдельный разговор!
Выполни алгоритм № 1
1. В центре нарисуй кружок и впиши свое имя. Представь, что центр – Солнце, и от него исходят лучи. Все лучики – это твои линии коммуникаций. Это те, с кем ты общаешься.
Сейчас не думай о том, чтобы это было системно.
Не нужно ничего структурировать, потому что если девушки вначале начинают придумывать порядок, то начинают зависать. Сразу придумывать структуру – это удел мужчин.
2. Рядом с одним из лучей нарисуй меньший кружок и впиши «работа». Укажи всех, с кем ты контактируешь, – коллеги, руководитель, если есть – партнеры, клиенты, заказчики и т. д.
3. Добавь круг «Друзья». Здесь все понятно!
4. Далее круг «Семья, родные и близкие». Эти спутники тебе близки и не нужно расшифровывать.
Теперь посмотри на свою планетарную систему. Чего не хватает? Спутников, которые тебе нужны для самопродвижения.
Значит, их нужно добавить!
5. Добавь круг «Общественные и профессиональные организации».
Запиши те общественные организации, членом которых ты являешься. Они тебе нужны обязательно, потому что с их помощью ты как раз и будешь выстраивать контакты с нужными деловыми людьми.
Общественные организации ценой усилий собирают под свое крыло одинаковых по образу жизни, мышлению и интересам людей.
Но важно – все они люди из разных сфер деятельности! Представляешь, сколько перед тобой откроется дверей?!
6. Добавь круг «СМИ»: реальные и Интернет.
И, раз мы с тобой уже собрались войти на деловой Олимп и заниматься самопродвижением, без них не обойтись.
Если у тебя свое дело, то рекомендую, добавь в свою вселенную спутник «Власть и контролирующие органы».
Ты меня спросишь: «Людмила, а где у нас социальные сети?». Без них точно нельзя.
7. Добавь спутник «Соцсети».
Теперь выполни алгоритм № 2
Твоя задача: из списка, который я привожу, ниже выбрать нужные коммуникации и записать рядом с каждым спутником, которые ты выбрала для себя.
Выбирай из этого списка:
1. Высказывать свое мнение на собраниях/клиентам/парнерам/руководителю в личных беседах.
2. Высказывать свое мнение на собраниях/клиентам/парне-рам/руководителю публично.
3. Отчитываться о проделанной работе перед руководителем, клиентами.
4. Объяснять правильно провалы руководителю/клиентам.
5. Консультировать коллег/парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
6. Проводить инструктаж и доносить новую информацию.
7. Выступать с предложениями на собраниях.
8. Поздравлять коллег/парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
9. Благодарить коллег/ парнеров/власть/проверяющие органы/клиентов.
10. Делать предложение клиентам/ коллегам/руководителям.
11. Проводить презентации в личной беседе.
12. Проводить публичные презентации.
13. Выступать с докладами.
14. Давать интервью.
15. Проводить оперативные собрания (если ты – руководитель).
16. Проводить мотивационные, воодушевляющие собрания.
17. Поздравлять коллективы публично.
18. Выступать с разными целями на деловых семинарах, конференциях, бизнес-завтраках.
19. Обращаться к подписчикам и фолловерам в соцсетях: видео-, аудиовыступления, видеоролики.
20. Выступать на Интернет-конференциях, проводить мастер-классы, видеоинтервью.
21. Вести переговоры о деньгах и отстаивать свои финансовые интересы.
♦ О важности пункта № 21
Это – важнейший пункт! Умение вести переговоры о деньгах и отстаивать свои финансовые интересы, умение спокойненько, красиво, элегантно торговаться, получая свои материальные выгоды, – все это принесет тебе богатство.
Часто девушки переговоры о деньгах вспоминают в последнюю очередь. Почему? Не учили! Кроме того, у нас на первом месте – красота: как я выгляжу, эстетика, ощущения, чувства, а потом уже деньги. Ну, на то мы и девушки. Мы с тобой правильные девушки. Все нормально! Но умение обсуждать финансовые вопросы, продавать и заключать выгодные сделки – это необходимо отточить в первую очередь.
Теперь выполни алгоритм № 3
1. Просмотри свое меню и поставь «+» там, где у тебя получается хорошо и «-», если испытываешь трудности. Например, ты считаешь, что хорошо высказываешь мнение, но не умеешь публично благодарить.
2. Теперь из них выбери самые актуальные, самые горячие, которые нужны для достижения твоих целей, и поставь большие восклицательные знаки.
♦ Твое ораторское меню готово! Итак, посмотри на него.
Ты видишь наглядную картину своих связей, поводы для общения и все жанры ораторского искусства.
Это твоя вселенная! Все, что нужно, дадут другие люди!
Тебе необходимо научиться виртуозно коммуницировать, выступать, просить, убеждать!
Если сделала все сейчас по моему алгоритму, ты – молодец!
Потому что в следующих главах найдешь много готовых подсказок. А если ты не сделала, то сделай сейчас и не нарушай принцип Коко Шанель: «От многих забот освобождается тот, кто решает быть не чем-то, а кем-то!».
Ты освободишь себя от лишних усилий и сфокусируешься на получении того, что тебя волнует. А для этого надо сконцентрироваться на своей задаче!
♦ А ты поняла, что мы сделали твою интеллектуальную карту?
У тебя получилось что-то вроде Mind Map. Mind Map – это графическая карта мыслей и связей, карта разума. Кстати, видишь, я сознательно ушла от термина Mind Map, придуманного, кстати, мужчиной.
Когда ты делаешь Mind Maр, то смотришь в узкое пространство, ограниченное размером экрана. А нам нужен масштаб, кроме того, на листах бумаги можно нарисовать смешные смайлики и делать только тебе понятные пометки.
Я проводила эксперимент: девушки делали личное ораторское меню на бумаге и в программе Mind Map. Так вот: свою планетарную систему «личного ораторского меню» на бумаге они создавали гораздо быстрее и веселее.
Когда мы смотрим в одну точку, что происходит? Одна точка – это некий линейный процесс, а у нас с этим трудности. Нам трудно концентрироваться. Поэтому я предлагаю некую первичную бессистемность, которую мы потом структурируем. На то мы и девочки: мы видим беспорядок и из него создаем порядок. И какое это счастье, что мы так устроены!
♦ Ты проделала большую работу! Давай подведем итоги
Мы создали твое коммуникационное пространство и ораторское меню. Ты увидела, что нужно освоить. Не переживай и не думай, как ты это все одолеешь. Изучай внимательно книгу – найдешь много подсказок, необходимых для первого этапа самопродвижения. Конечно, ораторские навыки требуют серьезного изучения, потому что именно они открывают дорогу к легкому продвижению. Это можно превосходно освоить с помощью программы «Ораторский лифт» и «Королева публичных выступлений». Но это – следующий шаг!
• Выполни все три алгоритма.
