Глава 25
И платье с возгласом: «Фу!» с позором выброшено из примерочной!
Сегодня утром получила вопрос в Фейсбуке: «Людмила, у меня встреча со статусными людьми. Как мне себя подать, чтобы чувствовать себя на равных?». Для того чтобы ты не задавала такие вопросы и чувствовала себя превосходно и уверено в любом обществе, научу искусству, как поднимать статус с помощью оценочных аргументов.
И я снова обещаю, что объясню очень просто и весело. Читай и подчеркивай слова, которые ты захочешь использовать!
Оценочный аргумент – этот термин пришел к нам из риторики. Он настолько важен для тебя, что давай разберем и отшлифуем его до совершенства. Для твоего самопродвижения это просто необходимо.
♦ Что такое оценочный аргумент?
Объясню просто. Берем маленькую коробочку и кладем туда сочный апельсин. Завязываем коробочку какой-нибудь тусклой, черной либо грязного серого цвета ленточкой. Делаем даже не бантик, а просто обрезаем ножничками и задаем вопрос: «Скажите, как вы думаете, что там находится?». Как ты думаешь, что будут говорить люди?
Ту же коробочку перевязываем яркой, сочной лентой, с большим бантом, можно еще привязать золотые колокольчики и снова задаем тот же вопрос. Как ты думаешь, что на этот раз тебе скажут?
♦ Ответ очевиден
Там, где коробка яркая – все будут говорить, что там что-то восхитительное.
Про простую коробочку будут говорить, что там что-то самое обычное. Одна и та же коробка, только подача разная – а как меняется восприятие!
Оценочный аргумент – это один из мощнейших видов психологических аргументов, который заставляет людей менять восприятие.
И этим восприятием управляешь ты сама!
Понимаешь? Это магия!
♦ Прочитай пример.
Нет, проговори его, чтобы понять силищу оценочного аргумента!
1. Можно сказать: «Некрасивое платье».
2. А можно так, с оценочным аргументом: «Это платье цвета перекисшей капусты из ткани, давно вышедшей из моды, совсем не подходит вам».
И тут же бедное платье с возгласом: «Фу!» будет с позором выброшено из примерочной или твоего шкафа. Уверена, что ты уже понимаешь, что нужно научиться использовать оценочный аргумент. Но только аккуратненько! Необходимо добавлять элегантные фразы!
И вот готовые примеры, которые ты можешь переработать и использовать для повышения статуса.
Пример 1
«Я горжусь, что моим наставником является известнейший специалист в такой-то области».
• Объяснение: Не просто специалист, а известнейший. С помощью этого ты подняла свой статус и проинформировала, что твои наставники – не рядовые люди.
Пример 2
«Я горжусь, что работаю с высокопрофессиональными специалистами, лидерами мнения, рекомендациями которых пользуются крупные компании Восточной Европы».
• Объяснение: Если бы ты просто перечислила коллег, то такого эффекта не было бы. А так – поместила своих коллег в красивую коробочку с золотыми колокольчиками. И вуаля! Вот ты снова подняла свой статус!
Я сознательно не привожу примеры с негативной оценкой. Нам нужны положительные оценки, которые вызывают интерес, восхищение.
И, кстати, я перечитала высказывания и цитаты Шанель, но не выяснила, использовала ли она оценочные аргументы для поднятия статуса. Я думаю, с ее остротой ума и красноречием они ей были не нужны. Тем более, когда она стала женщиной-брендом.
♦ Подведем итоги
Для поднятия статуса используй оценочный аргумент. Аккуратненько, не переборщи!
• Запиши свой вариант поднятия статуса, опираясь на приведенный пример.
• Проговори, запиши на диктофон, послушай и убери все нотки хвастовства. Твой голос должен звучать спокойно!
