Как с помощью историй держать внимание аудитории

На самом деле это очень интересная тема, потому что в любом случае каждое ваше подготовленное выступление будет привлекать внимание и продавать лучше историями и рассказами, исходящими от вас, нежели просто сухим перечислением цифр, фактов и т. д. Вот вспомните, например, как мы учили историю. Если вы готовились к экзаменам по истории, то знаете, что простое заучивание дат и фактов, следующих друг за другом, особого эффекта не дает. Через какое-то определенное время – пять, десять, пятнадцать минут – наступает такая усталость, что вы уже просто с трудом воспринимаете любую информацию, тем более цифровой и фактический материал.

Представьте аудиторию, перед которой вы выступаете с какой-то темой, которая нашпигована цифрами, конкретикой, фактами, именами и пр. Можно выдать людям просто цифры – ну, хорошо, в лучшем случае они запишут. Но запоминать таким образом они будут с трудом! Поэтому всегда, с детства, что лучше всего продавалось? Истории и рассказы. Вспомните сказку про Колобка, например. Людям запоминаются такие персонажи надолго. В их воображении рисуется определенная картинка. Люди не желают просто сидеть в зале и слушать сухую информацию – они хотят, чтобы это все было увязано в какой-то рассказ, в какую-то историю.

Поэтому людям всегда было интересно и всегда будет интересно смотреть фильмы. Потому что они сделаны в форме истории, с определенными персонажами, развитие идет по определенной сюжетной линии – и так далее. Постарайтесь так же ваше выступление связать с каким-то рассказом, с какими-то историями и привязать к интересному событию или интересному факту. Даже история, которая произошла с вами недавно на днях (это доказано исследованием!), вызывает больше доверия и душевного отклика, чем просто отзыв, который вы делаете о каком-то свершившемся полгода-год тому назад событии. Завуалированный рассказ, упакованный в истории, будет продавать гораздо лучше всегда, чем простое перечисление в вашем выступлении фактов и цифр.