Не стоит забывать о том, что многие поставщики и производители предоставляют своим партнерам дополнительные бонусы, так называемое трейд-маркетинговое стимулирование. Для вас это возможность получить выгоду и снизить свои издержки. Практически у любой торговой или производственной компании есть разработанный план маркетинга с бюджетом на развитие своих торговых партнеров. К тому же часто именно благодаря поддержке поставщиков происходит более интенсивное развитие розничной компании. Помните об этом и всегда узнавайте, что кроме товара предлагает поставщик. Обязательно фиксируйте договоренности в письменном виде, например в дополнительном соглашении к договору. Помните, что партнерские отношения – это двусторонне выгодное сотрудничество, и если ваши поставщики настроены на постоянную работу, то должны расширить перечень поставляемых услуг. Вы же со своей стороны можете гарантировать определенные объемы реализации, лояльность к поставщику, выполнение договоренностей по оплате и т. д.

Наиболее распространенные дополнения к регулярным поставкам товаров представлены в таблице.

Как видите, можно получить достаточно полезные бонусы от сотрудничества с поставщиком. Всегда интересуйтесь во время переговоров, что может дополнительно к партии товара предоставить ваш партнер.