Прием 19. «Сила “потому что”»
Прием, о котором пойдет речь ниже, считается одним из наиболее мощных решений при быстром убеждении. Были проведены десятки экспериментов, которые раз за разом доказывали его состоятельность.
Смысл приема в том, что, если вы просто попросите что-то или что-то предложите, на это отреагирует значительно меньше людей, чем если вы дополнительно к просьбе или предложению примените «Силу “потому что”».
Примеры обычного убеждения:
• «Дети любят этот йогурт»;
• «На этой подушке вы сможете высыпаться»;
• «Мы обязательно вас трудоустроим».
Примеры с «потому что»:
• «Дети любят этот йогурт, потому что он сладкий и в нем содержатся натуральные фрукты»;
• «На этой подушке вы сможете высыпаться, потому что она повторяет контуры вашей шеи»;
• «Мы обязательно вас трудоустроим, потому что мы трудоустраиваем 99,9 % клиентов».
Может показаться, что прием «Сила “потому что”» похож на предыдущий прием «Мини-выгоды». Это вам не кажется, они действительно похожи. Разница лишь в том, что мини-выгоды можно раскрывать как угодно, а здесь мы должны придерживаться очень конкретной конструкции:
факт + «потому что» = убеждение.
Здесь дело в психологии: когда человеку не просто что-то говорят, а начинают объяснять причину, его подсознание автоматически заносит высказывание в разряд «достоверные». Это такая небольшая психологическая лазеечка, которой можно успешно пользоваться.
