Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
Когда читатель только «входит» в материал, он, как правило, понятия не имеет, стоит ли вообще доверять автору. Нам важно, чтобы нам доверяли. Именно в этом случае и пригодится замечательный прием убеждения «Сигнал “Я – свой”».
«Сигнал “Я – свой”» работает так: 1) копирайтер использует в тексте какие-то детали; 2) эти детали знакомы и понятны читателю; 3) читатель вдруг ясно осознает, что автор – свой в доску парень, которому можно доверять.
Чужому человеку никто верить не станет, а вот если покажете, что вы вовсе и не чужой, то пойдет уже совсем другая пляска.
Как использовать «Сигнал “Я – свой”»? Вариантов несколько.
Общий социальный статус. Покажите, что вы с читателем из одного социального круга. Примеры:
• «Для меня выход нового iPhone – это всегда огромное событие»;
• «Каждый раз, когда мой старенький ВАЗ ломается, я уже знаю, что вечер придется провести в гараже»;
• «Однажды я объелся устриц на Каннском фестивале, и мой хороший друг Эмир Кустурица даже хотел вызывать врача»;
• «Существует более 30 способов заварки всеми нами любимой китайской лапши из пакетиков».
Общность интересов. Покажите читателю, что вас интересуют одни и те же вещи:
• «Разве может быть что-то лучше рыбалки!»;
• «Пэчворк стал для многих из нас хобби и страстью одновременно»;
• «Разведение кур – это так интересно!».
Общее прошлое. Покажите, что вы из одного поколения:
• «Каждый, кто хоть раз в детстве жевал гудрон, не забудет его вкус уже никогда»;
• «Ох уж эти комсомольские собрания, сколько времени было потеряно нами на пустые разговоры»;
• «Когда я оканчивал школу, телефонами-раскладушками уже не пользовались».
Общие чувства и эмоции. Читатель должен понять, что вы чувствуете то же, что и он:
• «Всегда, когда учительница химии открывала журнал, мое сердце уходило в пятки»;
• «Ради мощного прилива адреналина я, кажется, готов продать почку»;
• «Вы тоже рыдали навзрыд над фильмом “Белый Бим Черное ухо”?».
Думаю, принцип вы поняли. Важно создать психологические мостики, по которым вы запросто доберетесь до сердца читателя. «Сигнал “Я – свой”» незаменим для текстов, требующих убеждения. Научитесь пользоваться этим приемом – вырастете в профессии еще на пару сантиметров.
