Приложение II. ОСНОВЫ ПСИХОЛОГИИ УСПЕХА
Что такое успех?
Быть большим! Быть могущественным! Вот всегдашнее стремление всех маленьких или чувствующих себя маленькими.
Альфред Адлер
На полках книжных магазинов нередко можно встретить названия «Как стать успешным», «Как стать богатым», «Самый эффективный способ стать известным и влиятельным», «Построй свой успех», «Стать успешным за семь шагов» и т. д. А Интернет пестрит рекламами тренингов на тему достижения успеха: «Выведи жизнь на новый уровень», «Где взять силы для успеха», «Стань успешным благодаря нам», «Магия успеха».
И людей привлекают подобные книги и тренинги, так как практически каждый человек хочет достичь успеха. Но что такое успех, каждый понимает по-своему. Если один рассуждает, что его успех — это иметь многомиллионный счет в банке, то другой может мыслить менее масштабно: «Лишь бы денег хватило до конца месяца». При этом оба определяют свой успех как финансовую обеспеченность, разница только в масштабах. Возьмем другой пример: если для одного человека успех — это широкое общественное признание, то другой просто хочет пользоваться популярностью у противоположного пола. Опять же мотив один — общественное признание, а разница в масштабе.
В словаре Ушакова слово «успех» определяется как достижение поставленных целей в задуманном деле. А в «Большом толковом словаре русского языка» под редакцией С. А. Кузнецова успех — это положительный результат чего-либо, общественное признание чего-либо или кого-либо. Авторы практически одинаково определяют успех (достижение чего-то, положительный результат чего-то), но разница есть, и опять же в масштабе. Во втором случае понятие успеха уже включает в себя мотивы власти, общественного признания, хотя смысловые компоненты финансового благополучия (денег) и счастья (жизни в гармонии) отсутствуют.
Изучая рынок инфобизнеса в связи с темой успеха, я на одном из сайтов наткнулся на статью, где автор сначала пишет, что успех — это внутренняя душевная гармония, счастье, осмысленность и полнота жизни (ясно, что он ориентировался на людей, которыми движет мотив гармоничной жизни), но потом плавно переходит к теме денег, давая ссылку на фильм «Как стать богатым за 60 минут», а в конце статьи предлагает купить видеотренинг «Как открыть свой бизнес с нуля и начать зарабатывать уже сегодня» (то есть заканчивает мотивом финансового благополучия). Если человек, который искал в Интернете информацию о том, как достичь успеха, определяет для себя успех как финансовое благополучие, то он вряд ли дочитает эту статью до конца (начало не соответствует его представлению об успехе). А если бы эта статья попалась на глаза человеку, для которого успех — это счастье и полнота жизни, то и он не дочитал бы ее, расценив всю последующую информацию как «развод на деньги».
Подведем итог. Успех — это достижение положительных результатов в задуманном деле.
Желание достичь успеха не приходит из ниоткуда, оно основано на определенном мотиве (одном из перечисленных ниже):
► финансовое благополучие;
► общественное признание;
► гармоничная жизнь.
Каждый ли человек может добиться успеха?
Путь в тысячу ли начинается с первого шага.
Лао-цзы
Это один из самых распространенных вопросов: каждый ли человек может добиться успеха? Да, каждый. И неважно, какие у него исходные данные. Но вопрос следовало бы задать по-другому: что нужно сделать для того, чтобы добиться успеха?
Скажу честно, универсального решения или алгоритма действий нет. Изучая истории многих успешных людей, я нашел в них что-то общее, что помогало им двигаться: определенные правила (например, организация времени) или личные качества (например, настойчивость).
О настойчивости очень хорошо написал основатель империи McDonald’s Рей Крок:
Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант — нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность — нереализованный гений уже стал притчей во языцех. Ее не заменит хорошее образование — мир полон образованных изгоев. Всемогущи лишь настойчивость и упорство.
Хорошим примером настойчивости я считаю жизнь известного ученого Стивена Хокинга. Будучи почти полностью парализованным с юности, он не сдался и благодаря упорству и настойчивости внес огромный вклад в науку.
В книге «Автобиография» Бенджамин Франклин писал:
Один мало-мальски способный человек может произвести большие перемены и совершить великие дела в мире, если он предварительно разработает хороший план и, отказавшись от всех развлечений или других занятий, которые могут его отвлечь, посвятит все свое внимание и силы выполнению этого плана.
Именно умение планировать и ограничивать себя от праздной жизни помогли ему из обычного типографского работника превратиться в успешного бизнесмена и общественного деятеля.
А Сэм Уолтон, основатель сети магазинов Wal-Mart, писал, что его отличительным качеством всю жизнь была невероятная страсть к борьбе.
Истории великих людей полезно изучать, так как основное их назначение — мотивировать на действия. И только действия могут привести к успеху, больше ничто. Можно прочитать сотни книг о достижении успеха и богатства, но в жизни ничего не изменится, если не приложить собственные усилия.
Типы людей и их основные мотивы
Чтобы находиться в согласии с собой, человек должен быть тем, кем он может быть.
Абрахам Маслоу
Мы кратко рассмотрели основные мотивы людей: деньги, власть, счастье. Но теперь более подробно рассмотрим, как мотивы соотносятся с разными типами людей. Думаю, что эту информацию в первую очередь должны взять на вооружение не только авторы книг на тему достижения успеха, но и издатели этих книг.
Заранее хочу уточнить, что не существует хороших и плохих мотивов и не существует хороших и плохих типов людей. Все три мотива являются естественными, и не стоит упрекать одних людей в том, что они неправы, считая успехом богатство, а других одобрять, что они ищут счастье не во внешнем мире, а в себе.
Человек-деньги
Мотив: финансовое благополучие (основное внимание направлено на достижение финансовой состоятельности, чтобы удовлетворить физиологические потребности и потребности в безопасности).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать богатым». При выборе книг руководствуется словами «деньги», «богатство», «независимость».
Движущая сила: комплекс финансовой неполноценности, бедность в детстве.
Чего хочет: финансовой независимости.
Кем работает: либо на нескольких работах, либо на одной, но выкладывается по полной, либо является бизнесменом (как правило, малый или средний бизнес, очень часто в области торговли).
Как покупает: либо торгуется из-за любой мелочи, когда жалко или мало денег, либо покупает самое лучшее, в особенности то, где написано VIP (потому что он или реализовался и может себе позволить, или не реализовался, но хочет себе и другим показать, что он может себе это позволить, то есть компенсирует комплекс).
Человек-власть
Мотив: общественное признание (основное внимание направлено на завоевание уважения и доверия со стороны других людей, на повышение собственной значимости в глазах других за счет своей реализации в обществе).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать известным». При выборе руководствуется словами «признанный», «известный», «успешный», «лучший».
Движущая сила: комплекс неполноценности, жажда самореализации, стремление показать всем «я могу!».
Чего хочет: реализоваться в обществе.
Кем работает: работа, как правило, основывается на коммуникации с другими людьми. К примеру, может работать актером, писателем, блогером, музыкантом или быть бизнесменом (крупный бизнес).
Как покупает: импульсивно. Чаще всего покупает идею, а не товар.
Человек-счастье
Мотив: обретение счастья. Если для людей первых двух типов счастье заключается во внешних объектах и обстоятельствах (в деньгах, в славе), то для людей третьего типа счастье — это независимость (их основное внимание направлено на обретение внутренней гармонии, когда счастье есть внутри и не зависит от внешних обстоятельств и факторов).
Книги: предпочитает читать книги в стиле «Как стать счастливым». При выборе книг руководствуется словами «гармоничный», «духовный», «счастливый».
Движущая сила: поиск счастья и гармоничной жизни.
Чего хочет: в большей степени спокойствия и жизни без суеты.
Кем работает: для этого типа людей довольно трудно определить профессию. Диапазон довольно обширный.
Как покупает: покупает самое необходимое.
Переход из одного типа в другой (смена мотива)
За мотивами наших поступков, в которых мы признаемся, несомненно, стоят тайные причины, в которых мы не признаемся, а за ними есть еще более тайные, которых мы даже не знаем. Большинство наших повседневных поступков есть лишь воздействие скрытых, не замечаемых нами мотивов.
Зигмунд Фрейд
Как правило, в течение жизни люди переходят из одного типа в другой. Но бывает, что человек зацикливается только на одном мотиве и дальше не развивается. Если изначально человек рассматривает успех как богатство, то, пока он не получит определенную сумму денег (зависит от его масштаба мышления) и у него не пропадет интерес к ним, он не станет искать счастье во власти. Переход можно рассматривать как иерархическую последовательность: деньги — власть — счастье. Например, бизнесмен становится политиком, а потом уходит в церковь или уезжает жить за город. И таких примеров очень много. Достаточно в поисковой строке браузера ввести запрос: «Бизнесмен стал политиком» или «Актер ушел в монастырь». Появится достаточно много страниц с историями таких людей.
Рассмотрим пример.
Мне всегда хотелось иметь очень много денег и купить все, что я захочу. Так как я родился в очень бедной семье, у меня практически не было карманных денег. Из детства я помню картину, когда у всех детей были велосипеды, а у меня не было, так как семья не могла позволить такой роскоши. И я сидел во дворе на клумбе и ждал, когда кто-нибудь предложит мне покататься. Но это было редко.
Первый этап — появляется мотив.
Как видно, этот человек относится к типу «человек-деньги». Он родился в бедной семье, и это воспоминание укрепило в нем его отношение к успеху как к деньгам: «купить все, что захочу».
В течение жизни я пытался как-то выбраться из этой ямы. Рано пошел работать. Работал много и на разных работах. Не упускал возможности подзаработать.
Второй этап, который бывает в жизни у людей этого типа, — много работы, чтобы было больше денег.
Но я понял, что этот путь — самый быстрый путь в могилу. Я работал не жалея себя. И тогда я понял, что нужно не работать, а давать работу. То есть открыть свое дело. И я так и сделал.
Третий этап — открыть свое дело (конкретизировать цель).
Попробуй привести аналогию этапов у людей других типов. Проходят ли они похожие неудачи?
В дальнейшем этот человек открыл свой бизнес и прогорел, потеряв много денег.
Четвертый этап — неудача. И дальше возможны два варианта: либо человек укрепит в себе комплекс, который потянет его вниз (и он решится вернуться в прежнюю жизнь), либо этот же комплекс даст ему силы встать и идти дальше (и он попробует начать бизнес снова). Как говорил Уинстон Черчилль, успех — это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.
Этот человек не отчаялся и начал строить бизнес заново, но уже в меньших масштабах. В итоге со временем маленький магазинчик превратился в сеть магазинов по всей стране. Но, достигнув пика успеха, человек решил, что не в деньгах счастье, а во власти. И захотел стать самым известным и влиятельным бизнесменом в области продаж и расширить бизнес за пределы страны.
Итак, он достиг успеха. Но долго ли длилось счастье? Нет. И он решил его искать во власти. Но каково же будет его разочарование, когда он поймет, что и это счастье продлится недолго. И тогда он начнет искать счастье не во внешнем мире, а в себе.
Замечал ли ты, что, купив новый автомобиль, телевизор, компьютер или что-то еще, ты бываешь счастлив недолго? Я уверен, что ты ответишь: «Да, так как такой вид счастья недолог, он слишком быстро проходит, в отличие от того счастья, которое рождается внутри и не зависит от внешних обстоятельств».
Концепция «От себя» — «К себе»
Люди растут, как и растения, некоторые в свете, другие в тени. Есть многие, кому нужна тень, а не свет.
Карл Густав Юнг
Концепция «От себя» — «К себе» показывает, какими путями идет человек к успеху. И, как говорится, в этом случае третьего не дано, если не считать, что человек вообще не идет к успеху.
Принцип «От себя» гласит: «У меня есть что-то, что нужно людям, и я им это даю. Ничего себе, все людям».
Принцип «К себе» гласит обратное: «У меня ничего нет, но я хочу, чтобы у меня это было. Все мне».
Не стоит ошибочно полагать, что у одних людей присутствует один принцип, а у других — другой. Нет, эти два принципа сосуществуют одновременно. Вопрос только, в каком процентном соотношении. Данную концепцию можно рассмотреть в аналогии с концепцией инь-ян (рис. 5). Как известно, в китайской философии инь и ян — это взаимодействующие противоположности: свет и тьма, день и ночь, солнце и луна, положительное и отрицательное и т. д. Как правило, в мандале (визуальном образе) изображен баланс инь и ян, так как учение даосов стремится как раз к балансу этих субстанций. Но у каждого человека они соотносятся по-разному. То же самое можно сказать и о концепции «От себя» — «К себе».
Подумай, в каком процентном соотношении соотносятся в тебе принципы «От себя» и «К себе». Изобрази это в виде диаграммы — используй приведенный шаблон (рис. 6).
Хорошо. Теперь посмотрим, как выглядит эта диаграмма у трех типов людей. Значения, представленные ниже, являются среднестатистическими, рассчитанными на основании опрошенных мною людей на тренингах и семинарах (рис. 7).
Проведем анализ.
Человек-деньги
Процентное соотношение «От себя» — «К себе»: 40/60.
40% — это то, что он отдает. Он понимает, что получать что-то, не отдавая, невозможно. Как невозможно что-то продавать и получить за это деньги, не продав. В бизнесе работает такая схема: он покупает по одной цене, а продает по другой. Вроде и потратился, но в то же время оказался в выигрыше. И как мы уже говорили, ему важнее получать, а отдавать — неминуемое обстоятельство, необходимое, чтобы была возможность получать.
Вспоминается давняя история, когда человек захотел продавать воздух. Его желание получать превысило необходимость отдавать. Поэтому он решил продавать то, что и так является для всех бесплатным.
Человек-власть
Процентное соотношение «От себя» — «К себе»: 20/80.
Люди этого типа более хитрые, чем предыдущие. Если снова обратиться к примеру с продажами, можно сказать, что они продают не товар, а себя. Всем известные люди-бренды — вот этот тип людей. Я не открою Америку, если скажу, что люди охотнее покупают у брендов.
Представь такую ситуацию: ты идешь по рынку и видишь два ларька с одинаковой продукцией, но за прилавком одного стоит тетя Зина из третьего подъезда, а за прилавком другого — Ксения Собчак, к примеру. В каком ларьке ты что-то купишь? Конечно же, во втором. Ты видел этого человека по телевизору, читал о нем в газетах, его имя на слуху. А это, в свою очередь, вызывает доверие к продукции, потому что есть доверие к продавцу: «Она хрень не будет продавать!» А самое интересное заключается в том, что ты что-то купишь в любом случае, даже если это тебе не нужно. Ты просто захочешь пообщаться с продавцом.
Отдают люди этого типа мало, а получают много. Это их основной мотив — нарабатывать власть и доверие, опять же повторюсь, чтобы получать больше при меньших затратах.
Бизнесмены такого типа меряются своей властью, количеством подписчиков и постоянных клиентов. Военные — количеством подчиненных. Политики — управляемой территорией.
Данный тип людей любит аккумулировать свою власть, но редко использует ее на благо другим. Например, в предвыборную кампанию каждый из депутатов по-своему зарабатывает доверие к себе. К кому больше доверия, того и избирают. Кого избрали — у того и больше власти. А дальше — тишина до следующих выборов.
О деньгах я не говорю, потому что у людей этого типа деньги являются побочным результатом их стремления к власти. Деньгами меряются люди предыдущего типа.
Человек-счастье
Процентное соотношение «От себя» — «К себе»: 50/50.
Если люди двух предыдущих типов видят счастье во внешнем мире, то представители этого типа понимают, что счастье находится в них самих. И сохраняют баланс в том, что отдают и что получают. Постоянно отдавать, ничего не получая, невозможно.
Послесловие
Тема психологии успеха, которой посвящено это приложение, требует более детального рассмотрения. А в этой книге мы планировали прежде всего донести информацию о том, как добиваться успеха и строить свою успешную жизнь. Психологии успеха мы коснулись здесь дополнительно, чтобы ты смог более глубоко понять, почему человеку присуще стремление к успеху.
