Подготовьте презентацию,

даже если вы не ездите в лифтах

Для чего нужна Elevator Speech

Бывают ситуации, когда вам нужно пообщаться с каким-то важным человеком, но времени на длительную беседу у него нет. Случайная встреча на конференции или выставке – вот ваш шанс познакомиться! Но как заинтересовать собой, имея в запасе всего пару минут? В этом вам может помочь подготовленная лифтовая презентация.

Лифтовая презентация (Elevator Speech или Elevator Pitch) – это короткий рассказ о каком-либо продукте, услуге или проекте, способный привлечь внимание собеседника. Обычно применяется стартаперами с целью вызвать интерес у инвестора.

В качестве истории возникновения лифтовой презентацией часто приводятся различные легенды. Чаще это случаи с молодыми предпринимателями прошлого века, которые якобы смогли оказаться в одном лифте с крупным бизнесменом и, пока лифт поднимался на верхний этаж, сумели презентовать и продать ему свой проект…

Возможно, такая мини-презентация получила название лифтовой, так как ее продолжительность всего 1—2 минуты. Как раз среднее время подъема лифта на верхнюю площадку многоэтажки.

Лифтовая презентация не обязательно должна быть направлена на получение денег, материальных ценностей или применения административного ресурса. Этот инструмент широко используют и нетворкеры. Ведь умение лаконично и понятно излагать свою мысль характеризует вас как грамотного и делового человека. А это верный путь к установлению полезных связей.

Однажды я проводил тренинг по Elevator Speech. Мы с участниками садились в настоящий лифт в одном из бизнес-центров и курсировали с ними вверх-вниз. Пока поднимались или спускались – каждый представлял заранее подготовленную презентацию. Если к нам в кабину садились посторонние люди, то это только придавало реалистичности ситуации.

Чтобы воспользоваться подготовленной Elevator Speech, не обязательно оказываться в лифте. Она также будет уместна, если вы встретили потенциального инвестора в другом месте, например, в холле бизнес-центра. Не тащить же его специально в лифт, чтобы рассказать о своем проекте. Да и вряд ли бизнесмен, воодушевленный вашей презентацией, тут же в лифте выпишет вам крупный чек. Но, согласитесь, что за 2 минуты представить свой проект – это отличный способ заинтересовать собой человека.

При подготовке речи в формате Elevator Speech следует обратить внимание не только на содержание, но и на форму подачи презентации. Она будет выглядеть более яркой, если вы будете использовать:

• демонстрацию образов (то, что можно потрогать, услышать, понюхать и т.д.);

• яркие слоганы, в том числе рифмованные;

• метафоры;

• сравнение с аналогами (примеры на знакомых предметах, процессах).

Учитывая, что ваше время ограничено, скорее всего, вам придется говорить чуть быстрее обычного. При этом постарайтесь, чтобы ваша речь была по-прежнему внятной и разборчивой.

Структура лифтовой презентации может быть следующей:

1. Привлечение внимания;

2. Демонстрация отличий и уникальности;

3. Показ выгоды предложения для собеседника.

Основная задача Elevator Speech – за короткое время максимально завладеть вниманием собеседника. Репетиция – это залог успешной презентации, поэтому не поленитесь отрепетировать свое выступление несколько раз. Уберите из него предложения, не несущие смысловой и эмоциональной нагрузки. Представьте, что ваша речь – это губка, выжмите из нее всю воду! Заранее подумайте о встречных вопросах или возражениях со стороны собеседника. Будьте готовы аргументировано и так же лаконично на них ответить.

Вот как может выглядеть Elevator Speech

на 1—1,5 минуты

Представьтесь (5—10 сек):

Меня зовут Денис Бобров, я разработчик новой технологии переработки мусора. А еще я обожаю гонять на роликах!

Озвучьте суть проблемы (20—30 сек):

Меня тревожит расточительное расходование природных ресурсов и замусоривание нашего города. В среднем за год каждый человек производит 200 кг мусора. Лишь 10% из этого перерабатывается. И это еще не беря в расчет промышленные отходы, которых выбрасывается в 3—4 раза больше! Все это губительно влияет на окружающую среду и сокращает наши природные ресурсы. Это глобальная проблема всего человечества!

Предложите решение (25—35 сек):

Я хочу внести свой вклад в сохранение природы для наших потомков посредством переработки мусора. У нас уже есть технология и экспериментальный цех по переработке с производительностью 10 тонн/день. Наша цель – расширение производства. Еще было бы здорово проводить разъяснительную профилактическую работу среди населения города.

Коммерческое предложение (10—15 сек):

У нас в команде есть технолог, программист, инженер, команда неравнодушных рабочих, но нам необходимы свободные площади и средства на закупку оборудования. Давайте сделаем мир чище – вместе!

Имея в арсенале подготовленную лифтовую презентацию, вы сумеете за несколько минут установить полезный контакт и заложить фундамент будущего бизнес-партнерства. Поэтому используйте Elevator Speech в качестве инструмента нетворкинга.

Как завести знакомства

с помощью аксессуаров

Секреты имиджа известных людей

Для чего нужны аксессуары? Многие отвечают – для создания имиджа! Но аксессуары могут не только поддерживать ваш неповторимый образ, но и помочь в обретении новых знакомств.

Представьте: вы заходите в зал и… замечаете там мужчину в костюме, разрисованном рекламой… Замечаете! Поверьте мне! Люди, которые необычно одеты, сразу попадают в поле зрения! Но если дресс-код мероприятия или ваш имидж не позволяет появиться в экстравагантном наряде, вы можете выделиться с помощью различных аксессуаров.

На один из бизнес-форумов бизнесмен Александр Донской пришел в костюме, расписанном рекламой его книги «Продай себя». Там же, на мероприятии, он презентовал издание. «Живая реклама» вызывала неподдельный интерес, а Александр получил многочисленные входящие контакты. К слову сказать, в тот день был реализован весь тираж книги.

Кто готов поговорить?

Наличие яркой одежды или заметной детали в костюме свидетельствует о том, что человек хочет выделиться из общей массы людей, привлечь к себе внимание. Следовательно, он открыт к общению. Если вы увидели человека, подходящего под это описание, – можете смело направляться к нему и знакомиться!

Действует и обратное правило: хотите сами оказаться в центре внимания и создать входящий поток знакомств – добавьте к своему образу какой-либо заметный аксессуар. С вами непременно кто-нибудь заговорит.

Как запомниться после знакомства?

Различных деталей одежды много, но вас в первую очередь должны интересовать те, которые можно разместить в районе лица. Ведь основной процесс знакомства – это общение. В этот момент собеседники стоят достаточно близко друг к другу и их взгляды обращены на лица. Аксессуар, который находится в поле зрения вашего визави, подсознательно запоминается и ассоциируется с вами. После знакомства вас точно не забудут:

«Да, помню! Эта дама с серьгами в виде половинок земного шара» или: «Конечно, помню! У этого парня был воротничок в виде кольчуги»

У мужчин выбор аксессуаров невелик. Галстук, бабочка, шейный платок, шарф, очки в необычной оправе, платок в кармане пиджака, значок. К примеру, я частенько надеваю деревянный галстук-бабочку. В интернет-магазине [битая ссылка] vuxx.ru их огромный выбор и по весьма приятной цене. Для меня это беспроигрышный вариант привлечь к себе внимание.

У женщин выбор гораздо шире. Броши, бусы, кулоны, заколки, палантины, шали…

Мадлен Олбрайт, экс-госсекретарь США, всегда появлялась на публике с различными брошами. Кроме аксессуара, привлекающего внимание публики, она использовала броши как зашифрованное сообщение для прессы и зрителей. В ответ на щекотливые вопросы по тому или иному вопросу она любила говорить: «Читайте мои броши!» Позднее с таким названием открылась выставка Олбрайт, собравшая несколько сотен ее аксессуаров.

Хотите попасть на обложку журнала?

Фотографы на мероприятиях стараются запечатлеть самые интересные моменты. Фотоотчет должен получиться таким, чтобы, глядя на него, всем хотелось оказаться на очередном таком событии.

Теперь сами ответьте на вопрос: кто чаще попадает в кадр?

Конечно, человек, который привлекает к себе внимание, создает яркую картинку. В том числе – заметными и необычными аксессуарами.

У российский знаменитостей тоже есть свои фишки. Так, скандально известный драматург Николай Коляда везде появляется в фирменной тюбетейке. Вне зависимости от времени года или формата мероприятия. В арсенале Коляды более сотни разнообразных тюбетеек на различные поводы.

Ваш доклад запомнится, если запомнят вас

Спросите кого-нибудь после конференции, что нового и интересного он узнал из докладов. Человек в первую очередь вспомнит выступления тех спикеров, которые были необычно одеты, шутили или устраивали активности для участников. Причем в этом случае запоминается не только сам оратор, но и то, о чем он рассказывает.

Один из самых ярких маркетологов России, эксперт в области создания брендов Николас Коро также уделяет особое внимание аксессуарам. Неслучайно Николас ведет свои тренинги, дает интервью и появляется на публике в ярких пиджаках, шарфах и очках в цветной оправе!

Для знакомств справедливо то же самое. С необычным аксессуаром шансы того, что вас запомнят, – гораздо выше.

Выберите свой уникальный аксессуар и с легкостью заводите полезные знакомства.