Перед тем, как начать рассматривать влияние взгляда на общение между людьми, позвольте задать Вам всего один вопрос:

«Вы всегда выдерживаете взгляд собеседника?»

Если «Да», то можете пропустить эту главу.

Такой ответ предполагает, что Вы либо уже прошли специальную подготовку, либо являетесь профессиональным бойцом. Но, в любом случае, информация, которая находится ниже, будет для Вас неинтересной.

Если же Вы чувствуете неуверенность при общении с некоторыми людьми и отводите глаза, беседуя с ними, то узнать о важности взгляда и приемах его контроля Вам просто необходимо. Поверьте, тема серьезная, и ее понимание существенным образом связано со способностью людей взаимодействовать друг с другом.

На сегодняшний день информации о взгляде предостаточно, ее можно найти в разных источниках, но, как правило, она не систематизирована и содержит много теоретических знаний, которые достаточно трудно применять в практике. Поэтому я не буду загружать Вас лишними сведениями, а разъясню только то, что Вам действительно пригодится в будущем.

При ответе на этот вопрос существует только один утвердительный вариант – огромное значение.

По взгляду человека определяют его внутренние переживания, его эмоции, судят о его силе или слабости. Если имеются определенные навыки и знания технологий НЛП, то по глазам собеседника можно судить об его искренности или сиюминутных желаниях. Кроме того, с помощью взгляда всегда можно оказывать влияние на человека.

Самый простой пример – это традиционное противостояние взглядов боксеров перед боем. Кто из бойцов отвел глаза первым, практически не имеет шансов на победу.

Примерно то же самое происходит и в деловом общении. Человек, не умеющий принимать взгляд собеседника, всегда будет в роли слабого.

Пытаться управлять оппонентом и при этом отводить глаза по любому поводу – это просто несовместимые вещи.

Поэтому, для эффективного общения на результат, Вы должны применять некоторые правила, которые позволят

Вам выдерживать взгляд собеседника и контролировать беседу.

Правила несложные, поэтому я совершенно уверен, что недоразумений с их применением у Вас не будет.

Конечно, если это не Ваша основная цель.

Пока Вы не выяснили, кто перед Вами, имеется в виду психологический тип человека (застенчивый или волевой), не смотрите в его глаза вызывающим взглядом. К добру это точно не приведет.

Изучайте собеседника постепенно.

Что же для этого нужно делать?

А для этих случаев существует второе правило.

Когда Вы ведете деловую встречу, то Вам достаточно представить, что на лице вашего собеседника находится треугольник, вершинами которого являются глаза собеседника и любая точка на его лбу.

На левом рисунке показан этот вариант.

Пока ваш взгляд не будет выходить за границы этого условного треугольника, то будет создаваться серьезная атмосфера разговора.

Собеседник обязательно проникнется мыслью, что Вы настроены по-деловому. Кроме того, наблюдая за глазами оппонента, Вы всегда сможете контролировать и саму беседу.

Если же Вы будете опускать свой взгляд ниже уровня глаз собеседника, то в такой ситуации общение приобретает более доверительный характер.

Это уже правый рисунок.

Применяя правило треугольников, Вы всегда сможете определить, насколько собеседник настроен психологически на разговор с Вами. И уже в зависимости от этого предпринимаете дальнейшие действия.

Если его зрачок при обсуждении важных или каких-то принципиальных вопросов быстро расширяется, значит, собеседник волнуется и легче поддается влиянию.

Хуже, если во время беседы его зрачок чаще суженный, чем расширенный.

Это явный признак того, что Ваш собеседник готов к активным действиям.

Выбирайте любую точку на его лице и смотрите на нее. Удобней всего – на переносицу.

Что дает этот прием?

Если Вы смотрите на переносицу собеседнику, создается эффект, будто Вы смотрите в его глаза, но при этом у Вас не возникает дискомфорта.

Поэтому, используя данный прием, можно без проблем «пересмотреть» любого собеседника.

Если Вы заметили, что собеседник изучает ваш взгляд, то действуйте по ситуации. Нужно психологически подавить собеседника и заставить его нервничать? Ищите дополнительные аргументы.

Нужно найти компромисс? Ищите варианты, приемлемые для двоих.

Какой цели добивается собеседник, когда хочет оказать на Вас психологическое давление? Он хочет вывести Вас из равновесия и ожидает от Вас каких-либо эмоций. Для него очень важно, как Вы будете реагировать.

И, в первую очередь, он может определить это по глазам.

В эти моменты очень важно суметь произвести убедительное впечатление на собеседника, показать собственную психологическую силу. Не нужно реагировать на его выпады, оставайтесь спокойными и внешне невозмутимыми.

Научитесь держать себя в руках.

Это и есть прием «нулевая реакция».

«Нулевая реакция» всегда вызывает ассоциацию с силой и уверенностью.

Вот это и есть правила контроля взгляда.

Как видите, ничего сложного и секретного в них нет. Все очень просто.