Книга: Манипулирование людьми
Назад: Планируем «случайную» встречу
Дальше: Создаем имидж под конкретного человека
Инициатор контакта – Вы
Если без всяких обоснованных причин заговорить с незнакомым человеком, то это вызывает у него психологический дискомфорт, и, как результат, – первое впечатление об инициаторе беседы портится.
Дальнейший контакт под вопросом.
А этого допустить никак нельзя.
Поэтому если при планировании первой встречи Вы принимаете на себя роль инициатора контакта, то обязательно уделите особое внимание предлогу для знакомства.
Всегда необходимо помнить, что когда к человеку обращается незнакомец, то он (человек) сразу неосознанно анализирует логичность его фразы или вопроса. Если фраза логична, то у человека снимается напряжение, и есть возможность продолжить с ним общение. Если не логична, то это его настораживает, и дальнейший контакт с ним, с большой долей вероятности, будет затруднен.
Кроме того, предлог для знакомства должен не только давать возможность логичного обращения к человеку, исходя из ситуации, но и позволить самым естественным образом продолжить разговор. Как Вы понимаете, в арсеналах спецслужб и конкурентных разведок имеется достаточное количество таких предлогов.
И часть из них мы сейчас рассмотрим.
Итак, какие же предлоги можно применять, чтобы установить с объектом заинтересованности контакт?
1. «Мнимая потеря вещи»
В данной ситуации, Вы делаете вид, что потеряли или забыли какую-нибудь вещь (книгу, бумажник и т. д.). И при этом ведете себя таким образом, чтобы попасть в поле зрения нужного человека.
Когда этот человек указывает Вам на «потерю» вещи или, еще лучше, – подает ее, то у Вас всегда появляется возможность завязать с ним беседу.
Самое интересное, что в подобных ситуациях люди не замечают чужой инициативы, и им кажется, что именно они сами являются инициаторами беседы.
2. Провоцирование объекта на оказание Вам помощи
Такой предлог очень хорошо используют женщины. У них он работает безотказно. И здесь вариантов очень много: симулирование падения на улице, внезапная слабость, сломанная машина, тяжелые вещи и т. д.
3. Оказание помощи объекту заинтересованности
Помните вариант привлечения внимания к себе через удовлетворение возникшей потребности человека?
В качестве примера мы рассматривали историю с сантехником, который совершенно случайно оказался у подъезда.
Это и есть предлог знакомства через оказание помощи.
4. Знакомство через общих знакомых
Здесь все просто и понятно.
Если Вам рекомендует человека Ваш хороший знакомый, то в такой ситуации положительные черты Вашего знакомого Вы будете неосознанно проектировать на этого человека. И беспокоиться по поводу знакомства с ним не будете.
5. Знакомство на основе хобби
Об этом я говорил ранее. Человеку всегда комфортнее с тем, с кем у него общие интересы.
Как говорится: «Рыбак рыбака видит издалека». Поэтому знакомиться с людьми на основе хобби наиболее эффективно.
6. Знакомство через детей
Данный предлог очень напоминает предлог знакомства через общих знакомых. Согласитесь, никому не помешает знать родителей ребенка, с которым дружит их чадо.
7. Обнародование объявления, которое может заинтересовать нужного человека
Перед применением данного предлога необходимо провести предварительную работу и узнать потребности человека, с которым нужно выйти на контакт.
Составленное и опубликованное объявление должно решать проблему объекта заинтересованности.
Предположим.
Вы точно знаете, что интересующий Вас человек ищет швейную машинку «ЗИНГЕР».
Напишите объявление о продаже такой машинки с указанием своего адреса или телефона и разместите его на видном месте на двери подъезда, в котором этот человек проживает.
Вот и все. Он сам на Вас выйдет.
* * *
Вы должны понимать, что все предлоги для знакомств описать невозможно. Для разных ситуаций они могут каким-то образом видоизменяться или комбинироваться. Но, в целом, на практике Вы можете придерживаться вышеуказанной классификации и вносить в нее свои варианты.
Что хочу дополнить?
Как я уже отмечал ранее, главная цель применения вышеуказанных предлогов – это вступить с человеком в контакт и незаметно для него втянуть его в беседу.
А вот кроме Вашей находчивости и остроумия, сделать это естественно помогут два приема, которые учитывают некоторые психологические особенности людей.
1. Прием «цепляющей фразы»
2. Прием «общей ситуации»
Что это за приемы?
Прием «цепляющей фразы»
При использовании этого приема достаточно только обронить фразу, с которой, по вашему мнению, интересующий Вас человек будет не согласен.
Это, естественно, вызовет у него возражение, с которого собственно и начнется общение с ним.
В этой ситуации разные точки зрения являются той отправной точкой, с которой начнется контакт.
Чтобы лучше понять принцип применения приема «цепляющей фразы», попробуйте в свободное время выполнить следующее действие.Зайдите в общественный транспорт. Лучше всего большой вместимости: троллейбус, автобус, трамвай и т. д., и лучше всего в час пик.Главное, чтобы он был наполнен до отказа и люди были бы в нем, как селедки в банке. Знакома такая ситуация?Проберитесь к окну, взгляните в него и многозначительно, четко и с выражением произнесите примерно такую фразу: «Да, сейчас намного лучше, чем в советское время. Столько красивых магазинов, ресторанов. Люди стали жить намного богаче». Или еще что-нибудь в таком же духеУчитывая, что большинство пассажиров общественного транспорта – это люди среднего и старшего возраста, которые еще очень хорошо помнят, как они жили в советское время, то я думаю, в этой ситуации Вы в полной мере ощутите принцип действия приема «цепляющей фразы».Вы очень удивитесь, сколько пассажиров захотят поговорить с Вами.Кроме того Вы услышите много чего интересного о себе и о владельцах заводов, газет, пароходов.
Я, конечно, утрирую, но это и есть прием «цепляющей фразы» в действии.
Люди сами захотят с Вами пообщаться. Вы же их об этом не просите.
Прием «общей ситуации»
Следующий прием, который побуждает людей вступать в контакт с незнакомым человеком, – это прием «общей ситуации».
Исходя из названия, данный прием используется в том случае, когда Вы и объект вашей заинтересованности совершенно независимо друг от друга занимаетесь одним и тем же делом. Примеров таких ситуаций множество: нахождение на одних и тех же спортивных соревнованиях, концертах, выставках, даже стояние в одной очереди делает ситуацию общей.
На чем основано применение данного приема?
Проводя различные психологические изыскания, ученые заметили один немаловажный факт.
«Нахождение незнакомых людей в одинаковой ситуации сближает их. Большинство из них, в такие моменты готовы лучше понять друг друга и оказать помощь».
Как Вы уже догадались, лучше всего применять этот прием в местах скопления людей. Главное – оказаться по соседству с нужным человеком.
К примеру, находясь на вокзале в качестве пассажира, Вы без особого труда можете обратиться к такому же пассажиру с какой-нибудь просьбой.В большинстве случаев его реакция будет положительной. В данный момент он Вас очень хорошо понимает, и поэтому пойдет навстречу. Таким образом завяжется разговор.
