Глава 9
Власть биохимических реакций
Через мои живые шоу-тренинги каждый год проходит около 25 тысяч человек, и наш тренинговый центр ведет постоянные социологические опросы. По нашим исследованиям, если в офисах имеются изображения обнаженной женской груди, продажи возрастают. Представляете, можно мотивировать сотрудников, тратя огромные деньги на тренеров, взывая к ответственности за семью, амбициям и пр., – и это не работает! А показали грудь – бах, и продажи выросли на 15 %!
Нет, вы, конечно, можете считать себя духовным человеком, ходить в церковь и не интересоваться подобной ерундой! У вас дома дети, которых нужно кормить, оплачивать их образование, и у вас есть выбор: повесить на стену образ Христа или фотографию женской груди. Что вы сделаете? Может, эти изображения разместить в разных комнатах? Провокационный вопрос. Решайте сами, я ни к чему не призываю.
Существует такая наука, как нейробиология. Многие крупные компании используют знания из этой области в коммерческих целях. Это называется нейромаркетинг.
Нейромаркетинг – изучение влияния биохимических процессов в теле человека на его поведение и, наоборот, влияния социальной среды, определенного запаха, цветовой гаммы, температуры, музыки, слов и т. д. на биохимические процессы в теле человека. Все это опытные маркетологи учитывают при поиске возможностей увеличения объема продаж. А именно: чтобы соблазнить нас на какую-либо покупку, необходимо повлиять на нас определенным образом и ослабить наш самоконтроль. И тогда человек начинает исполнять «свои желания».
К примеру, при виде сладкого или мучного в красивой упаковке с ванильным запахом в срединных структурах мозга человека выделяется нейромедиатор дофамин, который поступает в области, управляющие нашим фокусом внимания и целенаправленными действиями. Проще говоря, дофамин заставляет нас съесть это вредное лакомство немедленно. Или все тело человека начинает страдать, как будто начинается ломка. Вместе с этим сахар в крови человека падает. Мозг выделяет вещество, которое приказывает телу вывести из кровотока всю циркулирующую энергию.
Жирное, сладкое или мучное быстро поднимает сахар в крови. От резкого падения сахара в крови тело дрожит, пошатывается. Желание владеть вредной пищей становится все больше и больше.
Как будто нашим телом управляют конфеты, булочки, пирожные и прочие вредные продукты. Только вдумайтесь: от одного взгляда на них меняются биохимические процессы.
Некоторые наши действия, мысли и поступки как будто атрофируют силу духа. В свою очередь, наоборот, правильное питание, своевременный отдых, сфокусированность и целеустремленность тренируют силу духа, вследствие чего все у нас получается все легко и быстро, для этого не нужно напрягаться. Проще говоря, научиться управлять своим телом необходимо один раз в жизни, потом требуется только поддерживать это состояние. Или всю жизнь вами будут управлять невыгодные для вас обстоятельства.
Выбор за вами – быть жертвой или хозяином собственной жизни. Чтобы не стать жертвой обстоятельств, влияющих на нас извне, к которым прибегают хитрые нейромаркетологи и в целом социальная среда, необходимо тренировать силу духа. Сила духа тренируется по принципу мышц. Так же как обычная мышца. Только после того как мы натренируем силу духа, мы можем с легкостью влиять на любые биохимические реакции в нашем теле, например, снижать и повышать сахар в крови с помощью силы собственной мысли и убеждений.
Для этого мной разработано специальное простейшее упражнение, доступное для любого возраста и физической подготовки. В том числе и этим мы занимаемся в летнем лагере: учимся управлять самим собой вне зависимости от обстоятельств и ситуации, которые на нас влияют.
Есть другие биохимические реакции, которые активизируются при страхе. Когда вы позволяете страху воздействовать на вас, в кровь выбрасывается адреналин, норадреналин, кортизол и другие вещества. Их избыток негативно влияет на ваше тело и поведение. Вы можете решить сами, пугаться вам или радоваться. И я вас научу выбирать конструктивную модель поведения.
Нужно принять для себя шаблон успешного человека, на которого невозможно деструктивно воздействовать какими-либо обстоятельствами.
Успешный человек берет ответственность за все свои поступки, биохимические реакции в теле, настроение, окружение. Он никогда не станет перекладывать ответственность, а тем более вину на кого-то другого. Он не может расстраиваться в принципе, потому что он принял решение находиться в гармонии души, разума и тела.
Он не ждет ни от кого благодарности, потому что ни одно ожидание не оправдывается, ведь оно является передачей ответственности за себя на какое-то событие или какого-то человека.
Допустим, вы ждете повышения зарплаты, или хорошей погоды, или подходящего случая для признания в любви. Все. Это передача ответственности на начальника, природу и его величество случай. Это неконструктивная, неудачная модель поведения. Успешный шаблон – создать устраивающий вас доход, быть при любой погоде в хорошем настроении и признаться в любви прямо сейчас, не выбирая подходящего момента. Тем более что признаваться в любви можно каждый день.
Глава 10
Включите свет под одеялом!
Человек может испытывать различные виды страха – дискомфорт, волнение, беспокойство, раздражение, неудобство и пр. И все это следует за ним, куда бы он ни шел, если не изменить модель поведения. Причем бороться со страхом – все равно что убегать от собственной тени. Некоторым удается победить или избавиться от деструктивного чувства в отдельном случае, но в целом первопричина не устраняется. Негатив незамедлительно проявится вновь в связи с другой ситуацией.
Я предлагаю раз и навсегда заменить модель поведения на успешную, при любых условиях. Есть три основных типа реакции, когда человек испытывает страх и дискомфорт. И только один из них конструктивный.
1. Отрицание, избегание, игнорирование, оправдывание. При попадании в ситуацию, вызывающую страх, в голове возникает знак «стоп» – ступор, отторжение. Многие люди, большинство, находящееся в «стойле», просто боятся. Когда им предлагаешь начать бизнес, отказ, а по сути дела, свой промах, они оправдают чем угодно. И это нормально, не будет же человек говорить: «Я идиот, я просто боюсь!» Он скажет: «Не то время, не то образование, не та политическая обстановка». Он начнет спорить, доказывая, что этот бизнес обречен, нет свободного времени, пробки на дорогах – словом, все это не по его вине.
Отрицание – шаблон поведения неудачника. Все, что было сделано впервые, отрицалось большинством. Когда изобрели телефон, Марк Твен сказал: «Люди не будут общаться, потому что они не видят лиц друг друга».
В начале 1990-х мой друг предложил мне извлекать воду из земли и разливать ее в пластиковые бутылки. Я тоже был тогда предпринимателем. И я отреагировал так: «Ты что, вода же из крана течет!» А сейчас что происходит? Основную часть доходов многих компаний (Coca-Cola, Aqua Minerale и др.) обеспечивает вода. Я открыл мясной цех, который выпускал колбасу, сосиски и т. д. В 1998 году я прогорел, так как мясо покупалось за валюту, а продавалось за рубли. А друг брал воду за рубли и за рубли же продавал. Его бизнес при дефолте остался невредимым. Я сам виноват, что принял такое решение.
Земля круглая – давайте будем сжигать ученых за ересь. Когда изобрели самолет, никто не верил, что люди будут летать. Когда «Макдональдс» пришел в Россию, в газетах писали, что русский народ не будет покупать бутерброды так дорого, потому что любая хозяйка делает их вкуснее! Открытие «Макдональдса» в Москве занесено в Книгу рекордов Гиннесса: там была самая большая очередь в мире с момента начала работы этой сети.
2. Еще одна реакция на страх – смех, слезы, жалость. Когда мужчина приходит домой и говорит: «Дорогая, я так устал!» (что означает: «Пожалей меня!») – он сразу теряет рейтинг. Мужчина и женщина в процессе общения то поднимают, то опускают свой рейтинг.
В детстве вас жалели, если вы падали, например. Вы запомнили этот «маркетинг-ход». Обычно перед заболевшим ребенком заискивают, няньчатся с ним: молочко, малинка, кроватка, мультфильмы, рядом мама и бабушка, нежные голоса… Если у вас заболел один из двоих детей – нужно делать все наоборот: здорового хвалить за сильный иммунитет, а больного заставлять полоскать горло каждые пять минут, что ему вряд ли понравится. Ни в коем случае не давайте захворавшему сыну или дочери сладкого. Во-первых, для детей сладкое – поощрение, а во-вторых, оно является самым лучшим «кормом» для болезнетворных бактерий.
Есть мужская реакция на раздражитель (или опасность) – это спокойствие. А вот реакция на женщину – неспокойная. Приятно смотреть на мужчину, когда он волнуется, вздыхает, поправляет галстук и у него загораются глаза. Если мужчина говорит: «Мой начальник – дурак», я перевожу: «Я сам идиот, работаю на дурака». Когда мужчина начинает ругать женщину, его рейтинг не снижается, а резко падает. Большая уважающая себя собака никогда не станет лаять на маленькую. А вот моське выгодно ругаться со слоном. Тем самым она повышает свой рейтинг. Мол, смотрите все, я на самого слона лаяла! Существует такой политический ход: подать в суд на президента или премьер-министра с целью повышения своей личной популярности. Вообще, страх в основном связан с переживаниями о будущем: «А вдруг что-то произойдет?»
3. Единственная конструктивная модель реакции на страх – делать то, чего больше всего боишься. Страх – это дискомфорт, оказывающий на вас влияние. Я называю любое воздействие стимул-реакцией. Красивая девушка, импозантный мужчина, бизнес – все может стать стимул-реакцией, но многие от этого напрасно отворачиваются. Основная мысль: ваши истинные цели, то, чего вы действительно хотите, – лежат за страхом. Страх охраняет цель как злая собака внутри вас. Если человеку дискомфортно от воздействия на него, значит ему надо двигаться именно в эту сторону. Иными словами, это ему нужно или интересно. Просто разум еще не осознал. Если вы боитесь, вам следует идти на страх, делать то, что вас больше всего пугает (см. рис. 10.1).
Чем красивее объект противоположного пола и чем больше он вам нравится, тем страшнее к нему подойти и тем сильнее стимул-реакция. Чем больше сумма инвестиций и отдача от вложенных денег, тем выше риск и мощнее стимул-реакция. Конечно, хорошо, когда есть учитель, который сформирует у вас конструктивную модель поведения – идти в сторону страха, как когда-то мне помог в этом отец.
«Запомни, сынок, – говорил мне папа, – если ночью на узкой дороге ты встретишь десяток хулиганов, с которыми невозможно договориться по-доброму, вызывай на бой один на один самого главного. Тогда есть шанс победить».
Если рядом сейчас нет человека, который вдохновил бы вас и помог сделать первые шаги, учитесь у неудачников! Только тому, как нельзя делать. Подойдите к незамужней женщине и спросите, что она думает о взаимоотношении полов. Все, что она скажет, делайте в точности наоборот. Задайте вопрос о создании собственного дела человеку, который работает на дядю. Думать как он – значит потерпеть поражение в бизнесе. Поговорите с больным, и вы узнаете секреты приобретения многих заболеваний.
Рис. 10.1. Закон притяжения желаемого
Чтобы избавиться от страха по всем перечисленным направлениям (свобода, любовь, деньги и пр.), необходимо развиваться, расширять границы своих возможностей. Двигаясь вперед, вы развиваетесь духовно, что бы вы ни делали.
Возьмем наши с вами границы. Они разные. К примеру, предел вашего заработка – $1000. Чтобы расширить границы, нужно идти в сторону страха. Возможно, для этого понадобится уволиться с работы и стать руководителем в другой компании, а еще лучше – открыть собственный бизнес. Вполне вероятно, тогда ваши доходы возрастут. Дерзайте! В мире бизнеса чем больше ты решаешь вопросов, тем больше ты зарабатываешь. Чем больше ты берешь ответственности на себя, тем больше получаешь денег.
Рис. 10.2. Человек генерирует энергию в теле
Чтобы избавиться от хворей, нужно расширять свои рамки по всем пяти направлениям и, возможно, начать следует именно со степеней свободы. Как-то раз на семинаре я услышал: «Мы пьем полезный для здоровья сок „Нони“ из фрукта нони, который растет на Таити, поэтому мы не болеем». Да, действительно, сок «Нони» большинству людей помогает быть здоровыми.
Однако чтобы позитивный результат оставался надолго, необходимо быть свободным. Представьте, что вы идете к цели с двух сторон – со стороны разума и тела. Так вы получите результат гораздо быстрее. А из физики известно, что эффективность работы частей системы в самой системе не складывается, а умножается. Поэтому пейте полезный сок «Нони» и мыслите свободно, тогда результаты будут гораздо лучше.
В своем тренинговом центре для формирования поведения успешного человека я использую хождение по горящим углям (см. фотографии на сайте www.pavelrakov.com). Это абсолютно безопасно и главное – эффективно. Конечно, раскаленные угли пугают, но это и здорово, ведь даже лев боится огня.
Часто мужчина, признаваясь женщине в любви, говорит про огонь в его душе. Огонь – наш друг, он дает тепло, но при неправильном использовании способен уничтожить все на своем пути. Так же как и вода: она необходима всему живому, но ведь можно захлебнуться и утонуть. С огнем нужно подружиться. Помните, как в сказке про Маугли? «Ты и я – одной крови». Практика хождения по углям придает больше сил и энергии и очень полезна для всех сфер нашей жизни, в том числе и для формирования шаблона поведения успешного человека. С 2000 года с помощью нашей команды уже десятки тысяч людей прошли по раскаленным углям. И многие из них достигли своих целей именно после этого тренинга. Не пытайтесь повторить процедуру самостоятельно, без специалистов. Во-первых, угли в среднем имеют температуру 700 °C, а во-вторых, только в сочетании с тренингом хождение по раскаленным углям даст наиболее позитивный эффект. Два года назад специалисты, участвующие в телепередаче «Галилео» на канале «СТС», были крайне удивлены, произведя у нас замер температуры раскаленных углей тепловизором.
Хождение по углям – расширение еще одной границы в нашей жизни. Поэтому у большинства людей, которые сделали это, улучшения идут в первую очередь в области любви, ведь огонь – символ любви и энергии! Мы также практикуем купание в проруби. После подобных практик невозможное станет для вас возможным (реальностью).
