12
Кредитная ловушка
Кредитный бизнес основан на ваших долгах и старается убедить вас в том, что они вам выгодны.
В этой главе:
>> Нелепое предложение >> Свобода и удобство >> Важные факторы >> Заблуждения о кредитной карте >> Выход из минуса в плюс
Представьте, что вы приходите в овощной магазин за яблоками. Вам взвешивают яблоки на 200 рублей. Вы платите 200 рублей, забираете яблоки и уходите. Сделка завершена. Вы же не собираетесь продолжать платить за эти яблоки месяц за месяцем, верно? Но именно это происходит каждый раз, когда вы используете кредитную карту или вносите деньги для погашения кредита и процентов по нему. Все ваши покупки обходятся дороже магазинной цены, так как каждый раз, расплачиваясь кредитной картой, вы берете на себя очередной долг, а у этого долга есть своя цена в виде процентов.
А ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ, ЕЖЕМЕСЯЧНО НАЧИСЛЯЕМЫЕ КРЕДИТНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ НА ФАКТИЧЕСКУЮ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ, УЖАСНО ВЫСОКИ
Допустим, что вы ни разу не слышали о кредитных картах – тогда, если я попытаюсь вам продать эту идею, вы рассмеетесь мне в лицо. «Вот, используйте этот кусок пластика. Он удобно помещается в бумажнике и при каждой покупке достаточно протянуть его продавцу – и тогда вы гарантированно заплатите за товар больше той цены, по которой он продается». Это нелепое предложение, особенно для человека с долгами, который ищет способы платить меньше, а не больше. Так почему же столько людей, даже если у них уже есть долги, до такой степени поддаются соблазну использовать кредитные карты, что считают, будто не могут без них жить?
И снова все дело в маркетинге. Сфера кредитования существует за счет долгов клиентов. Чем больше долг, тем больше зарабатывают кредитные организации. Они питаются самыми уязвимыми, наказывают тех, кто больше всего нуждается в помощи, и не стесняясь требуют свои грабительские проценты с тех, кому сложнее всего их заплатить.
Если бы вам пришлось продавать подобное коммерческое предложение, как бы вы поступили? Я никогда не работал в маркетинге, но видел достаточно, чтобы знать, что прежде всего необходимо сгладить недостатки и представить все в положительном свете. И первое слово, которое приходит на ум маркетологу —
СВОБОДА
Это очень сильное слово. Против такого понятия не будет выступать никто в здравом уме, и это отличный аргумент в любом споре, так как оспаривать его тоже никто не станет. Это слово используется в защиту самых разных вещей, которые, бесспорно, для нас вредны, например курения, переедания, алкоголизма и зависимости от других наркотиков. Нам говорят, что, убивая себя, мы пользуемся личным правом на свободу выбора.
