Я уже объяснил, что такое пустота и как она создается с нашего рождения. Утешение, к которому мы стремимся с момента рождения, делает нас уязвимыми для разочарований и неуверенности. Эти чувства создают пустоту – дыру, которую необходимо заполнить.

Но почему мы пытаемся заполнить пустоту, покупая вещи? Почему мы верим, что, скажем, новые часы избавят нас от чувства неуверенности и разочарования? Ответ прост: нам говорят, что так и будет. И подобную ложь нам внушают не только специалисты по рекламе и маркетингу. Первое и самое сильное влияние на нас оказывают наши собственные родители.

Неудивительно, что мы пытаемся поднять себе настроение покупками, ведь с детства мы видим, как наши родители делают то же самое. Они могут читать нам нотации о преимуществах разумного выбора покупок, но сразу после этого идут в магазин и выкладывают целое состояние за новую вещь, становясь при этом такими радостными, какими мы не видели их целую неделю.

Когда мы себя хорошо ведем, как они нас награждают? Покупают нам что-нибудь, например сладости или мороженое. Я не говорю, что нельзя покупать ребенку мороженое. Я лишь хочу, чтобы вы поняли, как подобное поведение порождает заблуждение, будто покупки и счастье неразрывно связаны друг с другом.

Вспомните счастливые моменты из детства. Вы были счастливы из-за мороженого или потому, что ваши родители радовались вместе с вами?

Если задуматься, ответ становится очевидным. Беда в том, что нам не советуют думать подобным образом. Вместо этого мы поддаемся воздействию других факторов и ошибочно полагаем, что именно мороженое сделало нас счастливыми.

Если нам на ухо нашептывает только один голос, и этот голос звучит авторитетно, мы, как правило, не сомневаемся в том, что он говорит. Поэтому рекламная отрасль нанимает знаменитостей для продажи товаров. Если человек, которого мы считаем красивым, говорит, что этот шампунь и нас сделает красивыми, мы верим. Если человек, которого мы считаем умным, говорит, что из этой газеты мы узнаем все, что нам нужно знать, мы верим.

Именно так финансисты безнаказанно провернули крупнейшую аферу в истории. Сейчас дело обстоит иначе, но раньше, когда человек в костюме, представляющий известный банк или пенсионный фонд, говорил, что он позаботится о ваших деньгах и преумножит их, ему верили. Тогда мы еще не знали, что в финансовом мире есть множество безответственных дельцов, которых волнует лишь личная выгода и которые и пальцем не пошевелят ради людей, чьи деньги они используют.

Теперь мы это знаем. Мировой финансовый кризис 2007–2008 годов научил нас одному: сомневаться во всем и во всех. «Да будет бдителен покупатель!» Не доверяйте человеку только из-за хорошего внешнего впечатления. Его использование – один из самых древних способов обмана. Помните: все, что нам продают, выставляют в таком свете, будто это выгодно покупателю, – будь то коробка конфет или кредит без предоставления справки о доходах. Спросите, что именно вам продают, заставьте рассказать вам о рисках, а затем спросите себя: «Нужно ли мне это?»