ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ
(2004 ГОД)
«Русские фонды» вышли на «Проспект»
Инвестгруппа «Русские фонды», активный игрок долгового рынка, решила расширить бизнес за счет покупки группы компаний «Проспект», специализирующейся на брокерском обслуживании и доверительном управлении средствами клиентов. Подобным слияниям на российском фондовом рынке практически нет аналогов. Группа «Проспект» работает на рынке с 1995 г. Контрольные пакеты акций входящих в группу компаний находились в руках менеджмента. Сейчас в составе группы более 10 российских и западных компаний (брокерская, управляющая, депозитарная и др.).
Ведомости. 24–09–03
Так случилось, что, продавая Рамблер, мы одновременно купили «Проспект».
К тому моменту это была не очень большая, но известная брокерская компания, работавшая на рынке уже давно.
Миша Винчель, хозяин «Проспекта», создавал компанию в далеких 90-х, с нуля выстраивая сложную брокерскую инфраструктуру из российского и кипрского брокера, с депозитарием и управляющей компанией.
Брокерский бизнес на рынке акций, а именно на этом специализировался тогда «Проспект», — сложный клиентский бизнес. Его невозможно организовать в одночасье. Нужен большой набор компаний с профессиональной командой и технологиями, но главное — нужны клиенты. А их невозможно привлечь одномоментно.
Здесь играют главную роль даже не деньги и люди, а время!
Это длительный процесс из налаживания связей, рекламы и укрепления репутации.
Если у тебя нет клиентов, то нет и бизнеса. С кем будет работать твой брокер, если клиентов нет?
И только когда клиентов много, это превращается в бизнес.
Мы много лет до этого работали на рынке долгов, но на рынке акций нас не было. В тот год фондовый рынок начал вроде бы оживать, и мы решили в него войти. Нам не хотелось тратить долгое время на выстраивание всех процессов, и мы решили купить уже готового брокера, таким и стал для нас «Проспект». Это был уже сформированный коллектив и сравнительно большой клиентский бизнес.
Клиенты — это ответственность и постоянный риск.
Долго работать брокером утомительно. Нужно все время принимать риск, предлагая клиентам купить те или иные бумаги и одновременно отвечать перед клиентами за свое слово. Постоянная ответственность брокера перед клиентами и контрагентами не терпит расслабленности.
Миша Винчель устал.
Он устал от брокерства, которым занимался последние восемь лет. Компанию он создал, механизм работал, клиентов было много, но больших денег этот бизнес последние годы не приносил.
Российский рынок акций, как и мировой, живет волнами.
Когда волна поднимается, все растет, идут клиенты, сделки, прибыль.
А когда рынок начинает падать, а к 2003-му он падал уже не раз, клиенты зализывают раны и списывают прошлые инвестиции в ноль.
Начало нулевых было непростым. После дефолта 1998-го рынок долго приходил в себя. Ситуация начала уже стабилизироваться, стали появляться первые ростки, но перспектив бурного роста пока не виделось.
В общем, Миша устал от брокерского бизнеса. А я в тот момент устал от интернета.
Мы оба продавали наши бизнесы скорее от усталости, чем от нелюбви.
Я верил в интернет и Рамблер, а он верил в брокеридж и «Проспект». Мы просто одновременно устали и хотели что-то поменять в жизни, сменить картинку.
Сумма, полученная нами от продажи Рамблера, была примерно равна той сумме, что мы заплатили за «Проспект». По сути, Миша получил от нас «рамблеровские» деньги.
Первое, чем он увлекся, после выхода из брокерского бизнеса, он купил… телескоп и с упоением рассказывал мне про галактики, мириады звезд и увлечение фотографией.
А мы, наоборот, с головой ушли в фондовый рынок, который начал в тот год стремительно расти.
Уже через год «Проспект» заработал такую прибыль, что мы полностью перекрыли свою покупку и стали ежемесячно получать приличные дивиденды.
Мне было даже неудобно перед Мишей за эту сделку. Вроде как получалось, что мы его обманули, купили у него «Проспект» очень дешево.
Мне даже казалось, что он обиделся.
На наш осенний клиентский корпоратив Михаил Винчель прислал нам в подарок танцевальный номер… стриптиз в исполнении четырех девушек-красавиц.
Как выразился корреспондент одной из газет — «непонятный намек».
То ли мы его раздели, то ли он нас.
P. S.
Полученные от нас рамблеровские деньги Михаил Винчель вложил совместно с деньгами своего друга Григория Фингера в венчурный фонд DST.
Digital Sky Technologies — первый фонд Юрия Мильнера, с которого и начнется их триумфальное совместное шествие по Рунету. Будут консолидированы акции Mail.ru, куплены Одноклассники и Вконтакте, а затем Facebook и дальше…
Движение этих денег и определит в итоге, как будет выглядеть… РУССКИЙ ИНТЕРНЕТ.
