Книга: iМаркетинг. Работаем по системе
Назад: Где размещать рекламу?
Дальше: Где еще можно дать рекламу?

Стратегия ключевых слов

Понимание потребностей Клиента напрямую связано с ключевыми словами, на которых держится весь поиск в Интернете.
Дело в том, что разные люди, разные целевые аудитории по-своему формулируют запросы. Чтобы понять, те ли слова вы используете для привлечения трафика из поиска, воспользуйтесь соответствующими инструментами. Возьмите на вооружение любые ментальные карты, интеллектуальные карты, диаграммы связи и т. п. Могу посоветовать программы mindjet, mindnote.
Начинаем работать с того, что заносим в карту все, что вы делаете: услуги, подуслуги, проводимые акции и т. д.
Чтобы собрать в кучу все запросы, из которых вы впоследствии будете выбирать, воспользуйтесь Google AdWords, . Выберите 200–300 запросов, которые так или иначе подходят под вашу тематику.
Далее заносим туда запросы Клиентов и получаем некие пересечения с тем, что вы предлагаете на сайте в перечне услуг. В идеале ваши возможности и желания Клиента должны быть сформулированы одними и теми же словами. Это и есть ваши ключевые запросы.
Вывод: для представления своих услуг пользуйтесь словами, которые используют Клиенты в своих запросах.
Помимо этого, вам нужно понять, что именно Клиент имеет в виду.
Посетитель ищет «высокое качество» – вы должны знать, что именно он подразумевает под высоким качеством.
Посетитель ищет «быстрая доставка пиццы» – вы должны знать, что значит «быстрая» в понимании Клиента. 30 минут? 20? 60?
Поможет и бесплатный сервис . Вводим адрес сайта и видим, под какие запросы оптимизирован этот сайт. Можно проанализировать и свои сайты, и сайты конкурентов.
Итак, подведем промежуточный итог.
Прежде чем заниматься продвижением, поймите, какой тип рекламы вам нужен. Из чего сделать полезную рекламу? Для этого вам нужен портрет Клиента, то есть совокупность потребностей, которые он выражает через ключевые запросы.
Назад: Где размещать рекламу?
Дальше: Где еще можно дать рекламу?