В дополнение к бизнесу: что должен знать успешный человек

Не так давно я столкнулся с ситуацией, заставившей меня вспомнить о том, чему я научился уже очень давно: не только деловая хватка, но и честность способна проложить путь в мире бизнеса. Это так же просто, как держать слово и помнить, что это было за слово. Однако складывается впечатление, что некоторым людям простые вещи даются с трудом.

Я – представитель мира недвижимости и строительства, а мир этот, как известно, очень сложен и требует большой точности. На стройке не должно быть никаких происшествий, в противном случае могут пострадать люди. «Случайности» не имеют здесь права на существование. С тех же позиций я подхожу ко всему, что делаю.

Помню, один из посетителей прокомментировал огромное количество чертежей в моем кабинете. Он сказал: «Кто-то держит в шкафу скелеты, а у Трампа, видно, одни чертежи». Иногда, мне кажется, люди забывают, что я строитель, застройщик. Это мое основное занятие, а чертежи – его важная часть. Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять, как ценен этот опыт с точки зрения моей организованности как бизнесмена. Он дал мне опору и склонность к основательности, и теперь мне есть от чего отталкиваться в своем развитии.

Строительство требует честности без компромиссов. Все видели, чем заканчиваются землетрясения и другие стихийные бедствия для наспех построенных домов в разных странах мира. Я не хочу рисковать безопасностью и благополучием людей, и если за мной закрепилась репутация сторонника точности в мелочах, то по этой причине тоже.

Наши слова и действия так или иначе создают нам репутацию честного или нечестного человека. Я давно занимаюсь бизнесом и понимаю, какую огромную ценность для продавца имеет честность. Эта сила помогает бизнесмену преодолеть любые препятствия.

Еще одно важное умение предпринимателя – искусство вести переговоры. Мне часто задают вопросы об этой моей способности. В успешных переговорах должно быть равновесие, необходимость которого не осознают многие деловые люди. В самых успешных переговорах в выигрыше остаются обе стороны. Необходимо найти компромисс, к которому можно прийти, если внимательно слушать противоположную сторону, и, когда он будет достигнут, вы увидите реальные результаты. В бизнесе как в искусстве уверенные навыки ведения переговоров – один из приемов, необходимых для достижения успеха.

Я часто выступаю перед людьми и в своих выступлениях всегда подчеркиваю, как важно любить свое дело. Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, шансы на успех существенно снижаются, а трудности преодолеть становится намного тяжелее. Любовь к своему делу повышает сопротивляемость, без которой на пути к успеху не обойтись. Я часто вспоминаю Микеланджело, которого в наши дни помнят лучше любого священника или политика того времени просто потому, что он дал миру так много – и вопреки многому. Он был несгибаем. Нет никаких сомнений в том, что он страстно любил свое ремесло. Попадая в непростые обстоятельства, полезно напоминать себе о таких людях, о тех, чьи мысли и действия были неразрывно связаны с чистотой их искусства.

Когда я говорю об успехе, то всегда упоминаю о том, что никогда нельзя сдаваться. Нужно идти дальше, вперед, что бы ни происходило с вами и вокруг вас. Это мощное воздействие позитивного мышления. Слово, которое приходит в голову в результате такого подхода, – «несгибаемый». В моей жизни было несколько серьезных неурядиц, которые я преодолел исключительно благодаря своему упрямству. Я не уступал и не сдавался. По-моему, такой настойчивости в намерениях нельзя ни противостоять, ни помешать. Настойчивость в достижении цели дает отличные результаты.

«Упорство» – вот еще одно слово, которое мне нравится не меньше, чем «несгибаемость». Они почти равнозначны, если говорить о бизнесе. Упорство в конце концов сделает вас несгибаемым. Вспомните хотя бы старую притчу о зайце и черепахе.

Учитывая тенденцию к глобализации, я буду говорить и о том, как важно уделять внимание событиям в мире. Соединенные Штаты Америки не могут проводить политику изоляционизма. Можно быть сверхдержавой, но в действительности для страны это означает, что на ней лежит больше ответственности. Этот статус требует большей внимательности, большей осторожности и большей способности к сопереживанию. Сила хороша тогда, когда она гуманна.

Если говорить об успехе в бизнесе, то важно понимать, что успех в не меньшей степени связан с ответственностью. Не забывайте, что можно оказаться не только победителем, но и побежденным. Пока вы об этом помните, то будете в наилучшей форме для конкуренции. Даже если сейчас вы на коне, представьте себя неудачником. Это благотворно скажется на вашей способности проникать в суть вещей.

Современный рынок недооценивает внутреннюю ценность. Все имеет свой денежный эквивалент, все разложено по полочкам и строго классифицировано. Для бизнеса это необходимо. Мы живем в материальном мире и удовлетворяем материальные потребности. Но я часто ищу необъяснимое, ищу непознанные сферы, где есть тайна или ценность, выражающаяся в чем-то большем, чем деньги. Думаю, большинство из вас понимает, что я имею в виду то, что нельзя оценить деньгами.

Я читал историю о человеке, коллекционировавшем предметы искусства. Его коллекция стоила целое состояние, но самым ценным в ней был портрет его покойного сына, написанный другом молодого человека. Эта картина висела рядом с полотнами Пикассо, Матисса, Моне и Миро. Коллекционеру она была дороже всех. Ее внутренняя ценность намного превышала миллионы, представленные картинами мастеров. Умирая, он завещал всю свою коллекцию тому, кто купит портрет его сына – за 10 долларов.

О внутренней ценности я говорю потому, что как деловой человек знаю: именно она делает будничный бизнес целостным и даже загадочным. Не все оценивается в долларах и центах, хотя во многих случаях должно быть именно так. Ищите необъяснимое – это обогатит вашу жизнь и ваш бизнес.

Я – бизнесмен, поэтому понял, что «с тех, кому многое дано, многое спросится». Считайте, что у вас уже есть очень много, будьте честны и настойчивы. Это лучший способ проложить себе дорогу к успеху в самом прямом смысле этого слова.