Страницей приземления, как ее еще называют – целевой или продающей страницей, называется та веб-страница, куда попадает потенциальный клиент, после того как сделает клик по рекламному баннеру или контекстной рекламе.

Страница приземления является как бы промежуточным звеном или своеобразным фильтром, который отсеивает потенциальных покупателей от обычных зевак, которые кликают по рекламе из чистого любопытства.

Исходя из этого к странице приземления предъявляются следующие требования:

– страница приземления должна полностью соответствовать тексту рекламного баннера или объявления;

– страница приземления должна быть простой. На ней должны полностью отсутствовать рекламные баннеры, контекстная реклама, лишние изображения, ссылки на сторонние сайты и другая ненужная информация;

– страница приземления должна в сжатой, четкой форме дать информацию потенциальному клиенту о товаре или услуге и стимулировать его к желаемому действию.

Задача страницы приземления – сделать так, чтобы человек, перейдя на продающий партнерский сайт, уже имел осмысленное желание купить этот продукт. Но это желание должно возникнуть на уровне подсознания. Ни в коем случае не навязывайте своего мнения. Потенциальный клиент должен считать, что решение о покупке принял он сам. Единственное, что можно сделать – это ненавязчиво, по-дружески посоветовать совершить покупку.

– Дизайн страницы приземления должен быть простым и не резать глаза яркими цветами и излишней графикой.

– Заголовок страницы приземления должен сообщить посетителю, что он находится на нужной странице. Заголовок должен привлечь, вызвать интерес и заставить посетителя продолжить просмотр страницы. Заголовок должен ясно указать назначение страницы приземления.

– Текст страницы приземления должен состоять из коротких блоков, из простых предложений. Каждый текстовый блок должен начинаться с новой строки и быть отделен от другого значительным пробелом.

– Поскольку посетители обычно просматривают текст, а не читают его, необходимо использовать множество заголовков, подзаголовков, выделения главных мыслей жирным шрифтом или курсивом. Используйте краткие ударные фразы для привлечения внимания посетителя.

– Первое предложение каждого текстового блока должно выражать главную мысль, которую вы собираетесь сообщить посетителю. Как писалось выше, читатели обычно просматривают текст, поэтому в основной массе читают только первое предложение текстового блока.

– Ваше коммерческое предложение должно описать выгоды, которые получит потенциальный клиент, приобретя ваш товар или услугу. Расхваливайте выгоды, а не сухие и скучные свойства. Пишите понятно, интересно и ярко.

– Продажа цены. По своей сути – это интересное, яркое и понятное описание цены вашего товара или услуги. В нескольких словах вы должны объяснить покупателю, почему получилась такая цена товара и что это невероятно выгодное предложение, настолько выгодное, что если он не сделает покупку, то будет законченным идиотом и будет кусать себе локти до конца своих дней.

– Завершает страницу приземления «продажа необходимости действовать». Вы должны осознать, что если посетитель покинет страницу, не совершив необходимого действия, то наверняка он не вернется. Поэтому цель завершающего блока – подтолкнуть потенциального клиента к необходимому действию. Для этого ему надо показать, что, если он упустит свой шанс сегодня, завтра он может ему не представиться.

Вот вкратце, что такое страница приземления, для чего она нужна и как ее написать.

1. Таргетинг. Используйте таргетинг, т. е. занимайтесь гибкой настройкой вашего объявления. Настраивайте страны и языки, чтобы русскоязычные продукты, которые вы рекламируете, не показывались чисто англоязычной аудитории и на англоязычных ресурсах – это пустая трата ваших денег. Временной таргетинг – настраивайте время показов вашего объявления.

2. Настройка ключевых и минус-слов. Очень важный момент! От того, насколько правильно подобраны ключевые слова, зависит вообще все! Т. е. сколько раз ваше объявление будет показано, сколько вам будет стоить переход по вашей ссылке (потому что есть такое понятие как «минимальная цена клика»). И что не менее важно – сколько людей перейдет по вашей ссылке, потому что даже по плохо составленному объявлению – но показанному человеку, заинтересованному в теме объявления – перейдет больше потенциальных покупателей, чем по объявлению, идеально составленному, но показанному тому, кому эта тема неинтересна!

Если вы вкладываете деньги в контекстную рекламу, но ничего не зарабатываете и уходите в минус – это, скорее всего, значит, что у вас проблема с ключевыми словами. Минус-слова тоже очень важны! Многие недоумевают, почему кликов так много, а заказов так мало.

3. Заголовок вашего объявления. От того, насколько правильно составлен заголовок, в основном и зависит соотношение людей, просмотревших ваше объявление, к людям, кликнувшим по его ссылке. Это называется CTR, т. е. показатель кликабельности. Определяется он соотношением числа кликов к числу показов (измеряется в процентах). Например, ваше рекламное объявление было показано 100 раз, и на него кликнул один человек. Значит его CTR 1 %. Правильно составленный заголовок должен цеплять, быть оригинальным, обещать выгоду, желательно должен содержать в себе ключевое слово.

4. Использование слов-магнитов. В тексте объявления помимо ключевых слов нужно использовать слова-магниты, т. е. слова, которые цепляют внимание человека, вызывают интерес.

5. Обещание выгоды в тексте либо в заголовке объявления. Обещание выгоды заставляет людей заинтересоваться в том, что вы говорите. Любой человек, читая ваше рекламное объявление, задает себе вопрос: «А какая выгода для меня здесь есть?» Это происходит вне зависимости от того, платный или бесплатный контент вы рекламируете. Поэтому, если ваше объявление обещает какую-то выгоду (пусть даже оно скрыто!) – оно обязательно будет эффективным!

6. Релевантность вашего объявления. Релевантность – это соответствие темы вашего объявления тому месту, где оно показывается. Это регулируется таргетингом, ключевыми и минус-словами.

Итак, секрет успеха в контекстной рекламе одновременно и очень прост и очень сложен!

Про правильные ключевые слова мы уже говорили. Тестирование – это постоянная проверка, какое объявление работает лучше, а какое хуже, отключение неработающих объявлений, замена текстов объявлений, их правка.

Третья составляющая успеха – это анализ, т. е. проведение расчетов, на какое количество вложенных средств сколько вы получили прибыли, какие объявления работают, а какие не работают и почему, какие продукты выгодно рекламировать, а какие нет.

А теперь немного цифр. Как я уже говорил, CTR, т. е. показатель кликабельности, определяется соотношением числа кликов к числу показов и измеряется в процентах. Например, ваше рекламное объявление было показано 100 раз, и на него кликнул один человек. Значит его CTR 1 %. Для контекстной рекламы CTR 1 % – это хороший показатель, к которому нужно стремиться. Если CTR ваших рекламных объявлений будет 1 и более процентов, значит ваше дело будет рентабельным.

Конверсия – это количество людей, оплативших продукт, к количеству людей, кликнувших по вашей ссылке. Допустим, что 100 человек перешли по вашей ссылке, и 1 из них заказал и оплатил товар – конверсия равна 1 %. Нормальная конверсия в Рунете для инфобизнеса 0,5–1 %. Если ваша конверсия меньше 0,5 % – значит вы что-то делаете не так, вы не получаете прибыли.

Количество кликов. Какое количество кликов до первой продажи должно быть, чтобы вы получили прибыль в партнерской программе? Партнеры с опытом говорят, что если после 250–300 кликов нет продаж, то участие в этой партнерской программе для вас нерентабельно. Проблема может быть в плохо составленном объявлении, неправильно подобранных ключевых словах, в неверно настроенном таргетинге… Наконец, продукты, рекламируемые вами, могут быть невостребованными рынком.