Глава третья. Что такое электронная коммерция и откуда же берутся заработки в Интернете?
Очень многие сейчас пытаются заниматься электронной коммерцией. Я говорю «пытаются», потому что каких-либо положительных результатов у этой толпы новоявленных «интернет-коммерсантов» явно не наблюдается. Большинство вступивших на путь интернет-предпринимательства, потратив на это массу времени и денег, разочаровавшись и разуверившись в самой возможности заработка через Интернет, навсегда оставляют этот без сомнения высокодоходный бизнес.
И стоит ли тому удивляться, если подавляющее большинство таких неудачников-самоучек не могут даже внятно ответить на вопрос, что же такое ЭЛЕКТРОННАЯ КОММЕРЦИЯ? Именно поэтому, прежде чем приступать к практическим действиям, я настоятельно рекомендую всем новичкам хотя бы бегло изучить теорию и вникнуть в саму суть данного вопроса.
Помимо доморощенных интернет-коммерсантов сегодня в Сети развелось и множество так называемых интернет-гуру, зачастую выросших все из тех же манимейкеров-неудачников и очень желающих «учить» других тому, как можно заработать в Интернете.
Одни «учителя» предлагают вам сухую и весьма невнятную теорию, пересказывая статьи популярных западных авторов, другие дают набор сугубо практических советов («фишек»), как правило, совершенно несистематизированных, отрывочных и малопригодных для реального использования.
Мы же попытаемся избежать этих крайностей, гармонично связав теорию с практикой, изложив материал последовательно и дав вам самое необходимое какв практическом плане, таки в отношении теории.
И следуя логике, начинать нужно именно с рассмотрения теоретических вопросов. В настоящее время по Сети бродит множество самых разнообразных терминов: электронная коммерция, интернет-коммерция, электронный бизнес, киберсантинг, инфобизнес, манимейкерство, киберкоммерция и т. д. и т. п. Отсеяв все вторичное и бесполезное, давайте обратимся к базовым, основополагающим определениям.
1. Электронный бизнес – это самое общее и всеобъемлющее определение. Под электронным бизнесом принято подразумевать принципиально новый уровень экономических, рыночных и даже социокультурных взаимоотношений людей и организаций. Электронный бизнес – это интеграция физических и юридических лиц, занятых в области электронной коммерции, в единую систему предпринимательства на уровне всего Интернета (всего мира).
2. Электронная коммерция – понятие более узкое. Как верно заметил Джек Шо, «электронная коммерция – это использование сети Интернет в качестве информационного канала для организации бизнес-процессов». Традиционная схема обмена «деньги-товар» заменяется здесь на новую схему «информация-информация».
Таким образом, предприятия и частные лица, занятые в электронной коммерции, соединяются при помощи Интернета в единую инфраструктуру, именуемую электронным бизнесом.
Надеюсь, это вам уже понятно. Такова общепринятая терминология. Однако мы пойдем дальше и сузим еще более ту область, в которой нам предстоит непосредственно работать и зарабатывать деньги.
В самом деле, магазин «Ozon», продающий через Интернет бумажные книги, занят электронной коммерцией. Крупная строительная компания, продающая через Интернет новые дома и квартиры, также занята в электронной коммерции. Но ведь нас-то с вами это не касается! Мы собираемся продавать в Сети исключительно цифровые, то есть информационные продукты. Вот тут-то и рождается такое понятие, как КИБЕРСАНТИНГ (или киберкоммерция).
3. Киберсантинг (киберкоммерция) – это часть электронной коммерции, которая отвечает за продажу в Сети исключительно цифровых (информационных) продуктов. Киберсанты – люди, занимающиеся киберсантингом, не имеют дела с производством каких-либо материальных продуктов (за исключением книг и дисков, которые являются по своей сути лишь носителями все той же информации). То, чем они торгуют – это чистая информация, будь то электронные книги, компьютерные программы или бизнес-пакеты.
Этого слова вы не найдете ни в одном словаре. О существовании этого слова не подозревает ни один филолог. В этом слове заключены тайна, магия и деньги… Оно возникло от слияния близких и в то же время различающихся терминов (киберпространство + киберденьги + коммерция = киберкоммерция). От обычного коммерсанта киберсант отличается тем, что зарабатывает деньги исключительно в Интернете. А от рядовых манимейкеров – тем, что действительно зарабатывает! Причем зарабатывает прилично.
Зарабатывает, не прибегая к таким общераспространенным заблуждениям, как кликанье баннеров, чтение рекламных писем, работа на спонсоров, участие в финансовых пирамидах и т. п.
Киберсанты – новая категория интернет-предпринимателей, которые появились в Рунете совсем недавно и за которыми будущее электронной коммерции.
Если подходить к делу с практической точки зрения, то здесь можно выделить ряд важных компонентов, без которых стать киберсантом и начать свое собственное дело в Сети просто невозможно.
Во-первых, это ПСИХОЛОГИЯ. Настоящий киберсант должен четко представлять себе, чем он намерен заниматься, каких результатов желает достичь и какие методы должен для этого использовать. Необходимы железная самодисциплина и умение точно планировать свое рабочее время. Причем не только планировать, но и строго выполнять запланированное!
Во-вторых, это ФИНАНСЫ. Ничто в этом мире, а тем более в Интернете, не дается даром! Даже самый далекий от коммерции человек знает – для того, чтобы начать зарабатывать деньги, сначала необходимо вложить (инвестировать) в дело некоторую денежную сумму. С этой прописной истиной знакомы все – от крупных предпринимателей до мальчишек, торгующих в трамваях газетами.
И Интернет здесь не является исключением. Если вы хотите ЗАРАБАТЫВАТЬ в Сети приличные деньги, то должны быть готовы вначале понести определенные материальные затраты. И чем скорее вы примете эту простую истину, тем быстрее начнете продвигаться к успеху и благосостоянию.
В-третьих, это специальный ИНСТРУМЕНТАРИЙ. Под инструментарием будем понимать не только набор специализированных компьютерных программ (хотя они и имеют едва ли не первостепенное значение). Инструментарий – это также набор определенных методов и приемов, благодаря которым вы сможете выполнять свою работу с наименьшими затратами и максимальной отдачей, а также станете двигаться к своей цели по прямой твердым уверенным шагом, а не петляя, как подстреленный заяц.
Однако самое важное качество успешного киберсанта, то, без чего в электронной коммерции вообще нечего делать – это умение подойти к делу творчески, умение думать своей собственной головой, а не слепо полагаться на чужие советы и рекомендации (или «готовые схемы бизнеса»).
Как говорит Терри Дин: «Если вы не способны мыслить самостоятельно, в Сети вам делать нечего. Вы никогда ничего не заработаете».
В самую точку! Лучше, по-моему, и не скажешь!
Словом – надо подходить к делу творчески, с энтузиазмом. Такого пособия, слепо следуя которому можно было бы добиться успеха, НЕТ И НИКОГДА НЕ БУДЕТ ни в одной сфере деятельности! Любое пособие – это только подсказка, это то, что задает направление и служит помощью. Все же основное для достижения реальных результатов человек должен делать сам.
Нужно постоянно экспериментировать, изобретать новые рекламные, маркетинговые и психологические ходы и трюки. Нужно воспринимать это как игру! Именно такя сам поступаю. Именно так поступает и мой ближайший бизнес-партнер – Никита Королев.
Для нас электронный бизнес (пардон, электронная коммерция!) – это нечто вроде компьютерной игры-стратегии, в которой мы должны ПОБЕДИТЬ во что бы то ни стало. И деньги здесь не главное, деньги на втором месте. Главное – непосредственно «победа в игре». Именно это и приносит нам такие потрясающие результаты. Именно такой подход к делу.
Помните, как у Гоголя в «Мертвых Душах»: «…тот, кто желает разбогатеть быстро – никогда не разбогатеет. А тот, кто хочет разбогатеть когда-нибудь, разбогатеет быстро!»
За точность цитаты не ручаюсь, но смысл именно такой. Главное – выдержать и не сдаться в самом начале. А если во главу угла ставить исключительно деньги, выдержать будет крайне сложно. Вершины, как уже не раз было сказано в прошлой главе, достигает не тот, кто не падает. Падают и оступаются все. Вершины достигает тот, кто, оступившись, находит в себе силы подняться и продолжить восхождение.
Ну а теперь мы подошли вплотную к, пожалуй, самому главному вопросу, волнующему большинство начинающих киберсантов. К вопросу, который задают себе практически все новички, решившие заняться заработками в Интернете.
Откуда же будут браться деньги? Чем таким особенным можно и нужно заниматься в Сети, чтобы это приносило вожделенные баксики?
О том, чем вам заниматься НЕ стоит и что никогда НЕ позволит стать вам финансово независимым, мы уже говорили ранее. Теперь же давайте рассмотрим те направления инфобизнеса, которые являются наиболее привлекательными для вас и наиболее перспективными в плане извлечения вами прибыли.
В данной главе мы рассмотрим примеры именно из информационного бизнеса и не будем затрагивать такие темы, как FOREX, инвестиции и т. д. и т. п. Все это весьма интересно, конечно же, но все это уже отдельная песня. Нас сейчас интересует именно киберсантинг. А в киберсантинге можно выделить три основных направления извлечения прибыли:
1. Распространение и перепродажа инфопродуктов других разработчиков (через приобретение лицензии на перепродажу либо по партнерской программе);
2. Создание и продажа ваших собственных инфопродуктов;
3. Создание своего собственного СЕРВИСА информационных услуг, создание своего БИЗНЕСА, работающего «на автопилоте».
Это те самые три столпа, на которых и держится любой информационный бизнес. Вы можете заниматься чем-то одним и практически не затрагивать две оставшиеся возможности для заработка. Можете заниматься двумя или тремя сразу.
Но как бы там ни было, все три направления очень тесно взаимосвязаны, постоянно пересекаются между собой, и потому вам в любом случае необходимо легко и свободно ориентироваться во всех трех направлениях. Даже если в вашей деятельности будет доминировать только что-то одно.
На практике становление интернет-бизнесмена, проходящее в несколько этапов и занимающее несколько лет, превращение его из начинающего интернет-предпринимателя в информационного олигарха почти в точности совпадает с тремя упомянутыми выше стадиями.
Сначала человек начинает работать, подписав под себя кучу партнерок, затем он решает создавать и продавать собственные инфотовары и наконец он создает огромный информационный сервис! На этом НАИВЫСШЕМ этапе все три компонента бизнес-структуры гармонично сливаются в одну, что и позволяет извлекать поистине фантастические прибыли!
Однако не забывайте, что строить дом начинают именно с фундамента, а не с крыши. И вам как новичку инфобизнеса, как совсем еще начинающему киберсанту предстоит пройти ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО и ПОСТЕПЕННО все три этапа.
Разумеется, если вы этого захотите сами, а не остановитесь на первой или второй стадии. Очень часто случается и такое, причем зарабатывают люди и на этом весьма прилично!
Но не будем бежать впереди паровоза и рассмотрим все три направления последовательно, одно за другим. Начав с того, с чего вам как новичку и следует НАЧИНАТЬ, и постепенно переходя к сферам, требующим все большего мастерства, нежели оно имеется у начинающего интернет-предпринимателя.
1. Партнерские программы. При грамотном подходе данное направление вашей коммерческой деятельности сможет приносить вам от нескольких десятков долларов в месяц до нескольких сотен и даже тысяч! Но это именно при ГРАМОТНОМ подходе. А грамотный подход предполагает умение выбирать из огромного числа предложений только самые перспективные и многообещающие.
Выбрать хорошую партнерку и своевременно зарегистрироваться в ней, а затем в выгодном свете позиционировать ее на своем собственном сайте, в рассылке, блоге или при помощи систем контекстной рекламы – это все равно что купить по бросовой цене на первичном рынке ценных бумаг акции динамично развивающейся компании.
По сути дела, вы перехватываете у автора нового продукта, в чью партнерку подписались, более или менее существенный кусок его прямых заработков.
Человек вкалывал несколько месяцев, создавая свой новый продукт, подготавливал почву для его выхода, разрабатывал рекламные тексты и слоганы, вы же берете все это в готовом виде, просто располагаете у себя на сайте и имеете с каждой осуществленной через вас продажи порядка 30–50 % (в зависимости от условий партнерской программы).
Причем заметьте, весь геморрой по доставке товара клиенту, обслуживанию его, все ответы на вопросы, обязательства и гарантии – все это ложится на плечи автора и вас СОВЕРШЕННО НЕ КАСАЕТСЯ.
Возражения типа «зачем мне рекламировать чужой товар и получать за это копейки, когда, продавая свой собственный продукт, я заработал бы в несколько раз больше?!» или «в половине случаев организатор партнерки меня просто кинет, либо не засчитав привлеченных мною клиентов, либо не выплатив комиссионных» – в данном случае неуместны, так как партнерские программы вы будете выбирать (сначала с нашей помощью, а затем и самостоятельно) только самые надежные и перспективные, а собственного товара на данном этапе у вас вообще нет (он появится позже).
Подробнее мы поговорим об этом чуть позже, в одной из практических глав нашего пособия.
2. Создание вашего собственного товара. По личному опыту знаю, что для новичка создание своего цифрового товара кажется чем-то невероятно трудным и непосильным. Я сам когда-то так думал, однако смею вас заверить, что на деле все оказалось гораздо проще. Получится и у вас, можете в этом не сомневаться!
Однако данная тема не для вводного бизнес-курса, предназначенного новичкам, и на первом этапе становления вас как интернет-предпринимателя создавать собственный инфотовар вам не придется. Незачем распыляться, всему свое время. И для тех, кто решит заняться электронной коммерцией серьезно, кто осилит свой первый этап – заработок на партнерках – в нашем элитарном курсе «Киберсант-Профессионал» мы научим вас всем тонкостям и секретам создания собственного инфотовара.
3. Свой собственный БИЗНЕС. Бизнес – это прежде всего СИСТЕМА, которая работает на вас независимо от того, присутствуете вы лично в данный момент в вашем бизнесе или уехали отдохнуть в Грецию. Если вы вынуждены постоянно присутствовать в вашем «бизнесе», если не в состоянии ни на миг отлучиться, если все, что вы делаете, вы делаете самостоятельно и не можете данную работу доверить никому другому – вы не владеете БИЗНЕСОМ! У вас всего лишь есть «свое дело», но это далеко не БИЗНЕС!
Когда вы сами создаете свои сайты, так как «никто лучше вас этого сделать не в состоянии», когда вы вынуждены сами отвечать на письма ваших клиентов, ибо «нет никого, кому можно было бы доверить это ответственное дело», когда вы самостоятельно «ваяете» свои инфотовары, пишете рекламные тексты, занимаетесь раскруткой и продвижением своих проектов, лично бегаете на почту отправлять бандероли и т. д. и т. п. – вы не владеете бизнесом, не владеете СИСТЕМОЙ.
Вы сами ЯВЛЯЕТЕСЬ этой системой, этим бизнесом. Являетесь, а не ВЛАДЕЕТЕ!
Согласен, для подавляющего большинства новичков начинать приходится именно с этого, так как свободных денег на то, чтобы сразу же построить свой БИЗНЕС, у них просто нет. На первом этапе вы вынуждены все делать сами, вынуждены собственными руками конструировать свои сайты и заниматься их раскруткой. Но кто сказал, что это должно длиться вечно?!
Один-три года – достаточный срок для того, чтобы подняться до уровня средней ежемесячной прибыли в 1500–5000$. А обладая такой доходностью, вы вполне можете начать перевод вашей коммерческой деятельности в русло настоящего, серьезного БИЗНЕСА!
Владелец такого БИЗНЕСАможет спокойно уйти «в отпуск» хоть на месяц, хоть на три – именно в силу того, что ВЛАДЕЕТ системой, а не является ею. Он владеет СИСТЕМОЙ, а не работой. Отходя от дел лично, владелец бизнеса продолжает получать деньги, генерируемые его бизнесом – именно потому, что является его владельцем!
Многие начинающие киберсанты и даже вполне успешные интернет-предприниматели не понимают этой простой, но в то же время необычайно важной истины. Они намерены вкалывать, вкалывать и вкалывать! До изнеможения, до обмороков, так как им кажется, что в противном случае бизнес их рухнет, а конкуренты вытеснят их с рынка.
Они создают все новые и новые инфотовары, они мечтают создать самый крутой, самый совершенный и самый популярный кибертовар, так как им кажется, что именно в этом будет заключаться их успех и именно от этого зависит их благосостояние.
Тогда как на самом деле важно не вкалывать с утра до вечера и не стремиться создать суперпродукт. Важно построить свою БИЗНЕС-СИСТЕМУ. Ту самую, которая будет функционировать «на автопилоте», в которой будут работать другие люди, а вы этой СИСТЕМОЙ будете ВЛАДЕТЬ, получая от этого деньги.
Всему этому мы также научим вас в нашей следующей книге «Киберсант-Профессионал», которую вы сможете начать изучать сразу же после освоения азов электронной коммерции, изложенных в этой вводной книге, которую держите сейчас в своих руках, как только заработаете вашу первую сотню долларов.
Пока же просто имейте в виду, что создание и продажа своих инфопродуктов, а в последствии и организация собственной БИЗНЕС-СИСТЕМЫ – это те самые ВЫСОКОДОХОДНЫЕ источники поступления к вам денег из сети Интернет, которые сделают вас богатым и обеспечат вас необходимым капиталом для того, чтобы заняться инвестированием.
Итак, расти и развиваться в Интернете мы с вами будем по следующей модели: начнем с партнерок, затем перейдем к созданию вашего собственного инфотовара и к его продажам, затем – создадим ваш БИЗНЕС (именно бизнес – то есть организацию, которая сама станет работать на вас, а вы лишь будете координировать ее работу), и наконец – перейдем к инвестированию.
Итого имеем четыре последовательных этапа:
1. Партнерки;
2. Свой инфотовар;
3. Свой БИЗНЕС;
4. Инвестирование.
На этапах 1–2 вам придется поработать, причем весьма существенно. Придется потрудиться и при переходе со второго этапа на третий. Однако уже непосредственно на этапе 3 работать вам будет нужно совсем мало, а доходы ваши будут очень даже приличными (получается почти пассивный доход). Ну и на этапе 4 доход ваш становится пассивным на все 100 %, а прибыли начнут расти фактически по экспоненте.
Данная схема построения своего БИЗНЕСА, схема построения множественных источников дохода, состоящая из 4-х последовательных этапов, описанных мною выше, доступна фактически любому целеустремленному и неглупому человеку!
