Умело построенная речь заставляет думать, вызывает нужные реакции и эмоции слушателей. Помогает этому часто не форма, а содержание речи: использование сравнений, шуток, цитат, метафор.

Вместе с тем основной недостаток многих выступлений – многословие. Лишние слова засоряют речь (штампы, казенные выражения, слова-паразиты: «так сказать», «это», «ну», «то есть», «как бы»).

• выяснить место и условия предстоящего выступления (число присутствующих, расположение зала, имеющееся оборудование);

• узнать, сколько времени отводится на выступление;

• продумать каким образом вас представят аудитории;

• узнать, кто будет присутствовать, и получить о них необходимую информацию;

• отрепетировать выступление;

• проверить оборудование и вспомогательные средства;

• постараться заранее встретиться с присутствующими, таким образом, вы будете «знать» их.

• в самом начале убедиться, что все сидят и готовы вас слушать;

• произнести первую фразу четко и уверенно, чтобы привлечь внимание;

• обеспечить яркое, интересное начало выступления. К примеру, привести интересный факт по обсуждаемой теме;

• далее стараться удерживать внимание аудитории, поддерживать интерес к выступлению;

• объяснить присутствующим, почему данная тема важна для них;

• перечислить основные пункты выступления (и сказать, когда вы хотели бы ответить на вопросы – по ходу или в конце);

• не напрягаться;

• произносить ключевые слова, написанные на слайдах;

• не зачитывать выступление;

• демонстрировать свою убежденность и энтузиазм словами, голосом и жестами;

• четко рассказать о выгодах;

• представить фактические подтверждения (а не мнения);

• показать финансовую целесообразность;

• продемонстрировать, что потенциальные проблемы выявлены и преодолимы;

• развлекать слушателей короткими историями, иллюстрациями, примерами. Однако анекдоты использовать в крайних случаях;

• варьировать голос (тон и громкость);

• исключить сквернословие, рискованные шутки;

• избегать излишних передвижений и экстравагантных жестов;

• не извиняться;

• обеспечить краткость выступления. Ни в коем случае не нарушать установленный регламент;

• подключать слушателей – разрешать им задавать вопросы и самому спрашивать их;

• дать аудитории возможность слышать, видеть и участвовать, для чего использовать визуальные средства, практические примеры и т. д.;

• прекратить говорить, когда слушатели все еще желают слушать ваше выступление;

• завершить выступление на позитивной ноте;

• учитывать, что окончание речи является весьма важным моментом, который будут помнить дольше, его желательно учить наизусть;

• в конце речи призвать к действию или попросить поддержку, одобрение, также можно по возможности сделать слушателям подходящий комплимент, вызвать смех, использовать цитату;

• обеспечить, чтобы конец и начало выступления были связаны друг с другом;

• отвечать на вопросы уверенно.

При использовании оборудования и вспомогательных средств рекомендуется:

• опробовать данную технику заранее и убедиться в том, что все работает;

• самому в совершенстве владеть этой техникой или пригласить с собой техника, который поможет разрешить проблему с оборудованием;

• иметь в виду, что все может пойти не так, как хотелось бы, и вам придется выходить из положения, используя для иллюстрации выступления другие средства;

• работая с плакатами, делать бо́льшую часть надписей заранее, писать четко и ровно (для этого на некоторых плакатах имеется разметка). Стараться приобретать перекидные плакаты – ими удобно пользоваться;

• избегать оранжевого и красного цвета на лекционных плакатах или слайдах, так как в этом случае их трудно читать на расстоянии. Рекомендуется использовать темно-синий, зеленый или черный цвет;

• прокладывать прозрачные пленки для проектора бумагой, чтобы предотвратить их склеивание или падение;

• не читать со слайдов – людям это не нравится;

• размещать на каждом слайде минимум информации (20 или менее слов);

• текст на слайдах делать достаточно крупным, чтобы его хорошо было видно;

• демонстрировать слайды в надлежащем порядке, пронумеровав их;

• использовать зрительные образы, например рисунки.