Точка безубыточности – это основная финансовая цель, к которой стремится новый бизнес в начале своего существования (рис. 6.15). Основная цель – выйти на безубыточность, то есть нащупать точку, где доходы для начала равны расходам, затратам. Мне пришло в голову сравнение с термином из дайвинга «нулевая плавучесть» (это состояние, когда аквалангист находится в равновесном состоянии: не погружается и не всплывает на поверхность).

Рис. 6.15. Точка безубыточности (критический объем продаж) в натуральных единицах

Прежде чем идти дальше в своей предпринимательской деятельности, вы должны посмотреть и проанализировать свои затраты. Они состоят из переменных и постоянных. Переменные зависят от уровня деятельности организации. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот: продажи меньше – затраты тоже. Это дает вам возможность регулировать эти затраты. Переменные затраты определяются на основе того, сколько ресурсов и денег тратится на одну единицу продукции. В них входят и себестоимость продукции, и затраты на логистику. Постоянные расходы – это груз предприятия (плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам). Желательно минимизировать постоянные расходы, чтобы иметь большую прибыль при развитии бизнеса. Ваша задача – рассчитать все переменные и постоянные затраты компании. Только после этого можно определить точку безубыточности – точку, выше которой начнется прибыль.

Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение определенного временного периода? Сколько нужно продать продукции для получения такого-то дохода? На эти вопросы вы должны ответить честно. Рассчитать точку безубыточности несложно. Определяете, сколько маржинальной прибыли получаете с каждой проданной единицей продукции. Например, если вы продали единицу продукции за 100 рублей, а затратили 50 рублей, то маржа составит 50 рублей. Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 2000 рублей, то нужно разделить 2000 рублей на 50 рублей (маржа) – и вы получите, что для выхода на точку безубыточности нужно продавать 40 единиц продукции. Это расчет в натуральном выражении – в единицах продукции. В стоимостном выражении 40 единиц умножается на цену реализации 100 рублей – получается 4000 рублей. Вот это и будет точка безубыточности вашей бизнес-схемы. То есть уже после продажи 41-й единицы у вас появится прибыль.

Точка безубыточности напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на свою продукцию и сколько сумеете продать за определенный период (какой сможете сделать оборот и с какой наценкой). Понятно, что при определенных издержках повышение цены на продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше чистой прибыли. Поэтому в приоритете работа с ценой и маркетингом по увеличению объема продаж.