Обратите внимание слова, которые я чаще всего употреблял, – это «продавать», «продажники», «менеджеры по продажам», «продавать» и снова «продавать». Почему? Потому что если вы не будете сами участвовать в продажах и мотивировать на них людей, у вас не будет денег.

Вообще продажа – королева бизнеса. Я в этом убежден и поэтому всегда твердо участвую в продажах. Более того, среди клиентов я выбираю первую десятку крупных, которые дают максимальную маржу. Конечно, я их не веду как менеджер по продажам, но раз в неделю с менеджером еду и разговариваю с директором или с менеджером среднего звена, который с нами работает. Потому что я хочу знать, что происходит, где мы не справляемся, а где – в порядке; где делаем хорошо, а где плохо.

Если вы будете выполнять еще какие-то функции и контролировать логистику, финансы, что-то еще, – пожалуйста, ваше личное дело. Но лишь контролируя продажи, вы сможете контролировать успех бизнеса. Это точно.