Это отличная техника, которая в разных источниках именуется по-своему, но чаще всего ее называют методом обратных ассоциаций. Она позволяет придумывать потрясающие идеи «здесь и сейчас».

Суть метода заключается в том, что сначала мы выписываем верные утверждения, которые касаются нашей проблемы или ситуации – как можно больше и даже самые очевидные.

Допустим, мы занимаемся кофейным бизнесом. Что мы можем выписать?

Наши клиенты платят за кофе.Наши клиенты платят за завтраки.Мы работаем с 9.00 до 20.00.

Прекрасно. После того как были выписаны утверждения, характеризующие нашу ситуацию, идем от обратного и придумываем, как выгодно реализовать обратные утверждения.Наши клиенты НЕ платят нам за кофе

Как это можно воплотить в жизнь? Какие могут быть идеи? Например, можно давать кофе бесплатно при покупке завтрака. Можно продавать не кофе, а доступ к Wi-Fi, и угощать кофе за каждые 30 минут доступа в Интернет. В этом случае клиент будет приходить не пить кофе, а поработать в удобном месте, где еще и «бесплатно» дают кофе.

Наши клиенты НЕ платят нам за завтраки

Что можно придумать в этом случае? Может, лучше сдавать столы для утренних переговоров и обеспечивать участников завтраком? А что, если организовать акцию «Собери 10 чего-нибудь и получи завтрак бесплатно»? А может, выгоднее открываться к обеду, но закрываться к полуночи?

Думаю, суть вы уловили. Метод обратных ассоциаций переворачивает все с ног на голову и в буквальном смысле слова позволяет взглянуть на ситуацию под другим углом. Его очень забавно использовать на совещаниях после каждой фразы «Нам нужно…» =)

Секрет успеха этой техники – именно в провокации, которую она создает. И чем провокация ярче, тем качественнее и лучше будет результат на выходе. Поэтому не бойтесь экспериментировать!

Упражнения для тренировки

Используя эту технику, решите следующие задачи:

– Успех презентации зависит от слайдов.

– Чтобы путешествовать, нужно много зарабатывать.

– Чтобы о проекте узнали, нужно сделать e-mail рассылку.

– Пропустите свои задачи через эту технику, на какие решения она вас может вывести?

– Опросите троих друзей, какие задачи стоят перед ними, на какие решения наталкивает эта техника?