Вирусные видео
Потребность необычайного — может быть, самая сильная после сна, голода и любви. Александр Грин
Вирусное видео — это такой видеоролик, которым люди после просмотра активно делятся со своими друзьями и коллегами. После стартового толчка (посева) вирусный контент стремительно распространяется по всему интернету, набирая миллионы просмотров.
Все начинается с обычных пользователей, но ключевым для вирусного ролика становится момент, когда он попадает к известному человеку со множеством подписчиков или к редакторам крупного сетевого ресурса.
В США очень много вирусных роликов обрели популярность после того, как ссылку на них опубликовали в Твиттере известные певцы или телеведущие. В нашей стране эта социальная сеть не очень популярна, поэтому вирусные ролики обретают популярность через другие каналы, в основном — через развлекательные сайты и паблики Вконтакте.
Распространение вирусного ролика происходит волнообразно. Если посмотреть на график просмотров, будут заметны всплески интереса. Они возникают в моменты, когда ролик публикуют в крупных сообществах и на сайтах с высокой посещаемостью.
Просмотры вирусного видео
После того как основная часть людей посмотрела вирусный ролик, на графике просмотров начинается спад. На интернет-жаргоне такой ролик теперь именуется «бояном», то есть не представляет интереса для большинства людей, потому что они его уже посмотрели. Однако всегда есть люди, которые этот ролик не видели и которые случайно тем или иным образом находят его. Они образуют так называемый «длинный хвост» — стабильное количество просмотров на протяжении долгого времени.
Эмоциональные триггеры
Главной отличительной особенностью вирусных роликов является сильный эмоциональный заряд. Какие эмоциональные триггеры закладываются в вирусные ролики?
Если проанализировать таблицу, становится понятно, что все вирусные ролики создают эмоции, и чем сильнее эмоция, тем сильнее возникает желание поделиться со знакомыми, и, следовательно, тем больше просмотров может набрать видео. Именно поэтому сильные аварии и жестокие розыгрыши набирают так много просмотров: они вызывают очень сильные эмоции.
С каждым годом удивить зрителей становится все сложнее, и авторам приходится использовать сразу несколько эмоциональных факторов, например:
Юмор + Неожиданность + Адреналин.
Юмор
Для большинства вирусных роликов (особенно, рекламных) именно смех является ключевой эмоцией. Довольно интересная теория про юмор описана в блоге у Скотта Адамса, автора всемирно известных комиксов про Дилберта. Во-первых, он разделил людей на 4 типа:
1) Которые совсем не имеют чувства юмора;
2) Которых веселят только чьи-то неудачи. Таких людей может рассмешить трюк с падением на банановой кожуре. В то же время они совершенно не воспринимают обычные шутки и выступления юмористов;
3) Для которых юмор — это нарушение общественного порядка и стандартов поведения. Им смешно, когда герои фильма бегают голыми по оживленной улице;
4) Которые понимают умные шутки. Им нравится, когда герой находит нестандартное решение проблем.
Таким образом, автор предлагает использовать все типы юмора, чтобы понравиться каждой из описанных выше категорий. При этом люди из каждой категории поймут только 20% шуток, зато у любого зрителя будет возможность насладиться именно тем, что ему по душе. Во-вторых, Скотт Адамс описал 6 элементов юмора:
Симпатия, Забавность, Жестокость, Узнаваемость, Непристойность, Странность
Если правильно объединить 2 из этих 6-ти элементов, то получится хорошая основа для шутки. Например, милый хомячок (симпатия), который ненавидит людей и хочет уничтожить мир (жестокость).
Контрольный выстрел
Во многих вирусных роликах сюжет построен таким образом, чтобы по мере просмотра усиливалось эмоциональное напряжение. То есть каждое последующее происходящее на видео событие (шутка, трюк, неожиданность и т. д.) вызывает более сильные эмоции, чем предыдущее. В конце наступает затишье: когда зритель уже «расслабился» и полагает, что сюжет видеоролика подошел к концу и больше ничего интересного не случится, следует «контрольный выстрел» — происходит ключевое, самое яркое событие.
Миф про 50 долларов
Существует миф о том, что можно за копейки делать ролики, которые будут разлетаться как горячие пирожки по всему интернету, набирая миллионы просмотров. Однако если правильно посчитать затраты, станет понятно, что это не совсем так. Компания Blendtec, производитель блендеров, стала известна на весь мир благодаря видеороликам «Will it Blend?» (перемелет или нет?) на Ютубе. Их сюжет заключается в том, что человек в очках и белом халате опускает разные предметы в блендер и перемалывает их — от стеклянных шариков до айфона последней модели.
youtube.com/user/Blendtec
Данная история стала идеальным примером вирусной рекламы: после публикации первого видеоролика продажи блендеров выросли на 700%. Сейчас, спустя несколько лет, на канале этой компании 800 тысяч подписчиков, ролики собирают миллионы просмотров, а блендеры Blendtec используются даже в администрации президента США.
Согласно легенде, маркетинговый бюджет на создание первого видео составлял всего 50 долларов (чтобы приобрести халат, а также инвентарь для перемалывания — садовые грабли, стеклянные шарики, гамбургер и курицу). И эта история успеха стала очень популярной, фигурируя во многих статьях как «50-долларовый стартап».
Однако журналисты из компании ReelSeo взглянули на ситуацию под другим углом:
1) У создателя была полностью оборудованная профессиональная видеостудия;
2) Работа видеооператора по съемке и монтажу стоила денег;
3) Компьютер и софт для видеомонтажа также стоили денег;
4) Музыка, играющая на фоне была куплена за деньги;
5) Чтобы придумать подходящую идею для видеороликов, нужно было совершить умственную работу, которую можно оценить как профессиональный труд;
6) Сам автор не вкладывался в продвижение видеороликов, поэтому их популярность называет везением, «планеты так сошлись»;
Безусловно, эти затраты можно считать копеечными по сравнению со стоимостью съемки и продвижения рекламных роликов в традиционном агентстве через традиционные СМИ. Тем не менее производство вирусных роликов требует денег, и это стоит гораздо дороже, чем 50 $.
Кроме того, с каждым годом конкуренция среди авторов роликов растет, а удивить людей чем-то новым становится сложнее. Если раньше было достаточно снять интересный ролик и выложить в сеть, и он автоматически становился вирусным, то теперь, помимо оригинальной идеи, требуется профессиональный подход и ощутимые затраты на продвижение.
Назад: Накрутка подписчиков на Youtube
Дальше: Событийный маркетинг
