Один из достаточно хитрых и хорошо работающих способов заключается в том, чтобы сразу показывать клиенту не всю стоимость, которую он должен заплатить, а в формате «х рублей в день».

Если вы продаете какие-либо услуги со сроком действия – например, программный продукт, абонентская плата за который составляет 9000 рублей в год, – то, представив это в формате «всего за 25 рублей в день», вы сделаете цену в глазах клиента гораздо менее «страшной».

Таким же способом можно подтолкнуть клиента купить более дорогой вариант. Если продвинутая версия продукта стоит 15 000 рублей в год, скажите, что цена увеличится «всего на 16 рублей в день» (15 000/365 = 41 рубль в день).

Очень активно данный подход используют банки, предлагая людям купить что-либо в кредит. «Всего за 343 рубля в день…» выглядит достаточно безобидно, если не пересчитывать это в реальную стоимость, которая составляет аж 125 000 рублей в год.