Глава 14.
Включите насос

Во время кризиса вам следует стремиться не только к выживанию, но также и к тому, чтобы вернуться к былому прогрессу и успеху.

Растратить все оставшиеся деньги и возможности на тщетные попытки выполнить невыполнимые требования - не только нечестно с вашей стороны, но и просто глупо.

Конечно, вы можете оправдывать себя словами: "Ну что ж, я сделал все, что мог", но такой подход никогда не решит проблемы ваших платежей кредиторам или возврата вашего бизнеса. Помните, что вы несете ответственность перед самим собой и перед другими за то, чтобы достигнуть обеих целей.

Двадцать лет назад я использовал все мои ресурсы и после этого осознал, что абсолютно беспомощен сделать что-либо еще, - я ничего не мог, а впереди лежала целина, которую предстояло вспахать. Разумнее было бы, учитывая возможность восстановления, не растрачивать все имеющиеся у меня резервы.

Вам необходимо любой ценой противостоять соблазну под видом благородства бросить к ногам ваших кредиторов все ценное, что вы имеете. По-настоящему благородным шагом будет дать им всем еще один шанс.

Тратя каждый лишний цент, вы лишаете себя возможности разрешить ситуацию. Правда состоит в том, что любой резерв, который вы сейчас имеете, очень ограничен и должен быть защищен, как никогда раньше. Но не позволяйте этой ситуации устрашить вас; помните, что ваше самое большое богатство - это правильное отношение к происходящему (см. главу 1).

Также необходимо учитывать, что теперь вы стали старше и мудрее, следовательно, успех и рост придут к вам быстрее, чем раньше. Рассказы о тех, кто терял и приобретал богатство множество раз, всегда отбрасывают назад.

То, что с вами произошло, пополнит ваш внутренний опыт, и в следующий раз вы будете заранее ощущать приближение беды.

Так же, как нельзя накачать воды, не включив насос, так и вы должны иметь некоторый резерв (даже если это будет только уникальная идея), чтобы снова восстановить ваш бизнес.

Настало время быть прагматичным и скрупулезным и научиться позволять некоторым возможностям проходить мимо, чем в отчаянии хватать хоть что-нибудь. Я хочу предложить вам три принципа, которые могут оказаться полезными в процессе восстановления.

1) Ваш первый приоритет - обеспечить расходыι, соответствующие как вашему нынешнему жизненному уровню, так и уровню вашей семьи. Не позволяйте, чтобы данная проблема истощила вас физически. Это может означать работу на кого-либо или работу по контракту - но вы должны обеспечить себе гибкий график.

Не попадите в силки ситуации, где вы (а) не сможете использовать свой телефон или (б) не будете иметь возможность работать по удобному для вас графику. Можете работать рано утром и поздно вечером, но выкраивайте время, чтобы включить главный насос.

2) Ваша следующая цель - найти возможность, которая послужит вам стартовой площадкой. Помните, что к хорошей идее всегда потекут деньги; идея, которая практична и проста, даст хороший возврат при минимальных вложениях.

Много лет назад, охотясь за такой вот идеей (например, касающейся артикула городских складов, который не менялся в течение двадцати лет), я наткнулся на устаревший подогреватель для масла. Это был очень простой предмет, который наполнялся горячей водой, потом ставился на масло, подогревая его, чтобы даже холодным утром было легко сделать бутерброд. Я отнес его к мастеру по металлу и попросил его сделать новый образец. Через семь дней я получил заказы от супермаркетов, которые оплачивались наличными. (Мой расчет с мастером по металлу должен был произойти через 30 дней.) Подогреватель для масла был "новинкой", но эта новинка включила насос. Да, простые идеи хорошо продаются.

3) Третий принцип - это создавать постоянные резервы в целях предотвращения возможного кризиса. Эти резервы никогда нельзя закладывать, использовать или спекулировать ими. Это - запасная станция, на которой можно включить насос в будущем, если опять придет беда, это - ваши ресурсы для выживания.

Помните, что бизнес и экономика скачут то вверх, то вниз, как волны в океане. Ваш резерв, конечно же, будет вам необходим.

• Резервы позволят вам восстановиться.

• Второй кризисе пережить гораздо легче, чем первый.

• Ищите запасной вариант.

• Создавайте резервы.