Глава 2.
Определите свою позицию

"Позиционирование" - это довольно новое слово, но оно уже давно существует в разных формах. Позиционирование может происходить по воле случая, когда вы находитесь в правильном месте в нужное время. Оно зависит от времени, места, рынка, экономики, событий мирового масштаба, недостатка и избытка. Оно не имеет определенных признаков или обозначений, но его плоды есть повсюду и постоянно.

Мы можем занимать правильное положение, изучая рыночные тенденции, а также открывая скрытые возможности.

Правильное позиционирование зависит от исполнения трех простых правил.

1. Всегда будьте инициатором. Это отнюдь не означает, что мы должны всегда "бежать впереди паровоза". Это, скорее, осознание того, что где-то в бурлящем потоке событий существует уникальная возможность для нас оказать свои услуги или решить проблему. Мы должны поверить в возможность перемен и стать теми, кто заставит их произойти. Сделайте это жизненным кредо, и такая позиция поможет вам достигнуть своих целей.

2. Научитесь контролировать любую ситуацию. Наибольшую ответственность мы несем за самих себя. Пренебрегая этой ответственностью, мы, в конечном счете, делаем себя абсолютно беспомощными. Зачастую мы теряем контроль над обстоятельствами, боясь упустить какую-то заманчивую возможность. Или это происходит тогда, когда ситуация становится крайне опасной. Но именно здесь и необходим контроль. Именно он позволяет нам преодолеть трудности, прежде чем они попытаются одолеть нас.

3. Избегайте жадности. По опыту я знаю, что люди не достигают успеха (или, достигши его, внезапно терпят крушение) больше от жадности, чем от чего-либо другого. Есть простой способ протестировать себя на жадность. Задайте себе вопрос: "Если бы я получил большую прибыль, смог бы я поделиться ею с теми, кто действительно нуждается?" Ответ должен быть "да". Всякий раз, когда мы преуспеваем в своем деле, мы должны помнить о тех, кто в нужде, и заботиться о них. Запомните, что те люди, которые сегодня

нам кажутся неважными, завтра могут стать нашими важнейшими партнерами.

И последнее, что следует запомнить об определении своей личной позиции: в этом изменчивом мире всегда старайтесь заниматься именно тем, к чему влечет вас сердце. Избегайте подозрительности и чрезмерной предосторожности - это парализует вас и принесет сомнения и страх. Я верю, что Бог не ошибся, создав на земле время и пространство. Тем самым Он дал нам безмерное количество возможностей, воспользовавшись которыми, мы сможем достигнуть жизненных целей.

Семья, в которой вы родились, наверное, является одним из самых важных факторов в процессе поиска своего места в жизни. Те, к которым фортуна была более благосклонна, родились в богатстве, почете и власти. Те, к которым она была менее снисходительной, появились на свет в бедности или при обстоятельствах, оставляющих травму на всю жизнь.

Мое прошлое наложило на меня определенные ограничения, но, повзрослев, я понял, что моя собственная семья - супруга и дети - для меня намного важнее отчего дома, оказывая на мою жизнь гораздо большее влияние, чем я мог себе представить.

Под Божьим покровом мы можем создать такую атмосферу в своей семье, какую только захотим и за которую сможем уплатить цену. Эта атмосфера будет отражать наши личные ценности и стремления, непосредственно влияющие на поиск нашего места в жизни. Она также является трамплином, с которого наши дети начинают свой скачек во взрослую жизнь.

Здесь я говорю не столько о положении в обществе, сколько о положении в семье. Если вы будете поддерживать высокие стандарты внутри своей семьи, от этого получит пользу, как каждый член вашей семьи, так и все общество в целом. Большую часть моей ранней трудовой жизни я провел, пересматривая то отношение к людям и ту мораль, которые тянули меня назад. Поэтому при консультировании людей я уделяю так много времени именно их семейным отношениям и глубоко укоренившимся негативным чертам характера, которые, если их не развенчать и не изменить, будут препятствовать.

По моему мнению, именно умение сделать правильный выбор, уважение по отношению к людям и честность создают вам положение в обществе. Ни одна прослойка общества не лучше другой. Можно иметь успех на любом уровне, но нужно иметь мудрость, выбирая то место, где вам будет лучше всего и где вы сможете осуществить свои желания. Если понадобится, будьте готовы к переменам. Ключом к этому является гибкость - развивайте способность действовать на любом уровне и принимайте людей в том положении, в каком они находятся, и такими, какими они есть. Делая это, вы увидите, что ваш спектр поиска расширится и принесет вам новые возможности. Запомните, что вы можете изменить свое положение на время или навсегда. Все, что нужно, это трудиться, уделяя этому вопросу достаточно времени.

Изучение этикета даст вам свободу в том, как себя вести, и наполнит вас уверенностью, необходимой в большинстве случаев. Еще одним фактором является то, что положение в обществе всегда ограничивается чьим-то влиянием и подчиняется ему. Гармоничная социальная структура действует гораздо эффективнее, чем структура, подчиненная влиянию одной группы, что тем самым лишает ее возможностей, существующих на других уровнях. Кто-то однажды сказал: "Хорошо относись к людям, поднимаясь вверх, - ты еще встретишь их, когда будешь спускаться вниз!"

То, кем мы являемся сегодня, является результатом нашего прошлого опыта. Зачастую это приводит к клаустрофобии: ваша позиция ограничена "замкнутым пространством". На самом деле это не так: негативный опыт относится к прошлому, так пусть он там и остается. Я не устаю повторять, что никогда не поздно измениться. Секрет извлечения пользы из опыта прошлых лет кроется в отборе информации. Сделайте следующее: тщательно и объективно изучите влияние опыта прошлых лет на вас - позитивное и негативное, сильное и слабое. Запишите ваши выводы и начните работать над этим вопросом.

В большинстве случаев вы обнаружите, что именно опыт прошлых лет оберегает вас от тягостных повторений минувших ошибок. С другой стороны, запоминая именно негативные переживания - сознательно или подсознательно, - множество людей терпит в жизни крах, поскольку эти воспоминания тянут их назад. На этом этапе, если вы хотите стать целеустремленными, для вас более важным является исследование своего подсознания, куда входит также и воображение.

Когда мы контролируем свое подсознание, оно становится нашим союзником; когда мы пассивны по отношению к нему, оно будет просто нейтральным механизмом; но если мы вовсе перестанем его контролировать, то оно превратится в нашего врага, извергающего негативные эмоциональные картины.

Если вы серьезно относитесь к глубине и интенсивности течения своей жизни, то вам необходимо постоянно прилагать усилия, определяя проблемные области своего опыта. Отделяйте факты от домыслов, прокручивайте прошлые события в разуме с целью извлечь из них полезные уроки. Теперь вы можете программировать хорошее и избегать плохого.

Любым серьезным бизнесом заправляет политика компании, базирующаяся на позитивном и негативном опыте. Создайте политику личного роста, записывая четкие руководящие принципы, которые помогли вам в прошлом, а также те факторы, которые принесли вам страдания. Помните, что во всем нужно видеть хорошее, потому что обычно наше воображение запоминает именно плохое, а подсознание впитывает это, превращая в опыт, который влияет на наше будущее.

Образование дает направление

Кто никогда не чувствовал, как ограничивает Нас образование? Чем больше мы учимся, тем больше понимаем, что научиться нужно еще так многому! Суть вопроса состоит в том, можем ли мы понимать простые принципы жизни и постигать ее процессы.

Я получал, получаю и буду получать письма от посредственных исполнителей с просьбами дать им новейшую информацию о последних достижениях в области психологии и педагогики. Люди заблуждаются, когда думают, что самая передовая информация даст им возможность достигнуть большого успеха. Работники сферы образования всячески способствовали развитию этого безосновательного и недоказанного метода, в результате чего появилась целая армия "сборщиков информации".

Взгляните на жизнь своего самого близкого друга или знакомого, достигшего успеха, и вы обнаружите, что они в полной мере используют уже полученное ими ранее образование и продолжают основываться на нем при решении текущих или будущих задач. Очень редко такие люди собирают бесполезную информацию, которой нельзя найти применения.

Образование можно расширять или изменять, а также легко приспосабливать. Бесполезно устанавливать одни цели, а расточать ценное время и энергию на другие. Определите, каково ваше образование на данный момент, а затем вычислите, что еще вам нужно знать, чтобы достичь того, чего вы хотите. Рассматривайте получение новой информации как инструмент, необходимый для выполнения работы.

Определяя свое настоящее положение, будьте честны сами с собой, особенно в том, что касается прошлых успехов. Нет такого человека, который бы не достиг хоть малейшего успеха в какой-либо сфере. Наши прошлые достижения можно использовать как кирпичи. Подсчитайте их и определите, что помогло вам одержать победу. Была ли это удача, правильное управление временем, обилие знаний, трудолюбие, риск или определенная информация? Теперь запишите, что именно способствовало вашей победе; записывайте то, в чем вы проявили себя с лучшей стороны и будьте искренни сами с собой.

Как человек, стремящийся к успеху, запомните, что в этом нет ничего плохого. Об успехе говорится в Книге Иисуса Навина, и вообще стремление преуспевать поощряется всем Писанием (см.: Иисус Навина 1:7,8; 1-я Паралипоменон 22:13; 2-я Паралипоменон 20:20). Помните: человек был создан покорять землю и владычествовать над ней (см.: Бытие 1:27,28), что дает нам неограниченное право на рост и развитие, не давая места мыслям о неудаче.

Успех принадлежит нам. Человечество само по себе постоянно стремится к тому, чтобы побеждать, приобретать, преодолевать и обладать. Любой младенец, в который раз доказывает это. Каждый новый шаг, сделанный ребенком, отражает его новую победу, приближая малыша к большим достижениям.

Успех принадлежит нам, поскольку, согласно Библии, Бог определил его для нашего развития. Мы были созданы и "запрограммированы", чтобы преуспевать. Для этого нам были даны все возможности, и теперь ответственность лежит только на нас. Успех означает полную ответственность за:

Эти качества демонстрируют личный рост, преданность другим и любовь к истине. Ответственность за это способствует максимальному использованию вашего потенциала.

Рано или поздно мы все переживали беспомощность отчаяния и неудач. Один старик сказал: "Вы ничему не научились, если лошадь бьет вас во второй раз". К сожалению, большинство из нас начинает понимать это только после третьего или четвертого удара.

Помню свой первый крах в бизнесе. Испытав унижение и разочарование, я стал очень жалеть себя, но вскоре пришел к безошибочному выводу, что проблема была во мне. Это было очевидно! Другие люди, занимаясь точно таким же бизнесом, испытывали те же трудности и ограничения, но добивались успеха. Было больно соглашаться с очевидным, но неприятным фактом, что причиной неудач было мое легкомысленное отношение к деньгам.

Во второй раз я потерпел поражение, поскольку не любил тратить время на записи и делал следующие шаги, не извлекая уроков из предыдущих.

В третий раз меня постигла неудача, потому что, преследуя свою мечту, переоценил собственные возможности и слишком доверился Другим людям.

Из этого опыта можно извлечь ценные уроки. Определите свою сегодняшнюю позицию и создайте основание для определения целей, но не сосредоточивайтесь на ошибках, а исправляйте их.

Из своих ошибок необходимо извлекать уроки. Было время, когда на протяжении пяти лет я не мог добиться успеха в ведении собственного бизнеса. Жена говорила мне: "Оставь эту затею и начни работать на кого-то другого".

Я отвечал ей: "Никогда! Бог знает, что я упрямый и глупый человек, и поэтому Он хочет преподать мне урок". Я понял, что если мы постоянно спотыкаемся в одном и том же месте, то никогда не преодолеем эту дистанцию, не сделав правильных выводов. Все настолько просто! Если вы допускаете одну и ту же ошибку дважды, выясните, почему так происходит, извлеките из этого урок и не забывайте его.

И еще одно: не нарушайте общеизвестные принципы. Поступая так, вы действуете на свой страх и риск подобно моему сыну Грэхему, которому однажды пришлось научиться кое-чему. Он потерял крупную сумму денег, и после восемнадцати месяцев борьбы я спросил у него, что он извлек из этого урока. Сын ответил: "Теперь я держу деньги под контролем". Контроль - это жизненный принцип.

Действия очень важны, так как, делая что-то, мы обретаем опыт, а с опытом приходят ценные знания. Робкие люди никогда не пойдут на рискованное дело. Тем не менее, робость можно победить, продумывая самые наихудшие варианты того, что может произойти, и, зная, что если стараться изо всех сил, то этого никогда не произойдет.

Запомните, ничто не является неизменным, хотя бы оно таким и казалось. Бизнес можно перестроить, травмированное тело можно вылечить. Даже подмоченная репутация может быть восстановлена, а финансовая безопасность - достигнута опять. В мире существует множество примеров того, как людям удавалось преодолевать эти трудности. Просто нужно попробовать еще раз. Конечно же, это означает больше активности, больше риска, больше опытами, слава Богу, больше знаний.

Не желая действовать, мы становимся похожи на людей, мечтающих стать первоклассными велосипедистами, ни разу не сев на велосипед. Нужно взобраться на него, набрать скорость, несколько раз упасть или влететь в дерево, пока не научишься кататься. Так же действуют и принципы жизненного прогресса. Порой мы подвергаем себя опасности, ошибкам, трудностям и насмешкам, чтобы добиться безопасности, успеха, уверенности и одобрения.

Я не говорю о том, чтобы вы не прислушивались к обоснованным советам, но побуждаю вас быть смелыми в действиях, чтобы в будущем иметь свое мнение и уверенно применять изученные принципы.

Особенно используйте возможность получить опыт бесплатно или за малую цену. Мы также можем набираться опыта через общение с другими людьми. Помогайте деньгами церкви, занимайтесь благотворительностью или поддерживайте импонирующую вам политическую партию. Ведите дискуссии по различным вопросам или бескорыстно трудитесь сверхурочно. Рискните, начав понемногу задерживаться на работе - тем самым вы научитесь чему-то новому. Займитесь новым видом спорта или организуйте поход в горы. Научитесь ездить на лошади или кататься на водных лыжах. Займитесь реализацией товаров, на которые существует спрос, или начните что-то производить. Смело смотрите в лицо тем, кто запугивал или обижал вас. Пусть ваши действия станут еще одним камнем в фундаменте, на котором вы будете строить здание своей мечты.