7. Богатство
Чтобы зарабатывать деньги и не терять их, нужно относиться к ним спокойно!
Повышение собственного благосостояния – чаще всего проект долгосрочный. И путь этот надо пройти внутри себя:
1. ОТНОСИТЕСЬ К ДЕНЬГАМ СПОКОЙНО. Не стесняйтесь о них говорить, просить их, отдавать их. Спокойно относитесь к свободным деньгам. Если начинаешь нервничать при одном упоминании денег, если они приносят дискомфорт, то их никогда и не будет. И дело здесь не столько в наших осознанных решениях, сколько в подсознании. Ведь мы автоматически избегаем всего, что может доставить нам неудобства.
Замечали когда-нибудь, как трудно давать некоторым людям деньги? Они просто с ума начинают сходить! «Нет, у меня все нормально. Серьезно. Я обхожусь». Но вам-то известно, что они перебиваются с хлеба на воду! Но они вдруг меняются прямо у вас на глазах! Они начинают смущаться. Они даже воспринимают ваше предложение как оскорбление! «Да не нужны мне твои деньги. У меня все хорошо».
Представьте себе, что:
• У вашего друга очень много денег, и он вдруг захотел подарить вам тысячу долларов. Как вы на это среагируете?
• Отправившись с коллегой по магазинам, вы обнаружили, что забыли дома бумажник. Вам по силам спокойно сказать: «Можно занять у тебя немного денег или попросить оплатить мои покупки своей кредитной карточкой»? Или вы впадете в панику и скажете себе: «На самом деле мне сегодня и так ничего особо не нужно было».
• Вы только что продали соседу свой шикарный мотоцикл за десять тысяч наличными. Встретив по пути в банк близкого друга, вы заходите попить кофейку. Друг замечает ваш лопающийся от денег бумажник. Вас это ничуть не смутит или вы поторопитесь объяснить, с чего это ваш бумажник сегодня больше похож на кирпич?
Многие живут без денег, потому что некомфортно себя с ними чувствуют. Как правило, чем больше вас напрягают деньги, тем меньше их у вас будет.
2. СОБИРАЙТЕ ДОЛГИ. Не стесняйтесь просить вернуть долг.
Некоторым из нас даже говорить об этом трудно! Мы одалживаем приятелю недельную зарплату, а потом, когда деньги оказываются нужны нам самим, даже не знаем, как попросить их обратно: «Это… знаешь, что я хотел сказать… ну, ты помнишь… ну… это, конечно, не так-то и важно и особой нужды сейчас нет… в общем-то, не имеет значения, если… как бы это сказать… я тут просто вспомнил, что ты…» И все это вместо того, чтобы просто и ясно сказать: «Ты можешь вернуть мне деньги?»
3. ПОСТОЯННО НАПОМИНАЙТЕ СЕБЕ, ЧТО ИМЕЕТЕ ПРАВО НА ПРОЦВЕТАНИЕ. Когда приходят счета, повторяйте аффирмацию: «У меня есть все, что нужно».
Многие всю жизнь волнуются, как оплатить счета, и жалуются, что у них вечно нет денег. Таким образом, они создают подсознательную схему, которая гласит: «Я живу в постоянной нищете». А потом они еще гадают, почему у них нет денег. Если постоянно говоришь себе, что ты нищий, то знай, что таким и останешься навсегда.
4. НОСИТЕ ПРИ СЕБЕ ДЕНЬГИ. Кто-то вообще никогда не носит с собой наличных! Как же чувствовать себя богатым с пустым бумажником? Хотите ощущать себя состоятельным, обязательно имейте при себе деньги. Попробуйте для тренировки поносить в бумажнике лишний полтинник (или хоть двадцатку), который никогда не будете тратить. Когда в кошельке ничего, кроме этой купюры, не останется, просто подложите денег.
Вы можете возразить: «Но если она там будет, то я ее наверняка потрачу!» Так именно ради этого, то есть чтобы научиться управлять своими финансами, все и задумано. Если вы серьезно настроились узнать все о богатстве, для начала доверьте себе контроль над двадцаткой.
«А вдруг у меня украдут бумажник?» – скажет Фред. Так что же, из страха, что кто-то сопрет у вас двадцать долларов, лучше таскать с собой пустой кошелек, каждый день создавать себе, таким образом, неудобства и чувствовать себя бедняком? Это – не жизнь.
Богатые вкладывают, бедные потребляют
Нам с братом и сестрой очень повезло, потому что Бог наградил нас любящими, благоразумными родителями, умеющими беречь деньги. Мама штопала нам носки, у папы был всего один выходной костюм, мы сами выращивали себе помидоры и питались в основном печенкой и овечьими мозгами.
На Рождество мы получали от родителей полезные, но не слишком клевые, с точки зрения ребенка, подарки. Я до сих пор помню, какой разговор получился в школе, когда один из одноклассников спросил:
– Ну и что, братцы, кому чего досталось на Рождество?
Роб ответил:
– Новые водные лыжи!
Мел сказал:
– Ружье.
А я сказал:
– Пижама!
В девятилетнем возрасте я был единственным в классе, у кого еще не было велосипеда. Велосипед, причем любой велосипед, был пределом моих мечтаний.
В доме напротив жили Джеймсы. У них в семье было три сына, и у каждого было по велосипеду. И не просто по велосипеду, а по новехонькому спортивному велосипеду с переключением передач.
Такого богатства я не мог себе и представить! Три гоночных велосипеда на одну семью. Джеймсы для меня были… ну, просто королевским семейством!
Наша мама часто раздавала вещи нуждающимся. Как-то раз я вернулся домой и обнаружил, что у меня в шкафу стало больше места.
– Я только что отдала кое-какую твою одежду людям, которым еле-еле хватает на еду, – объяснила мама.
– А кому это? – спросил я.
– Джеймсам, – сказала мама.
«Джеймсам нужна моя пижама?» Для меня это было все равно, как если бы мама сказала, что отдала мою старую одежду Дональду Трампу! Я был поражен до глубины души. Потом я не спал всю ночь, размышляя: «Как семье с тремя самыми лучшими велосипедами во Вселенной может не хватать денег на хлеб?» Со временем я пришел к пониманию, что а) как раз покупкой трех самых лучших велосипедов во Вселенной проблема и создается и б) так живет великое множество людей.
Если ты что-то купил, это не значит, что ты можешь себе это позволить. Именно по этой причине у людей, неспособных вовремя платить за жилье, в домах стоят самые большие телевизоры.
В девять лет мне было не под силу видеть картину во всей ее полноте, то есть понимать, что мои родители были полноправными владельцами нашего дома, что семейные машины были оплачены при покупке полностью, а не взяты в кредит, что у них всегда хватало денег на все необходимое для жизни, и что они никогда не ссорились из-за денег. И расплатился я за все это малой кровью, то есть тем, что на Рождество мне дарили пижамы, а велосипеда пришлось подождать чуть дольше. Кстати, велосипед мне подарили уже на десятый день рождения.
Конечно, вы знаете, что ответил бы тот, девятилетний я, если б меня тогда спросили: «Что лучше, иметь новенький велосипед или питаться овечьими мозгами?» Но теперь я вижу в жизненной стратегии своих родителей большую мудрость.
Когда я подрос и начал интересоваться такими вещами, отец объяснил мне: «Деньги можно брать в долг, только чтобы купить то, что в будущем вырастет в цене или будет приносить тебе доход». А потом поподробнее: «Вложения в недвижимость или в хорошие акции приносят тебе доход и, скорее всего, вырастут в цене. А потребительские товары типа телевизоров и велосипедов доходов не приносят и со временем только теряют свою ценность».
В результате мы пришли к вопросу: «Сколько купленных вами за последние десять лет вещей прибавили в цене?» Исходя из своего ответа, вы сможете понять, находитесь ли на пути к богатству.
Короче говоряСостоятельные люди вкладывают деньги. Бедные люди заняты только потреблением.Путь к финансовой независимости – это процесс, состоящий из двух этапов:А) заработать денег (более простая задача)Б) поменять привычки – научиться копить, разумно тратить и вкладывать деньги (с этим – посложнее).Жить в достатке, в общем-то, проще, чем нам думается.
Винить надо не меня
Однажды я видел по телевизору следующий разговор между чрезвычайно расстроенной женщиной и финансовым консультантом.
Женщина: Мой муж только что потерял работу, и теперь мы не знаем, что делать. На нас висит гигантский долг по ипотеке плюс две банковские ссуды на дорогие машины. А все из-за этих больших шишек с Уолл-стрит. Они и так деньги гребут лопатой, да еще и устроили все это всемирное финансовое безобразие. Это несправедливо. Правительству надо вмешаться и что-то сделать!
Эксперт: У вашего мужа была хорошая зарплата?
Женщина: Да, очень хорошая.
Эксперт: В последние годы ему прибавляли зарплату?
Женщина: Да, прибавляли. Он отлично справлялся со своими обязанностями, его продвигали по службе, повышали зарплату… и бонусы еще выплачивали.
Эксперт: И как вам жилось все это время?
Женщина: Прекрасно. Мы летали отдыхать в Рим, в Рио, в Лас-Вегас, перестроили дом, чтобы было просторнее, сделали в доме бассейн.
Эксперт: А сколько вы откладывали на будущее каждый раз, когда мужу выплачивали бонус?
Женщина: Не поняла, простите…
Эксперт: Сколько вы откладывали на будущее?
Женщина: Ничего мы не откладывали. Просто брали новые ссуды, ведь он так много зарабатывал.
И вот ведь в чем странность. Этой паре даже в голову не приходило, что:
А) пока он зарабатывал огромные деньги, было бы разумно немного подкопить,
Б) они сами поставили себя в такую ситуацию, и
В) ни одна работа не дается человеку навечно.
Короче говоряБанковские ссуды – это деньги, которых у вас нет.Расходуйте их с большой осторожностью.
Если бы мне сейчас еще $ 10 000, я был бы счастлив!
Фред говорит:
– Если б мне сейчас еще $ 10 000, я был бы полностью счастлив!
И вот какое везение: умирает дядя и оставляет ему целых сорок тысяч долларов. «Ура!» Фред звонит жене Мэри:
– Слушай-ка, Мэри, теперь я смогу купить машину, о которой так давно мечтал.
Мэри ударяется в слезы:
– Но ты же обещал мне новую кухню!
Внезапно Фред, который собирался быть полностью счастливым человеком при наличии десяти тысяч, уже ругается с женой про сорок. Мэри тоже особого счастья не чувствует.
Единственный вариант – купить и машину, и кухню сразу! Все это обходится им в $ 50 000, то есть они выкидывают на ветер все полученное наследство, а еще десять тысяч снимают частями с семи имеющихся кредитных карточек.
– Эх, мне бы сейчас лишних $ 20 000, и я был бы счастлив, – бормочет про себя Фред.
Загвоздка здесь не в деньгах, а в особенностях поведения. Мы верим в одно, а реальность диктует нам совершенно другое. Мы наблюдаем тут целые три проблемы:
• Фред считает, что все свои проблемы смог бы решить деньгами. Но на самом деле он настолько привык жить без гроша, что спускает все деньги, как только они у него появляются.
• Мы не очень хорошо умеем разбираться, что может быть для нас источником настоящего счастья. В данном случае Фред дней десять повосторгается своим новым автомобилем, а потом жизнь вернется на круги своя… только теперь на нем висят еще и крупные долги!
• Мы в большинстве своем очень похожи на Фреда!
Когда у нас прибавляется денег, мы к этому очень быстро адаптируемся. Нам на работе делают надбавку в $ 1000 в месяц. Первая зарплата приводит нас в восторг, ко второй мы подходим с чувством сдержанного удовлетворения, а после третьей начинаем подумывать: «Интересно, сколько еще ждать следующего повышения?» Чем больше получаешь, тем больше тратишь и тем больше получать хочется.
Необязательно тратить деньги только потому, что они у вас есть
Джо выиграл на скачках $ 200. Радость была так велика, что, придя в любимый бар, он проставился, что обошлось ему в $ 300!
Майкл и Лин сыграли свадьбу, не имея за душой ни гроша. Один из родственников подарил им $ 1000… они таких денег еще в жизни не видывали. Друзья в один голос сказали им:
– Просто фантастика! Поезжайте в свадебное путешествие и покутите на всю сумму!
Клайв с Луизой должны ипотечному банку $ 200 000 за дом и ждут третьего ребенка. Им приходится экономить даже на продуктах. Но тут вдруг умирает отец Луизы и оставляет им в наследство $ 200 000. Они покупают две шикарные машины и отправляются в путешествие на другой берег океана. Отец копил эти деньги тридцать лет, а детки профукали их всего за три недели. Теперь им по-прежнему приходится экономить на продуктах.
Если откуда-то вдруг сваливаются неожиданные деньги, совсем необязательно их все срочно тратить! Конечно, отпраздновать такое событие стоит. Но при этом стоит и рассчитаться с частью долгов, и отложить что-то на потом. Хочешь быть счастливым в трудные времена – есть смысл хоть немного планировать свою жизнь.
Все, наверное, слышали присказку, что, начав откладывать по десятке в день в пятнадцать лет, к сорока пяти станешь миллионером. Естественно, сразу возникает вопрос: «Да сколько к тому времени этот миллион будет реально стоить?» Ответ: «Если этого не сделать, то не будет и миллиона теми деньгами».
История Джо, Кармен, Фрэнка и Марии
У нас с Джулией есть старые добрые друзья – Джо с Кармен и Фрэнк с Марией. Эти две пары давным-давно дружат семьями и вместе занимаются бизнесом.
В 2000 году они владели и управляли мотелем на 100 номеров и рестораном при нем. Проработав почти без выходных тридцать лет, они решили уйти на покой. Наняли менеджеров и доверили им управление мотелем и рестораном. Джо с Кармен построили себе дом своей мечты, а Фрэнк с Марией поселились в пентхаусе на берегу океана. Вроде бы пришло время наслаждаться спокойной жизнью и радоваться общению с внуками.
– По оценкам банка, – рассказывает Фрэнк, – наш мотель стоил шесть миллионов. Мы были должны банку три. Мы вовремя платили по кредиту и плюс к этому получали прибыль. Банк на нас нарадоваться не мог. Но потом грянул экономический спад, туристов стало мало, и случились сразу три вещи:
• мотель ушел в минус;
• ресторан ушел в минус;
• банк потребовал в течение двух недель вернуть два миллиона.
У нас двух миллионов не было, и покупателей на наш бизнес не нашлось. Банк пригрозил выставить на торги все наше имущество. За считаные дни рухнул весь наш мир. Мы были в полном отчаянии. Мы тридцать лет пахали, чтобы обеспечить себе спокойную старость, но теперь могли потерять все, что было. Это был самый грустный момент в нашей жизни.
Не сдаваться без боя
Они встретились, посовещались и решили, что без боя не сдадутся. Они приняли самое трудное решение: всем четверым вернуться к работе и снова взяться за управление мотелем и рестораном. Конечно, меньше всего в жизни им хотелось расставаться со своими родными домами, но:
• Мария с Фрэнком переехали из пентхауса в номер своего мотеля, а квартиру сдали и арендную плату перевели в банк.
• Кармен с Джо переехали из семейного дома в номер своего мотеля, а дом сдали и перевели арендную плату в банк.
• Они уволили почти весь персонал, оставив только нескольких согласных работать на полставки. Другого выбора не было. Они взяли на себя выполнение всех обязанностей, которыми раньше никогда не занимались.
• Они сами стирали простыни, полотенца, одеяла и покрывала для всех ста номеров.
• Сами готовили завтраки для постояльцев.
• Убирали постели.
• Пылесосили комнаты.
• Мыли ванны и драили унитазы.
• Фрэнк работал за портье, Джо взял на себя все работы по техническому обслуживанию.
• В пять часов вечера они заканчивали работы по мотелю, забегали в душ и переодевались, чтобы открыть ресторан. Они были и поварами, и официантами, и посудомойками. Жены готовили, мужья работали за стойкой бара и обслуживали столики.
– Рабочий день у нас начинался каждое утро в пять и продолжался до полуночи, – говорит Джо. – Мы работали по девятнадцать часов семь дней в неделю. Мы не платили себе зарплаты, не брали выходных и ни цента не тратили на себя. Такая «спокойная старость» стала для всех самым тяжелым в жизни испытанием!
Порой казалось, что надежды нет. Когда мы впервые вышли на работу в ресторан, нас на посту было четверо… и весь вечер мы обслуживали одного-единственного посетителя. А счета все прибывали и прибывали. Банк снова пригрозил начать процедуру принудительной ликвидации. Мы места себе не находили от беспокойства. Фрэнк каждую пятницу ходил в банк.
– Нервы нам эта ситуация трепала основательно, – говорит Фрэнк. – Каждый раз было непонятно, будут у нас деньги заплатить по счетам или нет. Банк давил на нас безжалостно. Мы постоянно гадали, закроют они нас или начнут продавать имущество.
Но постепенно мотель начал приносить все больше и больше денег. Кармен с Марией готовили так вкусно, что вместо пяти-шести посетителей за вечер мы вскоре начали обслуживать в ресторане уже человек по тридцать. Потом количество посетителей выросло до шестидесяти, потом – до восьмидесяти, и в какой-то момент мы уже стали просить людей заказывать столики заранее.
Мы спасли свой бизнес и смогли вернуться по домам. Теперь мы сдали мотель с рестораном в долгосрочную аренду. Джо с Кармен снова живут в доме, о котором всегда мечтали, а мы с Марией вернулись на берег моря. Людям, наверно, кажется, что нам просто повезло.
Короче говоряРаботать – вовсе не самое трудное. Сложнее всего – решить, что будешь работать.
От одного к другому
Иногда мы слишком привередничаем. Мы можем отказаться от работы, думая:
– Это не совсем то, чем мне хотелось бы заниматься.
Но если в этот момент других вариантов нет, хватайся за эту возможность, овладевай этим делом, а потом, когда одно начнет цепляться за другое, просто иди по следу. Если в данный момент нет шансов сделать что-то глобальное, начни с малого.
Я обожаю историю про иммигранта по имени Ник и про то, как он устроился на свою первую работу в Америке. У Ника не было денег, и он не говорил по-английски. Он пришел устраиваться мойщиком посуды в итальянский ресторан в Нью-Йорке, но перед собеседованием отправился в ресторанный туалет и вымыл его дочиста.
Потом он взял зубную щетку и вычистил все промежутки между кафельными плитками. Когда он закончил, туалетная комната просто сверкала. Когда в назначенное время Ник пришел к хозяину ресторана, тот сидел и пытался понять: «Что случилось с нашими туалетами?» Своими действиями Ник заявил начальнику: «Точно так же я буду мыть и посуду».
Ника взяли на работу. Неделю спустя из ресторана уволился резчик овощей, и, заняв его место, Ник начал свой путь к карьере шеф-повара. Ник и его зубная щетка вспоминаются мне каждый раз, когда я слышу: «В нынешние времена работу найти просто невозможно!» Когда начинаешь искать работу с таким же настроем, как у Ника, оказывается, что тебя ждут в тысяче мест. Прямо сейчас и прямо в твоем городе. Теперь Ник уже стал миллиардером. А кое-кому, наверное, кажется, что ему просто повезло.
Прошлые достижения
Ларри постоянно пытается заключить миллионные контракты. Но такие большие сделки ему никак не удаются! Тем временем у него начала разваливаться на части машина, и даже пес сильно похудел. Почему? Да потому что он пока еще не научился заключать сделки хотя бы на сотню долларов! Он не выработал в себе привычку к успехам.
Прежде чем вытянуть большую рыбу, нужно научиться ловить маленькую. Даже хирурги переходят к операциям на мозге, научившись сначала удалять гланды! Большинство крупных магнатов начинали с мойки машин или торговли газетами еще в десятилетнем возрасте. Они вырабатывали в себе схему успеха. Оттачивали свое мастерство. И только потом ставили перед собой глобальные цели.
ОПЕРАЦИЯ НА МОЗГЕ: Вам потребуются пила, дрель, немного проволоки или скотча.
ШАГ 1: Удалить верхушку черепа… на примере кокоса – смотри рисунок…
Что же такого важного в этой схеме успеха? Она позволяет нам ПОВЕРИТЬ В СЕБЯ. Удача начинает сопутствовать тебе, только когда всем сердцем поверишь, что: а) я готов сделать это, б) я могу это сделать! и в) я достоин успеха. Покуда веры в себя нет, так и будешь всплывать вверх брюхом.
Надо отметить, что схема жизни человека способна поведать о его будущем гораздо больше, чем все его обещания и добрые намерения. Если кто-то обращается к вам и: а) предлагает себя в качестве работника, б) просит взаймы денег, в) напрашивается в партнеры или г) обещает успешно провести операцию на мозге, проверьте его послужной список. Если схема успеха в нем не просматривается, то лучше вести себя с этим человеком поосторожнее!
Короче говоряК чему бы вы ни стремились, продвигайтесь малыми шажками, выработайте привычку добиваться успеха.
Чего бы это ни стоило
На уроках биологии мы изучали закон естественного отбора. Если коротко, то он гласит: «Приспособиться или умереть!» Если ты тигр, то вполне может быть, что сегодня обедом разжиться получится на берегу реки, а завтра придется охотиться в лесу. И тигры такие правила игры принимают. Люди же такой гибкостью не обладают. Мы вылезаем из постели и заявляем: «Вчера я нашел обед у реки. Если сегодня его там не окажется, я буду очень недоволен». А когда обеда у реки не находишь целую неделю, говоришь, что наступил экономический кризис!
Деньги не получится находить все время в одном и том же месте. И работать все время на одном и том же месте, скорее всего, тоже не выйдет. Иногда реальный мир рушит все наши планы.
Пока в 2008 году «Мицубиси» не закрыла свой завод в Тонсли-Парке, Стивен Морган собирал там автомобили.
– Я проработал там двадцать два года, – говорит Стивен. – Хорошая это была работа. Когда заводские ворота окончательно закрылись, я почувствовал в жизни такую пустоту.
Но Стивен не стал рассиживаться и жалеть себя. Он не задавался вопросом: «Почему это случилось именно со мной?» Он пошел работать медбратом в дом престарелых. Его друзья просто поверить в это не могли – наш крутой мачо превратился в сиделку!
Стивен рассказывает:
– Они качали головой и говорили, что не могут представить себе, как я там работаю. А я отвечал им: «Приходите и посмотрите сами». Мой сын-тинейджер спрашивал: «Ну, и сколько задниц пришлось подтереть сегодня, папа?» А я говорил: «Ой, много». Если бы каждый раз, спрашивая, сколько я подтер сегодня задниц, мне давали по доллару, я бы давно был очень богатым человеком».
В помощи старикам Стивен находит радость и удовлетворение.
– Машина – это машина, – говорит он, – и чинить ее легко, но тут я имею дело с живыми людьми, а их так просто не починишь. Я имею дело с людьми, которые борются за жизнь, и когда делаешь для них какие-то элементарные вещи, приносишь им столько счастья! Мне по пятьдесят раз в день говорят «спасибо». Это многого стоит.
Даниэль Трент работала в области корпоративных финансов, но в тридцать лет ее уволили.
– Когда попадаешь под сокращение, – говорит Даниэль, – в голове роится столько разных мыслей. Хочется попробовать что-то новое. Но потом сразу думаешь, а стоит ли?.. Даст мне кто-нибудь такую возможность? Кажется, легче просто не выходить за пределы своей зоны комфорта. Я ни с чем, кроме финансов, работать не умела. Мне было очень страшно. Но я взяла и просто по-настоящему задумалась, чем бы мне хотелось попробовать заняться.
Даниэль стала помощником механика. И ей эта работа очень нравится.
Стивен и Даниэль – тигры. Они сумели приспособиться.
Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен.
Большинству из нас хочется, чтобы в повседневной жизни был какой-то смысл. Но загвоздка в том, что смысл в повседневной жизни появляется, только когда она становится непредсказуемой. Мы начинаем делать в себе открытия, только когда жизнь перестает быть комфортной. К примеру, не очень-то комфортно – побывать на пороге смерти. Но ведь именно в результате таких переживаний мы осознаем, что в жизни действительно важно, а что нет! Потеря работы может казаться нам чем-то вроде смерти. Но после этого жизнь вполне может обогатиться новыми красками.
Лучше быть тигром, чем пуделем.
История МаркаЯ нашел тысячи книг о том, как добиться успеха. Но мне нужна была хотя бы одна о том, как пережить провал!В конце 1970-х я помогал отцу в создании сети магазинов электротоваров. Он был гендиректором, а я – его замом. Мы начали с крошечного магазинчика на углу своего квартала, а к середине 1980-х у нас было уже 10 точек, в которых работало 70 человек… Мы казались себе неудержимой силищей! Но потом случился кризис, и я понял, что «неудержимость» может проявляться еще и в том, что никто не сможет удержать тебя в небесах, когда ты оттуда начинаешь падать!Пока сердитые покупатели барабанили кулаками в витрины, по нашим магазинам ходили судебные приставы и забирали ключи. Нас продали за долги. Мы потеряли буквально все… и дом на побережье, и катер, и «Мерседес»… но это было не самое страшное. Больнее всего было оттого, что мы потеряли и 70 чудесных, преданных нам работников. Я не знал, куда деваться от унижения и стыда. Я казался себе безнадежным неудачником.Но сдаваться было рано. Через год мы с отцом открыли новый магазин и снова начали карабкаться наверх. На новый товар у нас не было денег, а потому мы стали скупать складские остатки и возвраты, от которых другие ритейлеры старались держаться подальше, чинить их и выставлять в продажу. Путь оказался тяжелым и долгим, но к 2003 году (через семнадцать лет упорного труда) у нас опять было три магазина и 15 работников.Но потом умер отец, и директором компании стала моя мачеха. Найти с ней общий язык мы не могли ни по какому вопросу. Три года мы пытались как-то наладить отношения… я выбивался из сил, а она с подозрением относилась ко всему, что я делал. И вот, в сентябре 2006 года, в день, когда мне удалось подписать самый крупный контракт в своей жизни, она, воспользовавшись своей административной властью, закрыла компанию. Ликвидаторы пришли без всякого предупреждения. Имущество снова ушло с молотка. Я был опустошен.Я уже второй раз рухнул с небес на землю, но притворялся, что у меня еще есть силы. «Переживем и это», – говорил я семье. Но внутри у меня была сплошная пустота. Я снова подвел своих работников и свою семью. Я опять был должен множеству раздраженных людей.На самом днеЯ помню вечер, когда сломался окончательно. Мы с женой ходили на курсы совершенствования семейной жизни. Возвращаясь с занятий, которые, по идее, должны были принести в нашу жизнь счастье и радость, мы жутко поскандалили и наорали друг на друга! Одинокий и полностью раздавленный, я посреди ночи забрел в расположенный за нашим домом лес и горько прорыдал там целых четыре часа. Я оплакивал своего отца. Я оплакивал 35 лет тяжелых трудов, которые теперь закончились ничем.Ниже падать было уже некуда, и я начал задавать себе самые важные вопросы. Ничего такого уж необычного в этих вопросах не было, но, когда ты остаешься без всего, отвечать на них приходится честно. Я спросил себя:Кто я?Что действительно важно в моей жизни?Кому я по-настоящему небезразличен?Этот момент стал для меня поворотной точкой. Я понял, как сильно люблю свою семью и как сильно мои родные любят меня.Нет, сдаваться еще рано! В 2007 году я наткнулся на новую возможность заняться бизнесом и избавиться от ран, нанесенных мне прошлыми неудачами. Это была хитроумная схема рекламной деятельности, и я купил в ней франшизу. Я знал, что многим рискую, но и взлететь на этом деле возможность, казалось, была. В общем, система лопнула, и я рухнул вместе с ней. В данный момент у меня $ 600 000 долгу.Но меня рано списывать со счетов. Я многому научился. Я обнаружил, что людей люблю гораздо больше любого бизнеса. И неважно, считают ли меня окружающие успешным человеком. Самое главное, что я остаюсь честным и порядочным человеком.Чувство собственного достоинства не купишь. Даже полным банкротом можно оставаться честным человеком, хорошо делать какие-то малые дела и не терять надежды.Я нашел новую дорогу и смотрю в будущее с оптимизмом. Теперь я помогаю другим людям справиться с обстоятельствами, через которые прошел сам. Я изучаю психологию и немного консультирую. Я написал книгу «Жизнь после ликвидации» и создаю сообщество людей, способных дать совет или оказать поддержку тем, кого постигли неудачи в бизнесе.Потерпев провалы, я узнал о себе гораздо больше, чем за времена своего «успеха».Веб-сайт Марка: www.LifeAfterLiquidation.com
C чего начинается богатство
Эйнштейн сказал, что воображение иметь гораздо важнее, чем знания. То же самое можно сказать и про зарабатывание денег.
Скажем, вы уже трудитесь на какого-нибудь начальника, но хотите зарабатывать и в свободное время. Вы задаетесь вопросом: «За что из того, что я умею или люблю делать, люди будут готовы мне платить?» Вы представляете, как изготавливаете на заказ поздравительные открытки или выгуливаете соседских собак. Вы фантазируете, как делаете ремонт в квартире или становитесь инструктором по аэробике. В общем, играете разными идеями. В конце концов одна из них срабатывает. И где же все это началось? У вас в воображении.
Если у вас уже есть собственный бизнес, то и прибыльность его, вполне возможно, будет зависеть от того, насколько изобретательно вы ответите на вопросы типа:
• Как мне делать больше, тратя меньше сил и средств?
• Как лучше распределять время?
• Что по-настоящему нужно людям и как я могу им это обеспечить?
И знаете что? Многие из этих идей окажутся никуда не годными. К счастью, не нужно, чтобы рабочими были они все… достаточно всего одной-двух.
У Абеля Дамусси был бутик на Оксфорд-стрит в Лондоне. Он постоянно ломал голову над тем, как привлечь туда побольше покупателей, и однажды ему в голову пришла вроде бы бредовая идея: каждый вечер после закрытия превращать магазин модной одежды в ночной клуб. «Кому, интересно, придет в голову отплясывать в бутике?» – конечно, засомневаетесь вы.
Абель нанял диджея и сказал ему:
– Зажигай здесь так, чтобы об этом месте узнали все!
В результате Абель создал одно из моднейших ночных заведений в Англии. Когда кто-то из клубной публики посреди ночи изъявлял желание приобрести что-то из одежды, ему говорили:
– Сейчас все это не продается! Возвращайтесь, когда будет открыт магазин.
И публика возвращалась – толпами! Доходы этого бутика выросли втрое. В самом скором времени годовой оборот у Абеля превысил 20 миллионов фунтов.
«Ну, я-то не Абель», – скажете вы. Однако принцип остается принципом: путь к финансовому выздоровлению и богатству начинается в нашем воображении. И нигде больше. Денег не станет больше, если будешь просто больше работать… важно еще и повысить количество и качество идей.
Короче говоряДеньги зарождаются у нас в голове. Если не видишь их в воображении, не увидишь и в кошельке.
Самооценка и оценка ценностей
Не путайте самооценку со своим уровнем благосостояния. Всегда найдется кто-нибудь побогаче. В мире есть люди, у которых на счету 50 миллионов долларов, а счастья – нет и не будет. Дело в том, что на каждого, у кого есть 50 миллионов, найдется тот, у кого этих миллионов целых 500. И тогда, взявшись меряться деньгами, первый непременно почувствует себя полным неудачником.
Дин Робинсон работает учителем в средней школе и получает $ 50 000 в год. На предыдущем месте работы в должности административного консультанта он, по его словам, «деньги греб лопатой», а если конкретнее, то зарабатывал полмиллиона в год.
Нет, его никто не увольнял. Он ушел сам, потому что хотел лучшей жизни.
– Корпоративный мир – это работа с утра до ночи, постоянные разъезды, постоянные стрессы, – объясняет он. – И все это не давало мне возможности быть с семьей и делать то, что хочется.
И тогда он задал себе финансовый вопрос:
– Что лучше: остаться еще на год здесь или проработать десять лет учителем?
Он выбрал десять лет учительства.
– Дети в школе спрашивают меня: «Вас выгнали с работы? Вы только поэтому оказались в школе?» Они не могут понять, почему я бросил то, чем занимался раньше, отказался от тех денег, чтобы стать школьным учителем, – рассказывает Дин.
Но Дин никогда не жалел о принятом решении:
– Сейчас в моей жизни гораздо больше счастья. Я имею дело с учениками. Дети – это наше будущее. Они такие сообразительные, умные, веселые, с ними сложно, но очень здорово работать. Каждый день со мной происходит что-то интересное, каждый день я узнаю что-то новое.
Я хочу, чтобы мои дети стали счастливыми и успешными людьми!
Говорил ли вам кто-нибудь: «Когда я был маленький, родители у меня были очень богатые. Они давали мне все, чего я только ни захочу, и о работе я даже никогда не думал. Они так замечательно подготовили меня к большой жизни. Я так собой горжусь»? Как-то странно звучит, правда?
Но что от людей слышишь довольно часто, так это:
– Родители у меня были бедные, и жить нам приходилось в нужде. Чтобы оплатить учебу, мне приходилось подрабатывать. Так я научился правильно распоряжаться деньгами. Жизнь научила меня быть самостоятельным и ответственным человеком.
Почему так часто родители стремятся потакать капризам своих детей? Они делают это ради детей или ради самих себя? Возможно, здесь вообще больше желания произвести впечатление на соседей, чем научить жить своего ребенка. Возможно, когда есть деньги, гораздо легче избаловать свое чадо.
Короче говоряДети будут счастливыми и успешными, если научатся самостоятельно бороться с трудностями, следить за бюджетом и справляться с разочарованиями. Все это называется «познание мира».
Уважайте себя
Смешная штука жизнь: если ты отказываешься от всего, кроме самого лучшего, то обычно добиваешься того, к чему стремишься.Уильям Сомерсет Моэм
Жизнь не обманешь. Нельзя относиться к себе плохо и ждать, что весь мир будет относиться к тебе с уважением и платить большие бабки. Конечно, можно болтать всем вокруг, что вы настроены жить хорошей жизнью, но если вы каждодневно пользуетесь отговорками и соглашаетесь жить так, как вам не очень хотелось бы, то и в будущем ничего не изменится.
Мы находимся в процессе постоянного творчества. Важен каждый день, важна каждая мысль.
Фред говорит:
– Вот только добьюсь успеха, и перестану жить, словно крыса!
Нет, Фред, чтобы добиться успеха, нужно начать жить им, чувствовать его уже сегодня.
– То есть уже сейчас надо ходить обедать в самые лучшие рестораны? – спросит Фред.
Возможно, еще рановато. Но пойти просто посидеть в одном из них и заказать кофе вполне можно. Повышение качества собственной жизни – процесс постепенный и кропотливый. Медленно, но верно вы начинаете смотреть в будущее. Расправляете крылья своего воображения. Пробуете новое, едете туда, где никогда до этого не были, избавляетесь от старых привычек.
А потом, через год-два, оглядываетесь и говорите себе: «Ого! Ничего себе, как далеко я забрался!»
Рецепт благополучия
К благополучию нет одного-единственного ключика. Нужно просто делать то, что делают все состоятельные люди, а именно:
• Перестать говорить себе и окружающим, что у вас нет денег. Каждый день говорите: «Я – богат». О чем думаете, то и получается.
• Всем сердцем и душой верьте, что у вас на богатство и процветание ровно столько же прав, сколько и у всех остальных.
• Изучайте принципы процветания! Узнавайте, как живут и думают богатые люди.
• Развивайте практические навыки и накапливайте знания.
• Проводите больше времени с мотивированными на успех людьми.
• Отстранитесь от результатов. Расслабьтесь, если ищете работу или подписываете контракт.
• Начните откладывать по 10 % от своего дохода. Прямо после зарплаты, прежде чем потратить из нее хоть цент, положите эту сумму на счет.
• Следите за собой: уберитесь в доме, помойте машину, приведите в порядок гардероб, выбросьте накопившийся хлам. Если у вас есть какая-то одежда, в которой вы чувствуете себя лузером, отправьте ее в мусорный ящик. Чувствовать себя надо хорошо.
• Изо всех сил постарайтесь сделать то, что нужно сделать сегодня, каким бы мелким и незначительным это дело ни было, и тогда перед вами начнут открываться новые возможности.
• Начинайте действовать, когда можете.
• Будьте благодарны… даже за то малое, что есть сейчас. Чувство благодарности – это гарантия, что хорошее в жизни никогда не закончится.
И пока достаточно.
Назад: 6. Деньги
Дальше: 8. Большие свершения
