Мы падаем. Люблю тебя. Делай то, что тебе хочется. Папа.

СМС-сообщение, посланное с борта самолета в Центральной Африке. Апрель, 2005 г.

Как ваше самочувствие? Вы сделали это! За две-три недели можно многое успеть. Вы продолжаете читать, и значит — готовы идти дальше. Побеждает тот, кто делает шаг вперед!

Бывала ли у вас такая ситуация: предстоит идти на собеседование или важные переговоры, и вы волнуетесь. Вам страшно. Вдруг не получится? Вдруг не понравлюсь? Время от времени подобное происходит с каждым. Давайте преодолеем страх первого контакта с незнакомым человеком.

Этот страх идет из древности, из времен родоплеменного строя. Любой незнакомец, вступивший на территорию племени, воспринимался как враг и угроза, поэтому его легко могли убить. Или другой пример из тех же времен: незнакомец приходит к женщине, тут же появляется ее мужчина и убивает гостя. В современном мире многие молодые люди не могут познакомиться с понравившейся девушкой. Страх, что прибежит ее мужчина и убьет, лежит очень глубоко. Он передался через поколения.

Как же быть? Как действовать, когда действовать страшно? Давайте для начала поговорим о силе — физической и душевной — и том, откуда она берется.

История от Антона Мироненко

Однажды я был свидетелем драки. Казалось, это был неравный мордобой. На зрелище собралось посмотреть человек двадцать пять. Качок с огромными бицепсами и звериным оскалом против худощавого хлюпика, который, судя по виду, не особенно следил за своим здоровьем.

Драка началась — жесткая и циничная. Никаких перчаток и правил. Хлюпик пропустил пару ударов, но почему-то встал на ноги. После третьего пропущенного удара он упал на землю. Качок подбежал к нему и попытался добить жестким ударом в голову. Внезапно хлюпик вскочил, качок промахнулся и ударил в асфальт. Из руки потекла кровь. В глазах качка появился страх… Хлюпик бросился на него и стал как-то странно, по-детски, изо всех сил молотить его по голове. Качок рухнул. Драка закончилась.

Все стояли в оцепенении. У меня от ужаса подогнулись коленки. Хлюпик вытер кровь и… улыбнулся. Он спокойно посмотрел на друзей качка, вроде бы таких же сильных ребят, и спросил: «Кто следующий?» Те быстро забрали побитого друга и попятились…

Честно говоря, я был в шоке. Как же так? Преимущество качка было очевидно: больший вес, первые три удара попали в цель… Сила явно была на его стороне. Что же произошло?

Источник силы

Многие люди ошибочно думают, что нужно быть физически сильным, чтобы стать успешным. За сильными идут! Женщинам нужен сильный мужчина. Сотрудникам нужен сильный руководитель. Сильный человек способен брать на себя ответственность. Все вокруг так и норовят сказать: «Иди-ка, старичок, на тренинг и прокачай силу! Иди в зал и качайся!» Так? Только в описанной Антоном драке сила почему-то не помогла. Вспомните Наполеона и Суворова. Они не были высокими да и силачами не выглядели. Дело совсем в другом.

В 2005 г. на российские экраны вышел сериал «Штрафбат» про Великую Отечественную войну. Фильм вызвал сильный резонанс, поскольку некоторые сцены были откровенно злые, а люди хотели видеть в войне только романтику. В этом фильме была одна интересная сцена. Комбату по фамилии Твердохлебов нужно было поднять штрафной батальон, состоящий из политических преступников и уголовников, в атаку. Батальону нужно идти через… минное поле! Ротные командиры отказываются это делать. «Людей заживо положим — и все». Комбат пытается пригрозить военным судом и расстрелом, но ротные спокойно отказываются. Ситуация заходит в тупик. Комбат молчит в сторонке. После долгого спора ротные снова окликают комбата. Он говорит: «Мою Родину топчет враг. Я такой же, как вы. Да, на убой. Да, по минному полю. Да, как баранов! Но если хоть сколько-то из нас прорвется к немецким позициям — мы обеспечим соседям наступление. Потом в прорыв пойдут танки! Пусть мы ляжем там! Но хоть сколько-то отобьем у врага! Хоть сколько-то! А власть здесь ни при чем. Она была, есть и будет. А земля наша должна быть нашей! Чтобы внуки ходили по нашей земле! И пусть мои кости сгниют к тому времени, я на это согласен. И вы… если вы не дешевки, которым только шкура своя дорога, вы пойдете со мной. Мужики! Я прошу вас! Я на колени перед вами встану!»

Мы думаем, что все дело во внутренней смелости. Смелости, чтобы пойти до самого конца. Смелости, чтобы взять то, что хочешь. Вот и все. Сила появляется в результате смелости.

Смелость — это просто выбор идти до конца, даже если впереди ждет страшная смерть. Вселенная не жалеет абсолютно ничего, если вы смелы. Вселенная даст вам счастье и успех только при одном условии: вы готовы идти до конца. За смелыми следуют другие люди, что очень важно для бизнеса. Пример смелого человека мотивирует — когда своими глазами видишь, что можно делать и каких результатов добиваться. Смелость зажигает огонь в глазах. Комбат Твердохлебов смело решил пойти до конца — даже в одиночку. Люди за ним пошли. Тот хлюпик в драке показал, что будет держаться до конца. И победил. Влиятельные люди — это не всегда здоровые, уверенные в себе мужчины и женщины. От окружающих их отличает одно — внутренняя смелость и готовность идти до конца, несмотря на все опасности. Они пойдут туда, куда многие просто побоятся сунуться. Именно поэтому они чаще всего успешны. За ними идут люди. Им верят. Они берут от жизни все, чего хотят. Внутренняя смелость — это брать желаемое без колебаний!

На тренингах по управлению часто встречаются именно такие люди. Поначалу и не скажешь, что перед тобой руководитель, а тем более собственник бизнеса. Но в общении или в упражнениях такой человек проявляет себя с очень неожиданной стороны. Он не отступает и всегда готов победить.

Может быть, вы думаете сейчас, что вам недостает смелости. Но послушайте, вы ведь научились ходить, когда были маленькими. Через падения и препятствия. Через слезы и боль. Научились! Однажды вы сделали выбор — ходить, а не ползать. Значит, вы смелый человек. Просто забыли об этом.

Развитие смелости

Как же развивать смелость? Когда в прошлом было немало поражений, ударов граблями и шишек на лбу размером с футбольный мяч? Для начала нужно проработать прошлый опыт при помощи методики ЛВО. И только потом браться за изменения в своей жизни.

Все просто: ставишь цели и достигаешь их. Каждый делает, как умеет и как считает правильным. Кто-то представляет будущее и ждет. Кто-то пишет планы на бумаге. Кто-то громко заявляет о своей цели (например, что через год купит машину).

На тренингах, посвященных лидерству и управлению, мы даем десять эффективных методик постановки целей и задач. Как мы это делаем, можно увидеть в следующем видеоролике:

Именно от того, как поставлена цель, напрямую зависит ее выполнение. Помнится, одна наша знакомая несколько лет назад написала перед Новым годом желание: «Хочу машину». И что вы думаете? Она выиграла в какой-то лотерее машину, только стиральную, а не автомобиль, как хотела.

Проще всего ставить цели следующим образом. Для начала напишите на бумаге конечную точку — то, чего вы хотите достичь. Только не спрашивайте себя, возможно ли это. Ваше мышление быстро перехитрит вас, поставив блок: «Не-е, старик! Это нереально!» Просто сядьте и напишите. Надеемся, вы понимаете, что в одночасье этого не получите. Если в голове мелькают «нереально», «невозможно», то обработайте эти мысли с помощью методики ЛВО.

Разбейте конечную цель на несколько промежуточных. Например, если вы хотите водить автомобиль, то для этого необходимо:

• выбрать автошколу;
• посетить все занятия;
• выучить теорию;
• сдать на права;
• заработать нужную сумму денег;
• выбрать подходящую модель;
• купить автомобиль.

Вас по-настоящему будет заряжать факт достижения одной из промежуточных целей. Даже выбор авто­школы — это шаг вперед! Переход к каждому следующему этапу дает энергию, которая тратится на дальнейшие шаги и в итоге приводит к желаемому. Только не берите на себя слишком много — так вы рискуете потратить слишком много энергии, но не получите подпитку от достижений. Например, вы начинаете бегать по утрам. Для этого необходимо рано вставать. В первый день делаете это и даете организму такую нагрузку, что он просто кричит: «Все, хватит!» На второй день вы еле-еле отрываетесь от кровати. На третий говорите себе: «Ладно, полежу в кровати, побегу завтра!» Или находите другую причину остаться в постели… Знакомо?

Именно поэтому начинайте менять себя постепенно. Не бегите сразу пять километров. Начните с четырех упражнений дома, и так в течение двух недель. Затем переходите к бегу на улице. Ваше мышление к этому привыкнет, у вас появится энергия от того, что вы выполняете данные себе обещания. Внутренне и внешне вы движетесь вперед.

Когда маленькие действия войдут в привычку — понемногу делайте больше. Например, в следующий месяц можно добавить прохладный душ. Или два-три дополнительных упражнения. Еще через месяц можно пробежать пятьсот метров по двору. И так вы сможете бегать по пять километров каждое утро. Ваше мышление постепенно привыкает к изменениям.

Все великие дела начинаются с небольших усилий. Самые крупные компании строились постепенно. Успех — это кропотливая работа. Просто однажды человек делает свой выбор и не отступает ни на шаг. Появляются результаты, и появляется сила, уверенность в достижимости цели. Только тогда можно увеличивать скорость на пути к целям. Решитесь достичь своей цели, чего бы вам это ни стоило, и вы будете становиться все сильнее и смелее.

Пораженческое мышление

Хотите знать, как порой формируется пораженческое мышление? Откуда берутся мысли о том, что ничего не получится и завтра будет хуже, чем вчера?

Негативные мысли — это неконтролируемый водоворот, который засасывает все сильнее и сильнее. Изо дня в день человек живет только ожиданиями того, что жизнь нормализуется сама собой. Он предает себя и свои цели. Он живет в точно такой же тюрьме, как была в фильме «Темный рыцарь: Возрождение легенды», куда злодей Бэйн бросил Бэтмена умирать. «Многие века люди, что гнили здесь, смотрели на свет и представляли, как выбираются на свободу. Это вроде бы так легко, так просто… Многие погибли, пытаясь из нее вылезти. Здесь я понял, что не бывает истинного отчаяния без надежды».

Многие люди надеются выбраться из этой тюрьмы: жить богаче, путешествовать, найти вторую половину. Только с негативными мыслями это сделать невозможно. Люди надеются, что все сложится само собой. Но просто так ничего не происходит. И с каждым днем это состояние угнетает все больше и больше. Люди теряют веру и ломаются. Не хотите, чтобы с вами происходило подобное? Тогда задайте себе вопрос: откуда возьмется энергия, если вы мыслите и действуете так же, как вчера?

Пораженческое мышление — это следствие разных причин. Одна из самых распространенных — заниженная самооценка, которая сформировалась в детстве, когда маленький ребенок сделал вывод, что он хуже других. Поводом могло стать отношение к ребенку его матери, обманы с ее стороны. Например, мама говорила: «Я тебя никогда не брошу», а сама потеряла в магазине — не специально, но потеряла. Ребенок испытал сильнейший стресс, на фоне которого сделал вывод, что он не такой хороший, как другие дети, поэтому мама его обманывает. Еще одна причина пораженческого мышления — чувство вины. Если вы себя за что-то вините, то тем самым наказываете себя.

История от Сергея Филиппова

Однажды ко мне на тренинг по управлению и стратегическому развитию пришел мужчина, назовем его Илья. Он был собственником стоматологической клиники, которая существовала на рынке более пятнадцати лет, но в последние годы перестала развиваться. Когда мы проходили различные инструменты для развития бизнеса, которые участники тренинга активно примеряли на свой опыт, Илья постоянно жаловался, что ничего из этого не сработает.

У меня сложилось впечатление, что он опытный бизнесмен, который все это пробовал и на своем опыте убедился, что в его сфере деятельности это не сработает. Каково же было мое удивление, когда оказалось, что он не пробовал применить ни один из инструментов, что я давал. Илья заранее считал, что это не принесет результатов. Даже мои аргументы, что это действенно в других стоматологических клиниках, его не убеждали.

У Ильи было очень сильно развито пораженческое мышление. Как потом выяснилось, оно было следствием того, что последние десять лет он не уделял внимания развитию бизнеса и своему обучению. Он просто впустую потратил кучу времени. Так работает пораженческое мышление, и оно всегда имеет причины. Одна из них — постоянное откладывание на потом.

Чаша веры

Чтобы появилась жизненная энергия, важно подводить итоги. Письменно. К сожалению, большинство людей этого не делает. Они плавают в водовороте негативных мыслей, а ни к чему хорошему это не приводит. Вам это нужно?

Заведите дневник успеха. В конце каждого дня записывайте все, чего вам удалось достичь. Проработали душевную травму — отлично. Успешно сделали упражнение — супер! Можно и побаловать себя чем-нибудь — например, сходить в ресторан.

Записывайте в блокнот только реальные результаты. Результат — итог определенной последовательности действий или событий. Это не процесс, а итог выполненных действий. Помните об этом!

Ведите дневник успеха, и вы будете становиться все позитивнее. Появится радость от того, что день прожит не зря. Вы привыкнете к этому ощущению, и тогда каждый ваш день будет продуктивным и интересным. Ведя дневник, вы будете наполнять свою чашу веры. Чем больше в нем записей — тем сильнее вы будете верить в себя.

Например, вы хотите освоить навыки продаж. Они нужны, чтобы зарабатывать больше. С ними вы будете убедительнее, лучше станете общаться с людьми, получая от этого удовольствие и нужный вам результат. В современном мире эти навыки необходимы!

Итак, вы решили освоить искусство продаж. Начали изучать специфику разговора с клиентом по телефону.

• Для начала поставьте конечную цель. Разбейте ее на промежуточные. Одной из таких целей может стать выход на нужного человека в компании — того, который принимает решения. И способен сделать это моментально!
• Начинайте звонить, применять изученные методики и — вуаля! У вас получается!
• Возьмите паузу, зафиксируйте свои результаты в дневнике успеха.
• Прочитайте эту запись два-три раза.

Поздравляем, вы только что наполнили свою чашу веры нектаром успеха! Пока его еще немного, на донышке. Нужно добиваться новых целей, получать новые результаты!

Теперь у вас появились силы на следующий шаг. В нашем примере — это преодоление возражений лица, принимающего решения. Сделали это. Получилось. Зафиксировали в дневник свой успех — добавили в чашу веры еще нектара. Ваша задача — наполнить верой огромную чашу. И тогда вы достигнете фантастических высот! Не столь важно, что вы решили осуществить: открыть свой бизнес, найти вторую половину, отправиться в давно желанное путешествие. Важно каждый день наполнять чашу веры, письменно фиксируя все свои достижения.

Избавление от страхов

Вы наблюдали за ходом своих мыслей во время решения каких-либо важных жизненных задач? Допустим, вы хотите познакомиться с девушкой (или парнем). Вы понимаете, что нужно выглядеть привлекательно. Если вы парень, то ходите в тренажерный зал, занимаетесь единоборствами, обновляете гардероб. Если вы девушка, то отправляетесь в салон красоты, делаете новую прическу, записываетесь на шейпинг или пилатес. А потом — ждете счастливого случая, когда же к вам подойдет объект ваших чувств… Проходит месяц, два. Ничего не происходит.

Если вы узнали в этой истории себя, значит, вы боитесь действовать. Почему? Не хотите ударить в грязь лицом? Опасаетесь, что о вас плохо подумают? Боитесь потратить энергию напрасно? Желаете остаться в безопасности? Что ж, сидите в своей тюрьме и продолжайте тешить себя пустыми надеждами! Если вы хотите преодолеть свой страх действовать, то проработайте его с помощью методики ЛВО.

В вашей душе — травма. Обычно она появляется в глубоком детстве. Давайте посмотрим, как это происходит. Вы наблюдали когда-нибудь за тем, как молодая мама гуляет с ребенком на детской площадке? Малышу все интересно, ему все хочется потрогать, посмотреть, попробовать на вкус, пойти туда-сюда. При этом он счастлив, изучая мир вокруг. Он — первооткрыватель! Но как только ребенок пропадает из поля зрения родителя, обычно сидящего на лавочке, тот подбегает к малышу и переставляет туда, куда ему удобнее. Но ведь ребенок хотел пойти в другое место! Его там что-то заинтересовало. Но родителю это не важно. Главное — держать ребенка под контролем. Реакция малыша на запрет естественна — он начинает плакать и кричать. Но родитель даже не пытается разобраться в причинах такого поведения. Не успокаиваешься? Все, идем домой! Не нравится? Получай по попе за непослушание! Так и появляются страхи и стереотипы, которые мешают жить желаемым образом. Когда малыш вырастает, в его голове имеются вот такие иррациональные убеждения:

• Мир опасен, нужно быть начеку.
• Я ничего не могу сделать самостоятельно.
• Делать что бы то ни было — стыдно.
• Все неизвестное — страшно.
• Выражать свои эмоции — опасно.

Эти убеждения далеко не всегда осознаются. И приводят они к периодической потере интереса к жизни, сильной тревожности, которая мешает начать новое дело или проект. Если вы чувствуете, что и у вас есть подобные убеждения, немедленно проработайте их с помощью методики ЛВО. Сформулировали проблему — и вперед!

Вы должны быть настроены так: любое мое целенаправленное действие повышает вероятность успеха. Моя задача — действовать с таким состоянием как можно дольше. Тогда успех неизбежен. Это правило применимо к любым видам деятельности: спорту, бизнесу, отношениям, путешествиям.

Есть интересный фильм «Любимец женщин». В нем специалист по рекламе Роджер, меняющий любовниц как перчатки, дает советы о том, как добиться благосклонности женщин, своему несовершеннолетнему племяннику, который никак не расстанется с девственностью. В фильме есть впечатляющая сцена: компания мальчишек обсуждает, как сексуальна и красива девушка Анджела. Дальше у них с дядей Роджером происходит такой разговор:

— Вам пора заканчивать эти мужские посиделки и начать знакомиться с девушками.

— Да, но я всегда нервничаю!

— Почему? Ты ведь ничего не теряешь! Ты пытаешься найти свой стиль. Может, ты нервный от природы? Может, в этом твоя фишка? Покажи ей это! Красней, заикайся. Покажи ей, какое она производит на тебя впечатление! Честность и откровенная лесть — это убойная комбинация!

— Но ведь нельзя же показывать девушке, что ты нервничаешь! Нужно показать, что ты владеешь собой. Так?

— Владеешь? Собой? Ты же школьник, это тобой пока владеют. Ладно. С кем из девчонок хотите поближе познакомиться?

— С Анджелой!

— Ладно. Вот что можно сказать: «Привет, Анджела! Меня зовут — как? Дарен. Привет, Анджела! Меня зовут Дарен. Каждый раз, когда я вижу тебя в коридоре, мне хочется поговорить с тобой. Я думаю о том, как бы сказать тебе что-нибудь умное, но я так нервничаю, что ничего не приходит на ум. Мы пока незнакомы, но я хотел бы тебя пригласить в кафе и поболтать с тобой. Понять, есть ли у нас что-то общее. Но больше всего я хотел бы узнать, что ты за человек. Потому что мне надоело смотреть на тебя издалека»… Попробуйте и посмотрите, как это сработает.

— Да она просто развернется и сядет обратно за свой столик.

— Если так будет, то ночью ты пойдешь спать с мыслью, что сделал все возможное. Не забудь — она тоже должна вам кое-что показать.

Такой подход повышает вероятность успеха. Делайте все возможное! Может, довольно уже бояться? Хватит корить себя за ошибки! Ошибка — это отметка на вашем пути вперед к той жизни, которую вы хотите. Вы делаете эти шаги. Так же, как учились когда-то ходить, ездить на велосипеде, плавать. Может, просто нужно продолжать увеличивать шансы на успех через действия, а не сидеть в диванном рабстве c ноутбуком, пивом и очередной порцией «интересных» фильмов и роликов на YouTube?

Упражнение «Дневник успеха»

Купите блокнот потолще, в котором будет приятно писать. Каждый день перед отходом ко сну записывайте все свои успехи и достижения. Например:

• назначил встречу новому клиенту;
• проработал детский страх (сорок минут);
• выбрал маршрут для путешествия и поискал авиабилеты;
• договорился о новом проекте.

Затем сядьте перед зеркалом, посмотрите себе в глаза с улыбкой и благодарностью, а потом зачитайте все свои записи. Не бойтесь себя хвалить. Вы и правда большой молодец!

Не преуменьшайте свои успехи. И главное — не сравнивайте себя с другими людьми. Вспомните себя вчерашнего. Вы могли сделать другой выбор и ничего не менять, но вы продолжаете работать над собой. Это немалое достижение!

Не жалейте для себя приятных слов. Если вы сами не будете о себе такого замечательного мнения, то от других никогда не дождетесь добрых слов! Прекратите критиковать себя и придираться к каждой мелочи. Сколько можно заниматься саморазрушением?!

Умение эффективно общаться с людьми очень важно для успеха. Если вы боитесь незнакомых людей, то упражнение «Дерзкое рукопожатие» — отличная возможность это исправить.

Самое важное в общении с людьми — первое впечатление, которое вы производите на человека. Это настоящее искусство! Если вы способны быстро установить контакт, собеседник будет расположен к вам доверительно, а это фундамент любых взаимоотношений. Так что проявляйте инициативу и первым идите вперед.

Упражнение «Дерзкое рукопожатие»

Придите в любое людное место. Отлично подходит общественный транспорт, лучше всего — вагон метро. Делать задание нужно одному, без группы поддержки. Учитесь самостоятельно преодолевать свои страхи! Ваша задача — поздороваться за руку со всеми людьми в вагоне. Подойдите к человеку, поздоровайтесь, подайте ему руку, пожмите ее, поблагодарите и идите к следующему пассажиру.

Упражнение нужно выполнить минимум десять раз. Делайте это два раза в день на протяжении недели, и вы научитесь налаживать контакт с любым человеком. Более того, так вы выработаете способность спокойно реагировать на негатив со стороны окружающих. Увидеть процесс выполнения этого упражнения вы можете на нашем видео­канале:

Перед тем как приступать к этому упражнению, рекомендуем сделать следующее:

• произнесите для самого себя вдохновляющую речь, глядя в зеркало. Подбодрите себя!
• после выполнения упражнения письменно зафиксируйте все свои эмоции и мысли;
• если обнаружите в себе негатив, проработайте его с помощью методики ЛВО.

Только не говорите, что у вас нет времени на выполнение этого упражнения! Чтобы пожать руки пассажирам одного вагона, вам потребуется около пяти минут утром и пяти минут вечером. Не бойтесь бросить себе вызов!

Если пожатие руки незнакомому человеку кажется вам бессмысленным, сделайте это ради тренировки. Профессиональные спортсмены всегда отрабатывают базовые приемы до совершенства. Футболисты — пасы. Гольфисты — стандартный силовой удар. Дзюдоисты — заднюю подсечку и бросок через бедро. Вы точно ничего не потеряете, выполнив это упражнение. Если же вы не хотите, потому что просто боитесь, то это упражнение точно для вас! Человек, который делает то, чего другие не могут, — смел по-настоящему.

Хотите развиваться дальше? Или будете продолжать мечтать о лучшей жизни, ничего не меняя и не делая? Если да — закройте книгу! Если нет — продолжим!