Финансовый консультант из Скоттсдейла, штат Аризона, заработал неплохую сумму, но не ту, на которую рассчитывал. Он решил выяснить, почему так получилось.
В течение двух лет он изучал литературу по продажам и маркетингу и перепробовал самые разные технологии, однако все оставалось по-прежнему.
Прочитав о том, что ряд компаний по производству товаров и услуг обошли своих конкурентов, просто подняв цены, он решил сделать то же самое. Он увеличил почасовую оплату и средние расценки на 40%.
В течение первого года, последовавшего за этим повышением, его доходы возросли на 65%. Сейчас его ежегодный доход увеличился почти на 150%.
Этот же метод сработал у обувной корпорации Timberland. У American Express. В ряде университетов США.
