Загрузка...
Книга: Телефонные продажи - сценарный подход
Назад: Мозговой штурм или консультанты
Дальше: Медитации

Симуляции

Наиболее продвинутым случаем сценарного подхода являются симуляции. Не в смысле изображать несуществующее заболевание, а в смысле моделирования и имитирования. Это попытка разыграть в прямом эфире звонок, или продажу, или другое бизнес-действо. Попробуйте свой сценарий на опытном сотруднике, а он будет в роли вашего визави. Соответственно, все ошибки, которые вы допустите, будут извлечены на свет божий, препарированы, и затем вы их не допустите, когда будете делать реальный звонок.
Назад: Мозговой штурм или консультанты
Дальше: Медитации

Загрузка...