ЧАСТЬ I
Квадрант денежного потока

В 1985, моя жена, Ким, и я остались без работы. У нас было немного денег, оставшихся от наших сбережений. Наши кредитные карточки были истощены и мы жили в старой коричневой Тойоте с откидными креслами, которые служили как кровати. В конце первой недели жестокая действительность и осознание того, кем мы были и что с нами произошло, тяжело давили на сознание.

Мы оставались без жилья еще две недели. Подруга, поняв нашу отчаянную финансовую ситуацию, предложила нам комнату в ее особняке. Мы жили там на протяжении девяти месяцев, и хранили молчание о нашем положении. Со стороны все выглядело нормально. Когда друзья и родственники узнали о нашем тяжелом положении, первый вопрос, который они поставили, был такой: «Почему Вы не идете на работу?»

Сначала мы попытались объяснить, но не сумели разъяснить наши причины. Тому, кто ценит работу, трудно объяснить, почему Вы не хотите искать работу.

Иногда мы имели временную работу и зарабатывали несколько долларов то здесь, то там. Но мы делали это только ради покупки продовольствия и газа для автомобиля. Те немногие дополнительные доллары были только топливом для поддержки нас на пути к нашей единственной цели. Должен признать, что во время глубоких сомнений, появилась идея надежной безопасной работы с постоянной зарплатой. Но лишь потому, что безопасность работы была не тем, чего мы хотели, мы продолжали жить у края финансовой пропасти.

Тот, 1985 год, был самым тяжелым и длинным в нашей жизни. Я понял, что человек, который говорит, что деньги не имеют значения, очевидно, не был без них долгое время. Мы с Ким часто ругались и спорили. Страх, неуверенность и голод влияют на человека так, что он становится несдержанным, и сердится на того, кто любит нас больше всего. Все же любовь и ответственность за семью держали нас вместе, и мы стали еще больше близки друг другу в той трудной ситуации. Мы знали, чего хотим, куда стремимся, только не знали, будем ли мы когда-либо там.

Мы знали, что всегда можем найти безопасную высокооплачиваемую работу. Мы оба были выпускниками колледжа с хорошими знаниями и навыками работы. Мы стремились к финансовой свободе. В 1989 мы стали миллионерами. Хотя мы были материально обеспечены с точки зрения некоторых людей, но наши мечты все еще не осуществились. Мы еще не достигли реальной финансовой свободы. Так было до 1994 года. К тому времени мы уже никогда не должны были работать снова для обеспечения остальной части наших жизней. Нас не пугало никакое уже непредвиденное финансовое бедствие, мы были оба материально свободны. Ким было 37, а мне 47 лет.

Я начал эту книгу с рассказа о том времени, когда мы были бездомными, и у нас ничего не было, потому что я часто слышу, как люди говорят: «Нужны деньги, чтобы делать деньги». Я не согласен с этим. Ведь я, не имея денег, сам прошел путь от бездомного в 1985 к богатому в 1989 году и стал материально независимым в 1994. У нас не только не было никаких денег, когда начинали, но еще и были долги.

Также не обязательно хорошее образование. У меня диплом колледжа, и могу честно сказать, что достижение финансовой свободы не имело никакого отношения к тому, что я узнал в колледже. Я не находил применения знаниям, полученным за годы обучения дифференциальной и интегральной тригонометрии, химии, физики, французского языка и английской литературы.

Много успешных людей оставили школу, не получив диплом колледжа. Такие люди как Томас Эдисон, основатель General Electric, Генри Форд, основатель Ford Motor Co.; Билл Гейтс, основатель Microsoft; Тед Тернер, основатель CNN; Майкл Делл, основатель компании Dell Computers, Стив Джобс, основатель Apple Computer, и Ральф Лаурен, основатель Polo. Образование, полученное в колледже, важно для традиционных профессий, но не для того, каким образом эти люди заработали большое богатство. Они развивали свой собственный успешный бизнес, и именно к этому Ким и я стремились.

Меня часто спрашивают: «Если не нужны деньги, чтобы делать деньги, и школы не преподают, как стать материально свободными, что ж тогда требуется?»

Мой ответ: требуется мечта, много решительности, готовность быстро учиться и способность должным образом использовать Ваши, данные Богом активы, и знать, который сектор денежного потока использовать, чтобы производить доход.

Буквы в каждом секторе обозначают:

Е – служащий

S – работающий на себя

В – владелец бизнеса

I – инвестор

Квадрант денежного потока представляет различные методы получения дохода или денег. Например, служащий зарабатывает деньги, исполняя работу по специальности для кого-то еще или компании. Самонанятые люди зарабатывают деньги, работая на себя. Владелец имеет бизнес, который делает деньги, и инвесторы зарабатывают деньги от различных инвестиций, другими словами, заставляют деньги делать больше денег.

Различные методы получения доходов требуют различных способов мышления, различных технических навыков, различных путей получения образования. Разных людей влечет к разным секторам. Хотя деньги одинаковы, пути, которыми они заработаны, могут значительно отличаться. Когда Вы посмотрите на четыре разных названия каждого сектора, может, Вам захочется спросить себя: «В каком секторе Вы производите большую часть дохода?»

Все секторы разные. Получение дохода от разных секторов требует разных навыков и разной индивидуальности, даже если человек, получающий доход от разных секторов, – один и тот же.

Человек может переходить из сектора в сектор также легко, как менять виды отдыха: поиграв в гольф утром, посетить балет вечером.

Большинство из нас имеет потенциал, благодаря которому может получить доход во всех четырех секторах. То, из какого сектора Вы или я хотим зарабатывать наш первый доход, вовсе не зависит от того, что мы узнали в школе; это больше зависит от того, кем мы являемся, какие ценности считаем основными, от сильных и слабых сторон нашего характера, от наклонностей и интересов. Именно эти основные различия привлекают нас к одному из этих четырех секторов и отталкивают от других.

Все же, независимо от того, чем мы занимаемся, как профессионалы, мы можем работать во всех четырех секторах. Например, доктор, ведущий частные приемы хочет зарабатывать доход как «Е» и присоединиться к штату большой больницы, или работать в правительстве (например, в департаменте здравоохранения), или стать военным врачом, или поступить на работу в компанию страхования в штате, которому нужен доктор.

Этот же доктор может также решить зарабатывать доход как «S», то есть как работающий на себя, и начать частную практику, арендуя офис и нанимая штат для лечения частных клиентов.

Или доктор захочет стать «В» и иметь клинику или лабораторию, приняв на работу других докторов. Этот доктор, вероятно, нанял бы и менеджера для управления работой организации. В этом случае, доктор имел бы бизнес, который не имеет никакого отношения к области медицины, в то время как сам он занимается медицинской практикой где-нибудь еще. В том случае доктор зарабатывал бы доход и как «Е», и как «В».

Как «I», доктор также мог бы производить доход, являясь инвестором бизнеса, который принадлежит другому человеку, или в предоставлении транспортных услуг, или инвестируя работу фондовой биржи, рынка недвижимости.

Здесь важно то, от чего получаем доход. Не так важно, что мы делаем, а главное то, как мы производим доход.

Большее чем, что-либо другое, значение здесь имеют внутренние различия наших основных ценностей, сильных сторон, слабостей и интересов, которые влияют на наш выбор, в каком секторе производить наш доход. Некоторым людям нравится быть служащими, в то время как другие ненавидят это. Другим нравится владеть компаниями, но они не хотят управлять ими. Третьи с удовольствием владеют и правят. Кто-то любит вкладывать капитал, в то время как другие только видят риск потери денег. Большинству из нас присущи некоторые черты каждого из этих характеров. Быть успешным во всех четырех секторах часто означает переадресовывать некоторые основные ценности.

Также важно обратить внимание на то, что Вы можете быть богаты или бедны во всех четырех секторах. Есть те, кто зарабатывает миллионы, и те, которые становятся банкротами в каждом из секторов. Пребывание в одном секторе или в другом не обязательно гарантирует финансовый успех.

Зная различные особенности каждого сектора, Вы будете иметь лучшее представление о том, который сектор или какие сектора подошли бы Вам лучше.

Например, одна из многих причин, по которым я хотел работать в секторах «В» и «I» – налоговые преимущества. Для большинства людей, работающих в левой стороне сектора, законом предоставляются лишь малые льготы в налогообложении. Все же юридически налоговые льготы изобилуют на правой стороне квадранта. Работая более длительное время и производя доход в «В» и «I» секторах, я мог быстрее получать деньги и держать их, заставляя работать для меня, не теряя при этом суммы на оплату налогов.

Когда люди спрашивают, почему Ким и я были бездомными, я отвечаю – потому, что мой богатый папа преподавал «науку о деньгах». Для меня деньги важны, все же я не хотел тратить свою жизнь, работая для этого. Именно поэтому я не хотел иметь работу. Так как мы собирались быть достойными гражданами, то хотели, чтобы наши деньги работали, а не чтобы мы тратили нашу жизнь, работая на деньги. Именно поэтому Квадрант денежного потока важен. Он указывает на различия, существующие между путями, которыми производятся деньги. Есть другие пути быть достойными гражданами, создающими деньги, чем физический труд.

Мой образованный папа был твердо уверен, что любовь к деньгам зла. Чтобы получить огромную прибыль, Вы должны быть жадным. Он чувствовал беспокойство, когда газеты писали о том, сколько он заработал, потому что он считал, что получает слишком много по сравнению со школьными учителями, которые работали на него. Папа был хорошим, честным, упорно работающим человеком, который старался защищать свою точку зрения, что деньги не были важны для его жизни.

«Меня не интересуют деньги».

«Я никогда не буду богат».

«Я не могу позволить себе этого».

«Вложение капитала – это риск».

«Деньги – это еще не все».

Мой богатый папа имел другую точку зрения. Он считал, что глупо тратить свою жизнь, работая за деньги и притворяться, что деньги не важны. Богатый папа полагал, что жизнь важнее, чем деньги, но деньги важны для поддержки жизни. Он часто повторял: «День имеет много часов, и Вы можете использовать это время только для работы. Так зачем упорно трудиться за деньги? Научитесь делать так, чтобы деньги и люди работали для Вас. А Вы сможете быть свободны и делать то, что является более важным».

Для моего богатого папы более важным было:

1. Иметь много времени, чтобы воспитать своих детей.

2. Иметь деньги, чтобы жертвовать их благотворительным фондам и давать на осуществление проектов, которые он поддерживал.

3. Обеспечивать наличие рабочих мест и финансовую стабильность общества.

4. Иметь время и деньги, чтобы заботиться о своем здоровье.

5. Иметь возможность путешествовать по миру со своей семьей.

«Все это требует денег, – говорил богатый папа. – Именно поэтому они важны для меня. Деньги важны, но я не хочу тратить мою жизнь, работая для них».

Одной из причин того, что мы с женой сосредоточились на секторах «В» и «I» в то время, когда были бездомными, было то, что я имел большое желание работать, и образование, которое больше подходило для работы в тех секторах. Именно благодаря советам моего богатого папы я знал различные финансовые и профессиональные преимущества каждого сектора. Я считал, что сектор правой стороны, т.е. секторы «В» и «I» предлагают лучшую возможность для финансового успеха и финансовой свободы.

Кроме того, в свои 37 лет я испытал успех и неудачу во всех четырех секторах, что позволило мне думать, что я немного знаю себя, мой собственный характер, знаю, что мне приятно, что я ненавижу; я научился учитывать свои сильные стороны и слабости. Я знал, в которых секторах я могу работать лучше всего.

Именно мой богатый папа часто упоминал Квадрант денежного потока, когда я был еще мальчиком. Он объяснял мне различие между тем, каким должен быть человек для достижения успеха в левой стороне, и каким – для успеха в правой стороне. Но поскольку я был молодым, то действительно не уделял много внимания тому, что он сказал. Я не понимал различия между мышлением служащего и способом мышления владельца собственного бизнеса. Я только учился в школе.

Все же я слышал его слова, и скоро его слова стали обретать смысл. Наличие двух динамических и успешных отцов привело к пониманию того, что каждый из них говорил. Наблюдая за тем, что они делали, я начал замечать различие между «Е-S» секторами квадранта и «В-I». Сначала различия были едва заметными, но затем они стали явными.

Например, один болезненный урок, который я понял в детстве, был такой: я видел, сколько времени один папа имел возможность проводить со мной, и сколько другой. Поскольку успех и выдающееся положение росли, становилось очевидно, что один папа имел все меньше и меньше времени, чтобы проводить со своей женой и четырьмя детьми. Мой реальный папа был всегда в дороге, на каких-то встречах, или спешил в аэропорт, чтобы добраться до места проведения встреч. Чем более успешным он становился, тем реже мы обедали вместе. Уик-энды он проводил дома в своем небольшом кабинете, погрузившись мыслями в документы.

Мой богатый папа, наоборот имел все больше свободного времени, поскольку его бизнес рос. Причина, по которой я узнал так много о деньгах, финансах, бизнесе и жизни была простой; мой богатый папа все свободное время отдавал для своих детей и для меня.

Другой пример: оба папы, зарабатывали все больше денег, поскольку они стали успешными, но мой родной папа, образованный, больше погружался в долги. Он работал еще больше, и внезапно оказалось, что должен платить еще больший подоходный налог. В то время его банкир и бухгалтер посоветовали ему купить большой дом, на так называемых льготных условиях. Мой папа последовал их совету и купил большой дом, и скоро должей был работать больше, чтобы зарабатывать еще больше денег, ведь надо было оплачивать новый дом... который все более отдалял его от семейства.

Мой богатый папа жил иначе. Он делал все больше и больше денег, но платил меньше налогов. Он также имел банкиров и бухгалтеров, но не слушал советов, подобных тем, которым последовал отец.

Все же главной причиной, которая не позволила мне оставаться в левой стороне квадранта, стало то, что случилось с моим образованным, но бедным папой на пике его карьеры.

В начале 1970-х я был уже выпускником колледжа и в штате Флорида посещал курсы пилотов для работы в составе морского корпуса во Вьетнаме. Мой образованный папа был теперь уже руководителем департамента образования штата Гавайи и членом команды губернатора. Однажды вечером мой папа позвонил мне на базу, где я проходил обучение.

– Сын, – сказал он. – Я собираюсь уходить с работы и баллотироваться на пост вице-губернатора штата Гавайи от Республиканской партии.

Я сдержал волнение и затем спросил: «Ты собираешься баллотироваться, выставляя свою кандидатуру против твоего босса?»

– Да, – ответил он.

– Почему? – спросил я. – Республиканцы же не имеют шансов на победу на Гавайях. Демократическая партия и профсоюзы там слишком сильны.

– Я знаю, сын. Я тоже знаю, что у нас нет шансов на победу. Судья Сэмюэль Кинг будет кандидатом в губернаторы, а я – кандидатом на пост вице-губернатора.

– Почему? – спросил я снова. – Почему ты идешь против своего босса, если знаешь, что проиграешь?

– Моя совесть не позволяет мне поступить по-другому. Игры, в которые играют эти политические деятели, тревожат меня.

– Ты говоришь, что они коррумпированы? – спросил я.

– Я не хочу говорить этого, – сказал мой родной папа.

Он был честным человеком и редко высказывался плохо о других. Он всегда был дипломатичным. Все же я по его голосу понял, что он был сердит и расстроен, когда говорил: «Я могу только сказать, что моя совесть беспокоит меня, когда я вижу то, что происходит вокруг. Я не могу жить в ладу с собой, если я должен закрывать глаза и ничего не делать. Моя работа и зарплата не столь важны, как моя совесть».

Я понял, что он уже принял решение. «Желаю удачи, – сказал я спокойно. – Я горжусь твоей храбростью и тем, что я твой сын».

Мой папа и Республиканская партия потерпели поражение, как и ожидалось. Переизбранный губернатор выдал распоряжение, из которого следовало, что мой папа не должен работать в правительственных учреждениях штата Гавайи. И отец подчинился. В возрасте 54 лет мой папа вынужден был искать работу, а я направлялся во Вьетнам.

В солидном возрасте мой папа начал поиски новой работы. За короткое время он сменил несколько рабочих мест на высоких должностях с низкой оплатой. Он работал на руководящих постах, был исполнительным директором и менеджером, но больших прибылей не получал.

Он был высоким, красивым, умным и динамичным человеком, в котором больше не нуждался тот мир, который он знал – мир правительственных служащих. Он несколько раз пробовал начинать собственный небольшой бизнес. Некоторое время он работал консультантом и даже купил известную франчайзинговую компанию, но потерпел неудачу. Поскольку отец стал старше, ему стоило больших усилий начать все сначала. Его недостатки становились даже более явными после каждой деловой неудачи. Он был успешным «Е», пробующим выжить как «S», то есть в секторе, в котором он не имел ни опыта, ни образования, ни склонностей. Он любил мир общественного образования, но не мог найти способ вернуться в этот мир, ведь ему было запрещено работать в правительстве штата. В некоторых кругах это называется «числился в черном списке».

Если бы не социальное обеспечение и бесплатная медицинская помощь, он прожил бы последние свои годы в полном бедствии. Он умер расстроенным и немного сердитым, но все же с чистой совестью.

Что же оберегало меня в тот самый тяжелый период моей жизни и предостерегало от повторения ошибки? Это была память о моем образованном папе, воспоминание о том, как он сидел дома, ожидая телефонного звонка, надеясь преуспеть в мире бизнеса, в мире, котором он не знал ничего.

Это и приятные воспоминания о наблюдении за жизнью моего богатого папы, который становился счастливым и более успешным, хотя его годы клонились к закату. Вместо заката, в возрасте 54 года у бога того папы был расцвет. Он стал богатым много лет тому назад, но теперь он становился супербогатым. О нем постоянно писали в газетах как о человеке, скупающем Waikiki и Maui. Его годы систематического строения бизнеса и вложения капитала были теперь оплачены, и он становился одним из самых богатых людей на островах.

Поскольку мой богатый папа объяснил мне, что такое квадрант, то я был способен лучше видеть маленькие различия, которые превратились в большие различия, если измерить их годами, которые человек проводит на работе. Благодаря квадранту я знал, что важнее решить не то, что я хотел делать, а то, кем я хотел стать, ведь мои молодые годы уже прошли. В самый темный период жизни, именно это знание и уроки двух отцов хранило меня в дальнейшем.

Квадрант денежного потока – нечто большее, чем две линии и несколько букв.

Если Вы посмотрите на нижнюю часть этой простой диаграммы, то найдете абсолютно разные миры, как и разные взгляды на мир. Поскольку я человек, посмотревший на мир и с левой стороны квадранта и с правой стороны, то могу честно говорить о различиях во взглядах, в зависимости от того, на какой стороне Вы находитесь… и те различия это то, о чем эта книга.

Один сектор не лучше, чем другой… каждый имеет преимущества и недостатки. Эта книга написана, чтобы позволить Вам заглянуть в различные сектора и проанализировать черты характера, необходимые, чтобы быть материально успешным в каждом из них. Я надеюсь, что благодаря книге. Вы лучше поймете, какую выбрать финансовую дорогу в жизни.

Многие из навыков, необходимых, чтобы быть успешным на правой стороне квадранта не преподаются в школе. Ведь школа могла бы объяснять, почему такие люди как Билл Гейтс, Тед Тернер, и Томас Эдисон рано ушли из школы. Эта книга идентифицирует навыки, а также личные черты характера, необходимые, чтобы найти успех в секторах «В» и «I».

Сначала я предлагаю широкий обзор всех четырех секторов и затем более детальный анализ секторов «В» и «I». Сейчас уже написано множество книг о том, как быть успешным в секторах «Е» и «S». После чтения этой книги, некоторые из Вас, возможно, захотят кое-что изменить в том, как Вы зарабатываете свой доход, а другие будут счастливы, оставить все, как есть. Вы могли бы захотеть работать более чем в одном секторе, и возможно во всех четырех секторах. Мы ведь все разные и один сектор не является важнее или лучше других. В каждой деревне, в маленьком и большом городе мира имеется потребность в людях, работающих во всех четырех сектора чтобы гарантировать финансовую стабильность общества.

Также надо учитывать то, что поскольку мы становимся старше и получаем больше жизненного и делового опыта, изменяются наши интересы. Например, я замечаю, что много молодых людей счастливы сразу после окончания школы получить работу. Но проходит несколько лет, и некоторые из них решают, что не будут восходить на общую лестницу, или же теряют интерес к бизнесу, в котором они работают. Такие изменения возраста и опыта часто заставляют человека искать новые направления деятельности, профессионального вознаграждения и личного счастья. Я надеюсь, что эта книга предлагает Вам некоторые свежие идеи для достижения целей.

Короче говоря, эта книга не о бездомности, а о том, как найти… дом в одном секторе или во всех секторах.