Задавались ли Вы когда-либо вопросом, почему некоторые инвесторы делают больше денег, рискуя меньше, чем другие? Большинство людей ведет материальную борьбу, потому, что они избегают финансовых проблем. Одной из самой большой тайны, в которую меня посвятил мой богатый папа, была такой: «Если Вы хотите быстро достичь большого благосостояния, беритесь за большие финансовые проблемы». В части I этой книги я охарактеризовал 7 уровней инвесторов. Я хотел бы указать на ещё одно различие, которое определяет три различных типа инвесторов:

Тип А: Инвесторы, которые ищут проблемы.

Тип В: Инвесторы, которые ищут ответы.

Тип С: Инвесторы сержанта Шульца похожие на «Я не знаю ничего».

Сержант Шульц – это имя одного привлекательного персонажа в телевизионном сериале «Герои Хогана». В фильме сержант Шульц – конвоир в немецком лагере военнопленных, который знает, что военнопленные хотят убежать и сорвать немецкую военную интервенцию.

Зная, что что-то затевается, Шульц говорит: «Я ничего не знаю». Все Шульцы так говорят. Большинство людей, когда дело доходит до вложения капитала, занимают ту же самую позицию.

Могут ли инвесторы, похожие на сержанта Шульца, достичь большого благосостояния? Да. Они могут получить работу в федеральном правительстве, жениться на ком-то богатом иди выиграть лотерею.

Категория инвесторов типа В задают такие вопросы, как: «Куда бы Вы порекомендовали мне вложить мой капитал?» «Вы считаете, что я должен купить недвижимость?» «Какие общие фонды мне подошли бы лучше всего?» «Я поговорил с моим брокером, и он посоветовал мне делать разносторонние инвестиции».

«Мои родители дали мне несколько акций. Должен ли я их продать?» Инвесторы типа В непременно просят совета у нескольких финансовых планировщиков, выбирают одного и следуют его советам. Планировщики, если они хорошие специалисты, имеют превосходные технические знания и могут помочь Вам составить финансовый план Вашей жизни.

Но я не даю более точных финансовых советов в моих книгах, потому что у каждого разное финансовое положение. Финансовый планировщик может лучше оценить Ваше состояние, а потом разъяснить Вам, как стать инвестором четвертого уровня.

Хочу заметить, что я часто встречаюсь с фактом, что много «Е» и «S» с высокими доходами попадают в категорию инвесторов типа В, потому что у них нет времени на поиски инвестиционных возможностей, им не хватает времени узнать что-то полезное о квадранте. Следовательно, они скорее ищут ответы, чем знания. Поэтому эта группа часто покупает то, что инвесторы типа А называют «различными инвестициями» которые отправляются для продажи массам.

Инвесторы типа А ищут проблемы. В особенности, они ищут проблемы, причиной которых становятся те, кто попадает в финансовые неприятности. Инвесторы, которые хорошо решают проблемы, ожидают вернуть себе 25% прибыли от своих вложенных денег. Они – типичные инвесторы уровней 5 и 6, которые имеют прочный финансовый фундамент. Они обладают навыками, необходимыми, чтобы преуспеть как владельцы бизнеса и инвесторы. Они используют эти навыки, чтобы решить проблемы, вызванные людьми, которые испытывают недостаток таких навыков.

Например, когда я начал вкладывать капитал, все, что я искал, были маленькие здания. Я начинал с $18.000. Это были проблемы вызванные инвесторами, которые не смогли хорошо распорядиться наличными и обанкротились.

Через несколько лет, я все еще искал проблемы, но на этот раз числа были большие. Три года назад я работал, чтобы приобрести компанию горной промышленности в Перу, оборот которой был равен тридцати миллионам долларов.

Задание в том, чтобы начать с малого и научиться решать задачи, и тогда, в конечном счете, вы получите огромное богатство, когда станете лучше решать проблемы. Для тех, кто желает приобрести хорошие качества быстрее, я бы снова хотел подчеркнуть потребность сначала выучить все приёмы стороны «В» и «I» квадранта. Я рекомендую сначала построить бизнес, потому что бизнес обеспечивает жизненно необходимый научный опыт, улучшает персональные навыки, обеспечивает свободный поток денег и обеспечивает свободное время. Именно поток наличных от моего бизнеса обеспечил мне время на поиск решения финансовых задач.

В действительности, я работаю как все три типа инвесторов. Я – сержант Шульц, или инвестор типа С, когда дело доходит до общих фондов или скопления акций. Когда меня спрашивают: «Какие общие фонды Вы рекомендуете?» или «Какие акции Вы покупаете?» Я превращаюсь в сержанта Шульца и отвечаю: «Я ничего не знаю». Я имею несколько общих фондов, но действительно не трачу много времени на изучение. Я могу достичь лучших результатов, занимаясь своими жилыми домами, чем общими фондами. Как инвестор типа В, я ищу профессиональные ответы на мои финансовые проблемы. Я ищу ответы у финансовых планировщиков, биржевых маклеров, банкиров и брокеров по недвижимости. Эти профессионалы обеспечивают полную информацию. Они также ближе к рынку и, я верю, лучше знакомы с изменениями в законах и рынках на сегодняшний день.

Советы моего финансового планировщика бесценны просто потому, что она знает все о страховании, завещании и трестах, гораздо лучше, чем я когда-либо буду знать. Каждый должен иметь план, именно поэтому нужна профессия планировщика. Вкладывание – дело гораздо важнее, чем просто купля и продажа.

Я также даю мои деньги другим инвесторам, чтобы они вложили капитал для меня. Другими словами, я знаю инвесторов уровней 5 и 6, которые ищут партнеров в их инвестициях. Это люди, которых я лично знаю и кому доверяю. Если они выбирают вкладывать капитал СТ.218 в сферу, в которой я не очень разбираюсь, – например, малое хозяйство или большие учреждения, я могу отдать им свои деньги по той причине, что я точно знаю, что они знают свое дело, и я им доверяю.

Одной из основных причин, по которой я рекомендую людям найти свой собственный финансовый путь борьбы и быстро накопить богатство, является то, что в Америке и большинстве стран мира существует два разных вида: один – для богатых, другой – для остальных. Много законов написаны так, что они не устраивают людей, увязших в крысиных гонках. В мире бизнеса и инвестиций, который я хорошо знаю, я нахожу это шокирующим – ведь, в действительности, как мало знает средний класс, куда идут те налоги в долларах которые они платят. Конечно, часть из них используется по назначению, но намного большая часть идет богатым, в то время как, за них платит средний класс.

Например, низко доходное жилищное хозяйство в Америке – это уже большая проблема политического ранга. Для разрешения этой проблемы, город, штат и федеральное правительство предлагают существенные налоговые кредиты, временное освобождение от налогов и субсидированные арендные платежи тем людям, которые финансируют и строят низко доходные дома. Только зная законы, финансисты и строители могут получить прибыль при условии, что налогоплательщики будут субсидировать их инвестиции в малодоходное хозяйство.

Таким образом, большинство людей по левую сторону квадранта не только платят больше в персональном подходном налоге, они также не могут принимать участия в инвестициях по налоговым льготам. По этому богатые становятся еще богаче.

Я знаю, что это несправедливо, но также понимаю, что здесь две стороны медали. Я встречал людей, которые возражают и пишут письма редактору их газеты. Некоторые хотят изменить систему, постепенно выставляя свою кандидатуру на выборах. Мне кажется, что намного легче подумать о своём деле, контролировать свои собственные доходы, найти путь к собственному финансовому взлету и стать богатым. Я утверждаю, что намного проще изменять себя, чем поменять всю политическую систему.

Много лет назад, мой богатый отец поощрял меня самому упражняться в навыках владельца и инвестора. Он также говорил: «Практика решает проблемы».

Я практикую многие годы. Я решаю деловые проблемы и проблемы инвестиций. Некоторые люди называют их испытаниями, но я предпочитаю называть их проблемами, потому что в большинстве случаев так оно и есть.

Мне кажется, что людям слово «испытание» нравится больше нежели «проблема», потому что они думают, что второе не так позитивно звучит, как первое. Все же, для меня слово «проблема» носит позитивное значение, потому что я знаю, что внутри каждой проблемы лежит возможность, а возможности – это то, кем становятся настоящие инвесторы. И с каждой финансовой или деловой проблемой, с которой я сталкиваюсь независимо от того, решаются они или нет, я узнаю что-то новое для себя. Я узнаю интересные вещи о финансах, маркетинге, людях и законах. Я часто встречаю людей, которые становятся бесценными активами в других проектах. Многие также становятся друзьями, а дружбы, как известно, за деньги не купишь.

Для тех из Вас, которые хотят найти свой собственный путь к успеху, начните так:

1. Думайте только о собственном бизнесе.

2. Контролируйте поток наличных.

3. Знайте разницу между риском и ответственностью.

4. Знайте разницу между типами А, В, С инвесторов и старайтесь быть похожим на все три типа одновременно.

Чтобы достичь успеха, станьте экспертом в решении определенного типа проблемы. Не развивайте разносторонних инвестиций, как люди, которые принадлежат только к типу В.

Станьте экспертом в решении этого типа проблемы и люди принесут Вам свои деньги, чтобы Вы их вложили. Тогда, если Вы знаете свое дело и заслуживаете доверия, очень скоро найдете свою прочную финансовую дорожку. Вот несколько примеров:

Билл Гейтс – эксперт в решении проблемы программного обеспечения маркетинга. Он настолько хороший специалист, что ему уступает даже федеральное правительство. Дональд Трамп – эксперт в решении проблем, связанных с недвижимостью. Уоррен Баффет – эксперт в решении проблем, связанных с бизнесом и рынком акций. Джорж Сорос – эксперт в решении проблем, связанных с изменением рынка. Руперт Мердок – эксперт в решении проблем глобальной телевизионной сети.

Моя жена и я довольно успешно решаем проблемы, связанные с арендой многоквартирных домов, которые должны стать источником пассивного дохода.

Если я решаю вложить капитал в сферу, в которой я не силен, то я становлюсь инвестором типа В. Это означает, что я даю свои деньги людям, которые имеют превосходный опыт в этой сфере.

И все же я не перестаю думать о своём собственном бизнесе. Хотя я и моя жена занимаемся благотворительностью и помогаем другим людям в их усилиях, мы никогда не сомневаемся в важности обдумывания собственного бизнеса и постоянно увеличиваем нашу колонку актива.

Так чтобы стать богатым быстрее, Вы должны овладеть навыками, необходимыми владельцам бизнеса и инвесторам, и стремиться решать большие проблемы... потому что внутри больших проблем лежат огромные финансовые возможности. Вот почему я рекомендую стать «В» перед тем, как стать «I».

Если Вы – специалист в решении проблем бизнеса Вы будете иметь дополнительный наличный поток, и Ваше знание бизнеса сделает Вас более умным и опытным инвестором. Я говорил это много раз прежде, и все же неплохо повторить опять: много людей приходят в сектор «I» с надеждой, что инвестиции решат их финансовые проблемы. В большинстве случаев этого не происходит. Инвестиции только ухудшают их финансовые проблемы, если они еще не являются реальными владельцами бизнеса.

Не существует дефицита финансовых проблем. В сущности, есть только одна проблема, ожидающая своего решения.

Обучитесь вложению капитала:

Еще раз я рекомендую Вам стать опытным инвестором в 4 уровне, прежде чем попытаетесь стать инвестором в 5 или в 6 уровне. Начните с малого и продолжайте свое обучение.

Каждую неделю выполняйте, по крайней мере, два пункта из последующего списка:

1. Посещайте финансовые семинары и занятия. (Я приписываю большую часть моего успеха курсу по торговле недвижимостью, который я прослушал, когда был молодым. Это мне стоило 385 долларов. Поскольку я действовал, это принесло мне прибыль в миллионы долларов за эти годы.)

2. Ищите недвижимость, которая продается на вашей территории. Позвоните по трем или четырем объявлениям в неделю и попросите продавца рассказать о собственности. Попросите ответить на такие вопросы: «Инвестированная ли это собственность?»

Если «да», то спросите:

«Арендована ли она? Какова ежемесячная арендная плата? Какая средняя арендная плата в районе расположения собственности? Какие затраты необходимы на обслуживание? Есть ли задержки оплаты за обслуживание? Будет ли владелец финансировать? Какие возможные термины оплаты?».

Подсчитайте сумму ежемесячного наличного потока для каждого объекта собственности, потом проверьте Ваш отчет вместе с агентом по недвижимости, чтобы посмотреть, не забыли ли Вы что-нибудь.

Каждая собственность – это уникальная деловая система, которая должна рассматриваться как индивидуальная деловая система.

3. Встречайтесь с несколькими биржевыми маклерами и прислушивайтесь, акции каких компаний они рекомендуют покупать. Потом исследуйте деятельность этих компаний по газетным статьям, в библиотеке или через ИНТЕРНЕТ. Позвоните в эти компании и попросите прислать годовые отчеты.

4. Подпишитесь на инвестиционные издания и изучайте их.

5. Продолжайте читать, слушать аудио– и видеозаписи, смотрите финансовые передачи по телевизору и играйте «CASHFLOW».

1. Встречайтесь с некоторыми биржевыми маклерами, чтобы посмотреть, какие наиболее выгодные бизнесы предлагают для продажи в Вашем районе. Изучите терминологию, когда будете спрашивать и слушать.

2. Посещайте семинары сетевого маркетинга, чтобы изучить систему его бизнесов. (Я рекомендую изучить деятельность, по крайней мере, трех разных компаний сетевого маркетинга.)

3. Принимайте участие в обсуждении деловых возможностей и торговых выставок, которые проходят в Вашей области, чтобы убедиться, какие франчайзинговые или деловые системы доступны Вам.

4. Выписывайте деловые газеты и журналы.