Книга: Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения
Назад: Оборона
Дальше: Неуверенность

Ожидание

Рис. 15. Начнем, пожалуй…

 

Мы потираем ладони, когда ожидаем результата. Энергичное потирание показывает возбуждение, а медленное, неторопливое свойственно ожиданию чего-либо приятного для ожидающего.
«Итак, позвольте мне предложить вам хорошую сделку», – говорит менеджер, медленно потирая ладони. «Давайте пойдем в кино!» – кричит ребенок, быстро и энергично растирая ладони и всем своим видом демонстрируя нетерпение. Скорость такого движения может оказаться ключом для собеседника.
Назад: Оборона
Дальше: Неуверенность