Книга: Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения
Назад: Оценка: критическая
Дальше: Превосходство

Оценка: позитивная

Рис. 8. Этого человека убедить не удастся.

 

Рис. 9. Расскажите мне еще…

 

Полным контрастом к рисунку 8 является рисунок 9. Обратите внимание, как легко его рука касается щеки. Это не поддержка, а скорее касание. Такая поза свойственна человеку, оценивающему собеседника позитивно или объективно. Этот человек способен оценить все за и против и подойти к ситуации здраво и спокойно. Совокупность жестов позитивной оценки включает в себя легкий наклон головы (интерес), наклон вперед (интерес) и раскрытые пальцы (интерес).
Назад: Оценка: критическая
Дальше: Превосходство