Книга: Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения
Назад: Типичные проблемы самораскрытия
Дальше: Используйте дуальные перспективы
Глава восьмая
Как формулировать приглашения, которые наверняка будут приняты
ДОКТОР: Если бы вы писали историю своей жизни, как бы вы ее озаглавили?ПАЦИЕНТ: Ну. не знаю… Может быть… «Ничего не случилось»?ДОКТОР: Вы припомнили «Что-то случилось»?ПАЦИЕНТ: Да. Только «Ничего не случилось». Почти постоянно я ощущаю себя, как банковский охранник: я наблюдаю за всем, но ни в чем не участвую. Я не могу изменить эту ситуацию. Я чувствую, что никому не нужен.ДОКТОР: Вы ощущаете себя зрителем и чувствуете, что жизнь проходит мимо?ПАЦИЕНТ: Да, именно так. Просто зритель. И даже когда происходит чудо и я встречаю кого-нибудь, все равно этот человек проходит мимо.ДОКТОР: Вы хотите сказать, что часто получаете отказ?ПАЦИЕНТ: Не совсем так. Обычно мы разговариваем, а затем прощаемся и больше не встречаемся.ДОКТОР: Вы не предлагаете собеседнику встретиться вновь?ПАЦИЕНТ: Нет. Я думаю, что если бы они хорошо относились ко мне, то сами бы предложили встретиться.
Большинство людей реагируют на окружающих неправильным образом. Они ожидают, что собеседник первым установит зрительный контакт, первым улыбнется, первым заговорит и первым что-то предложит. Так как большинство людей подсознательно ожидают приглашения, то, не получая его, они чувствуют себя огорченными. Послушайте людей, которые обычно реагируют именно так. Как правило, они пассивно жалуются, что «жизнь не удалась», хотя гораздо правильнее было бы сказать: «Я сам ничего для этого не сделал».
Большинство мужчин и женщин, которым удалось установить успешные взаимоотношения с окружающими, активно вовлекали других людей в свою жизнь. Два самых эффективных способа для этого – заговорить с теми, с кем им хотелось установить контакт, и пригласить тех, с кем им хотелось бы познакомиться ближе. В главе третьей мы рассмотрели способы начала разговора, и именно там уже были сформулированы некоторые опорные точки, использование которых значительно повышает ваши шансы на то, что ваше приглашение будет принято.
Назад: Типичные проблемы самораскрытия
Дальше: Используйте дуальные перспективы
