Закон № 10
Создайте импульс движения
Вы когда-нибудь пытались остановить поезд, летящий по рельсам со скоростью двести километров в час? Даже если вы установите на его пути толстую кирпичную стену, поезд без труда пробьет ее. Причина заключается в том, что поезд, набравший скорость, располагает мощным импульсом движения.
Мощность локомотива составляет тысячи лошадиных сил. Этого достаточно, чтобы привести в движение весь состав. Но когда поезд стоит на месте, достаточно лишь небольшого сопротивления, чтобы он не смог сдвинуться с места. Если подставить под одно из колес тормозной башмак, локомотив ничего не сможет поделать. Все его усилия будут напрасны.
Если отсутствует импульс движения, то достаточно любой мелочи, чтобы нарушить весь ход дел компании, а при наличии импульса все едет как бы само собой и никакие препятствия не превращаются в непреодолимую проблему.
* * *
Со старыми привычками очень трудно расставаться. Новая деятельность представляет трудность хотя бы уже потому, что она неизвестна. В такой ситуации любое незначительное препятствие уже создает достаточно сложную проблему. Поэтому сразу начинайте формировать импульс движения, и чем быстрее, тем лучше. Вам никогда не удастся устранить со своего пути все преграды и неблагоприятные обстоятельства. Проблемы будут возникать постоянно.
Но вы сможете их преодолеть, если успеете создать импульс движения. Это единственный разумный способ, позволяющий справиться с проблемами и сложными ситуациями. Как только вы набрали скорость, они уже вряд ли смогут вас остановить.
Время, которое вы вложили в развитие предприятия или в собственную карьеру, способствует формированию этого импульса. Любые ваши действия либо уменьшают, либо увеличивают его.
Особенно важно как можно быстрее создать импульс движения в самом начале любой деятельности. Здесь все обстоит точно так же, как при попытке столкнуть с места стоящий автомобиль. Первые метры самые тяжелые. Вам потребуется для этого вся сила. Но когда автомобиль пришел в движение, сил уже будет нужно значительно меньше.
Очень часто приходится наблюдать, как люди затрудняют создание импульса, попадая в одну из четырех «ловушек»:
• «Я попробую».
• «Сначала я буду работать вполсилы».
• «Я буду работать, ориентируясь на конечный результат».
• «Сначала я выберу правильную стратегию».
Ниже вы увидите, почему все эти четыре высказывания затрудняют достижение результата.
«Попробовать» что-то невозможно
Нельзя «попробовать» сдвинуть с места автомобиль. Либо вы прилагаете все силы и автомобиль трогается с места, либо он остается стоять. У вас не получится «попытаться» сделать что бы то ни было. Либо вы это делаете, либо нет. Если вы читаете эти строки и здоровье у вас в порядке, встаньте на ноги. Невозможно «попробовать» встать. Либо вы встаете, либо остаетесь сидеть.
Люди, которые говорят, что они что-то хотят попробовать сделать, чаще всего так ничего и не делают. Создается впечатление, будто они сознательно ждут, что им что-то помешает осуществить свое намерение. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто пробует, ожидает, что ему что-то помешает.
Пример со стоящим автомобилем демонстрирует еще одну мысль. Если вы приложите лишь незначительное усилие, сдвинуть с места его не удастся. И вы никогда не узнаете, насколько легко будет толкать этот же автомобиль, когда он покатится. Поэтому вы и не будете ничего предпринимать дальше. Половинное усилие дает не половину результата, а нулевой результат.
Работа, ориентированная на успех, тормозит импульс движения
В начале любой деятельности надо «давить на газ» до упора, но при этом не следует слишком поднимать планку своих ожиданий. На этом этапе результат не столь важен. Быстрый успех может вас дезориентировать. В данном случае он зависит лишь от того, насколько удачно складываются обстоятельства. Импульс движения не зависит от этих обстоятельств и приносит результат всегда. Поэтому следует больше сосредоточиться на создании импульса движения, а не на конкретных результатах.
Человек, который больше концентрируется на результатах, а не на импульсе, никогда не использует свои возможности полностью. Работа, ориентированная на результат, особенно проблематична, когда вы сидите без дела и ожидаете появления возможности для достижения успеха самым легким способом. В данном случае это просто отговорка лентяев: «Я работаю на результат».
Люди, которые гонятся только за результатом, уверены в своей гениальности, но абсолютно не понимают силы импульса движения. Когда появляется движение, то находятся пути и средства, обычно скрытые от человека. В этом случае приходят и результаты, которые вы не могли ни предвидеть, ни планировать.
Есть и еще один аргумент против работы, ориентированной на результат. Людям, исповедующим такой принцип, приходится постоянно стимулировать себя. Им не дано испытать ощущение, что дела делаются как бы сами собой. Они никак не могут понять, почему они всегда должны принуждать себя к работе, а у других это получается без труда. Они сами лишают себя этой «автоматической стимуляции».
Движение автоматически приводит к результатам. Самое главное — начать действовать. Тому, кто пришел в движение, легче продолжать двигаться, чем остановиться. Его будет поддерживать импульс движения.
Не ждите идеальной стратегии
Нам не нужна идеальная стратегия для того, чтобы запустить какой-то проект. Разумеется, это было бы большим преимуществом, но наличие стратегии не является обязательным условием. Многие компании, добившиеся сегодня больших успехов, испробовали поначалу множество различных стратегий, прежде чем нашли ту, которая приносит выигрыш. Найдя подходящую стратегию, надо придерживаться ее и не пытаться заново изобретать колесо. Если же у вас пока нет стратегии, надо просто верить, что она отыщется после того, как вы создадите импульс движения. Поэкспериментируйте с различными тактическими приемами, которые используют другие компании, и посмотрите, какой из них лучше всего подходит для вас. Победители не сидят без дела, ожидая идеальной стратегии. Они знают, что стратегию создаст импульс движения.
Какой импульс вам нужен?
Будьте осторожны. Импульс движения — коварная вещь. Он может работать на нас, а может и против. Некоторые люди создают импульс движения в нытье, критиканстве, пустой трате денег. Предположим, что вы поставили себе задачу съедать каждый день по плитке шоколада, даже если вам и не хочется. Не стоит после этого удивляться, если через несколько недель вам уже трудно будет остановиться. Вы выработали в себе импульс поедания шоколада. Поэтому время от времени надо критически анализировать, не формируется ли у нас какая-то вредная привычка. Необходимо также задавать себе вопрос, какие привычки мы хотели бы приобрести, и целенаправленно работать над этим.
Импульс начинается с дисциплины
Чтобы придать постоянный характер импульсу движения, необходимо развить в себе важное качество — дисциплину. Если вы хотите добиться успеха в каком-то новом для себя деле, необходимо владеть его основами. Чтобы овладеть ими, нужна дисциплина. Чем больше вы упражняетесь, тем лучше выполняете те или иные действия. Чем выше ваше мастерство, тем более привлекательными становятся результаты. Чем лучше результаты, тем выше ваша мотивация. Чем выше мотивация, тем больше вам хочется работать и тем сильнее становится импульс движения. Но все начинается с дисциплины при изучении азов.
Она необходима, чтобы сдвинуться с места. Выбор очень прост: моментальное удовольствие или долгосрочное вознаграждение.
Но есть и хорошая новость: борьба с плохими привычками длится не вечно. Сильная самодисциплина нужна только для короткого переходного периода, пока у вас не сформировались новые привычки. Независимо от того, насколько трудно вам дается новый образ поведения, дисциплина вам потребуется только на первые три-шесть недель. Потом у вас сформируется импульс движения и вам станет легче выполнить новое для себя действие, чем не выполнить его. Деятельность, которую вы усваивали с использованием железной дисциплины, превратится для вас в удовольствие.
Три фазы процесса выработки дисциплины
Но каким же образом случается, что человек даже спустя многие годы вдруг расстается с полезной привычкой? Дело в том, что все сказанное выше не совсем точно. В действительности некоторая доля самодисциплины, по крайней мере время от времени, требуется всегда. Даже когда на нас работает импульс движения. Существует три степени дисциплины.
Представьте себе, что вы терпеть не можете бегать, но все же хотите начать каждый день бегать трусцой.
Первая фаза называется стартовой. Она длится от трех до шести недель. В это время вам приходится постоянно бороться с желанием бросить всю эту беготню.
Вторая фаза наступает, когда у вас уже выработался импульс движения, и вы каждое утро привычно надеваете кроссовки. Но не каждый день, а только пять раз в неделю. Для остальных двух дней вам все еще требуется некоторая самодисциплина, но далеко не такая сильная, как в первое время. Как только вы выбежали из дому, вы уже наслаждаетесь бегом. А ведь в первые недели ощущения были совсем другими.
Третья фаза начинается где-то спустя год. Теперь вы надеваете кроссовки по утрам автоматически. Вы даже засыпаете, предвкушая удовольствие от завтрашнего бега. И так каждый день. За исключением одного-двух дней в месяц, когда вам все же требуется пересилить себя, чтобы выбежать за порог. Эта фаза длится на протяжении всей жизни. Дисциплина здесь требуется очень редко, так как в большинстве случаев срабатывает импульс движения.
Когда вы в движении
Когда создан достаточный импульс движения, вам требуется только поддерживать его. Для этого лишь изредка нужна дисциплина. Мощный импульс движения дает вам больше сил, чем необходимо для его поддержания.
Одно крупное предприятие затратило миллионы на рекламную кампанию. Она оказалась настолько успешной, что доходы резко пошли вверх. И все же концерн не прекратил рекламную кампанию. Когда у директора спросили, почему он продолжает тратить деньги на эту дорогостоящую процедуру, хотя цель уже достигнута, тот ответил: «Представьте себе, что вы сидите в самолете. Чтобы поднять его в воздух, требуется огромная сила, но когда он набрал высоту и скорость, наступает спокойная фаза полета. Неужели вы в этом случае выключите двигатель?»
Импульс силы похож на ком снега, который превращается в лавину. Сначала требуется время и усилие, чтобы скатать из снега комок и запустить его вниз по склону. Но когда он придет в движение, будьте осторожны. Он будет катиться все быстрее, увеличиваться в объеме и сметет с пути любого, кто встанет на его пути. Для этого ему уже не потребуется никаких усилий.
Победители прилагают все силы, чтобы создать импульс движения. Требуется много времени и усилий, чтобы начать какое-то дело с нуля, но когда оно набрало ход, никто и ничто не сможет его остановить, кроме вас самих.
Практические упражнения
Сегодня я буду работать над созданием импульса движения. Для этого мне потребуется следующее:
1. Я приму осознанное решение работать, прилагая все усилия, чтобы создать импульс движения. Я понимаю, что это разумно и грамотно с экономической точки зрения. Автомобиль продолжает катиться без всяких усилий, когда его удается сдвинуть с места.
2. Сегодня я буду работать, руководствуясь самодисциплиной. Я понимаю, что это ключевой фактор в создании импульса движения.
3. Сегодня я не буду уделять слишком много внимания результатам, так как знаю, что успех придет автоматически, как только появится необходимый импульс движения. Я не буду ждать, пока обстоятельства сложатся благоприятно, поскольку понимаю, что импульс движения сам создаст нужную ситуацию.
4. Я составлю список областей работы, в которых уже имеется импульс движения, и проанализирую, направлен ли он мне на пользу. Я также составлю перечень других сфер своей жизни, где мне требуется импульс движения: спорт, питание, семейная жизнь, чтение, финансы и т. п.
