Экономика пустых переговоров

Один из наших Наставников в жизни носит маску бизнесмена. Как-никак его состояние больше двух с половиной миллиардов долларов. Богатство – не самоцель, это приложение к жизни этих людей. Просто деньги, достигая определенного количества, имеют тенденцию самоумножаться. Особенно если точно знаешь, что будет котироваться через десять лет.

Мы у него в свое время проходили стажировку. Утром он меня вызывает. Перед ним – лист бумаги, написано: 1, 2, 3, 4,… 50. Он смотрит и раз за разом вычеркивает номера. А перед тремя номерами ставит галочки.

С этим списком выхожу к секретарю – старшему ученику Мастера:

– Вот сюда записывайте посетителей, которые хотят попасть на прием к боссу. Записывайте по очереди. Чья фамилия попадет на номер с галочкой, тех безотлагательно пропускайте. А остальных – кто бы ни был, хоть министр, хоть пуп земли – отправьте к заместителям.

А заместители у него подкованные: угостив чаем-кофе, вежливо, культурно, мягко… избавят своего босса от бесперспективного общения. Экономия жизни! Руководители о-очень хорошо понимают, о чем я говорю!

Что это означает?

Он изначально видит, с кем стоит начинать деловое партнерство! Не зная ни имени, ни фамилии, ни должности.

Заранее чувствует, какую взаимную пользу может принести этот контакт.

Человек двадцать-тридцать запишутся на прием, но только с этими тремя стоит говорить. Остальные – пустозвоны, которые пришли за его деньгами, за его временем.

Тех троих он принял. И заранее согласился на все их предложения. Даже не обсуждал.

Остальное время он посвящал своим ученикам, большинство которых к бизнесу не имело никакого отношения.

Горжусь тем, что сегодня являюсь тренером его «внучатых учеников». Многие из них достигли таких высот в своей области, что дай Бог каждому из вас!

Намек на упражнение поняли?