Люди образуют группы и сообщества, в которых они ощущают себя хорошо и безопасно, – семья, круг друзей, коллеги по работе, город, страна, нация и т. п. Они готовы пойти на все, лишь бы оградить свой круг от любых враждебных посягательств со стороны. Если вы будете им угрожать или – что не менее серьезно – они будут думать, что вы им угрожаете, им это явно не понравится. Так что не вздумайте. Учитывать стадные чувства так же важно, как уметь смешаться с толпой.

Представьте, что ваша группа – стая львов. Вы можете валяться в пыли, рычать, нападать на зебр, быть свирепым и никак не выделяться из стаи – вы будете настоящим львом. Но быть одним из стаи не означает быть слабым или уступать остальным. В каждой стае есть вожак – старший лев. Смешавшись с остальными членами стаи, вы тем не менее можете возглавить ее, стать ее лидером и предводителем.

Смешаться с толпой – значит быть хамелеоном, а не безликим ничтожеством. Мой призыв не выделяться не означает, что вы должны утратить свою индивидуальность или стать клоном. Все, что вам нужно, – понять и изучить представления толпы, а затем воспользоваться этими знаниями для достижения своих целей. Я видел, как одного из сотрудников доводили до слез только потому, что он никак не мог понять систему работы в компании, и стая – его коллеги – пользовались этим в свое удовольствие. Он был не таким, как они, а они нюхом чуяли его страх и нападали на него.

Вы должны стать тем самым волком в овечьей шкуре – как в поговорке. Если овцы примут вас за своего, вы сможете сделать с ними практически все, что захотите. Но стоит им учуять вашу волчью природу и они занервничают.

Присмотритесь внимательнее к любой группе, и вы увидите, что все ее члены в чем-то похожи друг на друга. Им нравится быть овцами, потому что так они чувствуют себя:

• спокойно;

• удобно;

• в безопасности;

• защищенными.

Им хорошо, и они могут спокойно пастись на лужайке, потому что за них думают и о них заботятся. Вам это ни к чему: вы не овца, вы – волк. Вы должны мыслить самостоятельно, по-волчьи.