Правило 93

Научитесь говорить «нет»

Когда вы заработаете определенное количество денег, всегда найдутся люди, которые будут рассматривать вас как:

• человека, которого можно обокрасть;
• человека, который им что-то должен, — в конце концов, вы уже столько лет знакомы;
• человека, которого можно обмануть;
• источник дешевых кредитов — и это гораздо легче, чем составить убедительный бизнес-план и идти с ним в банк.

Я не говорю, что вы будете видеть вокруг себя только протянутые руки. Некоторые просьбы будут завернуты в очень красивый и привлекательный фантик потенциального инвестирования. Поэтому как вы можете узнать, когда стоит говорить «да», а когда — «нет»? И как это следует говорить?

Проще всего сказать «нет» друзьям и родственникам. Причем сделать это можно раз и навсегда — объявить, что ни друзьям, ни родственникам вы не даете деньги в долг из принципа (см. правило 90). После этого они прекратят обращаться к вам с подобными просьбами.

Нетрудно сказать «нет» и своим деловым знакомым. Отошлите их к вашему бухгалтеру или бизнес-консультанту. Объясните, что вы никогда не принимаете решений без предварительной консультации с ними и сможете ответить только после того, как они изучат вопрос во всех деталях. Это сразу отсеет тех, кто просто решил попытать счастья. Но некоторые варианты могут заслуживать рассмотрения — вам могут предложить действительно интересный бизнес-план.

Следующий вопрос: когда говорить «да», а когда — «нет». Говорите «нет», если:

• ваш внутренний голос подсказывает, что следует сказать «нет»;
• просители не потрудились даже подготовиться к разговору должным образом — если они настолько ленивы с самого начала, что же будет дальше?
• вы видите их впервые — всегда говорите «нет» незнакомым людям.

Вы можете говорить «да», можете говорить «нет» — это, в конце концов, ваши деньги и вам ими распоряжаться. Но вы должны сделать следующее.

• Избавиться от чувства вины — бизнес есть бизнес.
• Убедиться, что вы точно понимаете, для чего у вас просят деньги — вот почему привлечение консультантов считается хорошей идеей.
• Придерживаться политики «закрытых дверей», так, чтобы к вам не смог обратиться с просьбой любой желающий.
• Избегать говорить «да» лишь потому, что проситель вызвал у вас сочувствие, — скорее всего, вы стали объектом эмоционального шантажа. Вы у него — один из многих, поэтому не особенно переживайте, ответив ему «нет».
• Говорить «нет» четко и однозначно. Никаких «может быть», «посмотрим», «зайдите завтра». Скажите «нет», и пусть проситель уйдет от вас в расстроенных чувствах, а вы останетесь наедине со своими переживаниями.
• Не поддаваться шантажу — проявляйте решительность и твердость.
• Научиться останавливать просителя, даже не дав ему раскрыть рот. Хотя бы такой простой фразой: «Я готов вас выслушать, но сразу предупреждаю — никакие просьбы о финансовой помощи я не рассматриваю».

Отправить