Правило 47

Совершенствуйтесь в искусстве продаж

Как мы уже говорили, умение заключать сделки — это искусство. То же относится и к умению продавать. Продажа является венцом и итогом любой сделки. А искусство продаж заключается в первую очередь в умении продавать самого себя.

Продажи — это краеугольный камень, лежащий в основе любого благосостояния. Каждый шаг на пути к процветанию связан с той или иной продажей — умений, навыков, идей или физических предметов. Невозможно сделать деньги, ничего не продавая. Любой богатый человек учитывает этот простой факт, а бедный не придает ему должного значения.

В идеале вы должны стремиться продавать:

• себя, свои возможности, умения, навыки и прочие личные качества (каждый день и каждую минуту);
• даже в то время, когда вы спите;
• в странах, где вы не только никогда не бывали, но о существовании которых даже не подозреваете;
• через других людей, которые будут продавать вместо вас;
• товар, который чрезвычайно дешев в производстве, но приносит хороший доход;
• вещи, которые производят и финансируют другие люди;
• вещи, которые используются в 99% домашних хозяйств;
• товар, который легко хранить, транспортировать и складировать.

Список можно продолжать бесконечно. Но люди часто совершают ошибку, пытаясь продать товар, который никому не нужен. Не делайте подобных ошибок. Если, конечно, вы не Дэмиан Херст и не продаете тигровую акулу в формальдегиде. Лично я даже не представляю, кому она может понадобиться!

И не думайте, что продажи — это прерогатива исключительно торговых агентов. Для этого вовсе не обязательно быть одетым в деловой костюм и иметь хорошо подвешенный язык. Каждый раз, когда Ричард Брэнсон со своим воздушным шаром становится героем очередной телепередачи, он занимается продажей. Чего? Своего бренда. Умный человек. Умная продажа.

Мне нравится парень по имени Алекс Тью, который всего лишь недавно стал студентом университета. Он решил стать миллионером и пришел к выводу, что для этого ему необходимо продать миллион вещей по цене один фунт (или один доллар). Алекс обратил внимание на то, что одна веб-страница содержит примерно миллион пикселей, и решил продавать рекламодателям свою страницу по цене один фунт за пиксель. Минимальное рекламное пространство содержит 400 пикселей и стоит 400 фунтов. К Рождеству он продал уже половину своей страницы, а к завершению первого года учебы — вторую половину. С результатом вы можете ознакомиться на сайте . Я и сам поддержал предприимчивого юношу, отправив ему 400 фунтов за рекламу своего бизнеса. Остается только аплодировать столь оригинальной идее.

Отправить