Предисловие

Когда в новой компании я сообщаю, что работаю риелтором, реакция окружающих бывает исключительно трех типов.

– Уууу, круто… – говорит человек, а про себя думает: «Знаем мы вас, риелторов: наживаетесь на рабочем народе, старушек обманываете, никакой от вас пользы нету…»

Стереотипы, созданные криминальными сериалами, непреодолимы.

– Ну и как щас ваще цены? Растут или падают?

После сто первого вопроса уже нет желания разъяснять, что «цены вообще» ведут себя по-разному. Зависит от страны, города, района, от сегмента (квартиры, загородные дома, офисы и т. д.), от вида сделки (аренда или купля-продажа), валюты и т. п. Проще отмахнуться и сказать: «Растут себе помаленьку…» Именно такого ответа и ждет обыватель.

– А я вот тоже квартиру хочу купить. Да не знаю, как подступиться. Обманут ведь наверняка! А риелтору платить жалко. Да и ипотеку страшно брать – попадешь в кабалу! И вообще, я слышал, скоро кризис будет и цены рухнут. Может, подождать?

Все эти вопросы требуют пространных ответов и долгого задушевного разговора. Что в рамках мимолетной встречи не всегда возможно. Поэтому мы и решили написать эту книгу. Теперь, если очередной новый знакомый скажет кому-то из нас:

– Очень приятно, я Вася. А вы реально риелтор? Ууу, круто… Ну и как там ваще цены? Кризис будет? Квартиру покупать или подождать? А какую взять? А где искать? А за что риелторы столько берут? А как документы проверить? А…

…Мы ответим:

– Дорогой Вася! Прочитай эту книгу и все-все узнаешь! А если останутся вопросы, заходи на наш сайт homestaging.ru и читай статьи и другие материалы. А если тебе потребуется более подробная консультация и профессиональная помощь – обращайся в нашу компанию. И теперь никто не скажет, что от риелторов простому народу пользы нет. Ведь эта книжка стоит всего несколько сотен рублей, а прибытка может принести – на миллионы. Прочитав ее вдумчиво и внимательно, вы узнаете:

• Нужна ли вам в принципе собственная квартира?

• 33 способа сэкономить при покупке квартиры.

• Как и где искать квартиру для инвестиций?

• Какая квартира принесет больше всего прибыли при сдаче в аренду, а какая – при перепродаже?

• Как выбрать новостройку и не стать обманутым дольщиком?

• Как купить квартиру в доме под снос и заработать на этом?

• Как выгадать несколько миллионов рублей благодаря таким инструментам, как рента и выкуп долей?

• Как взять ипотеку и не попасть в кабалу?

• Как получить жилье благодаря различным социальным программам для военных, учителей, молодых семей и др.? Как проверить документы на квартиру и оценить риски?

• Как выявить скрытые дефекты квартиры на просмотре?

• Как вести переговоры с продавцом, чтобы получить наилучшие условия и цену?

• Как безопасно оформить сделку?

• Как получить 650 000 руб. в подарок от государства?

И многое другое!

• Риелторам, причем как начинающим, так и «продолжающим». Уверены, что даже опытные риелторы найдут в этой книге что-то новое для себя и полезное для работы.

• Людям, которые собираются купить квартиру и хотели бы узнать, как можно сэкономить и получить наилучший для своего бюджета вариант.

• Всем, кому интересен рынок недвижимости, его законы, принципы и психология успешных сделок.

Книга посвящена в основном недвижимости Москвы и Подмосковья. В реалиях столичного рынка мы разбираемся лучше всего, поскольку сами живем и работаем в Москве. Если вы хотите купить квартиру в другом регионе – наш труд тоже будет вам полезен. По большому счету, сходств у столичного и региональных рынков недвижимости гораздо больше, чем различий. То же законодательство, тот же менталитет участников… И все то же вечное желание купить подешевле и продать подороже!

Вам оно тоже знакомо? Тогда читайте!

Эта книга состоит из девяти частей, и в каждой мы рассказываем что-нибудь полезное. В части I («Что купить?») мы поговорим о том, как правильно определить ваши потребности, цели, приоритеты и выбрать объект, который станет для вас самым лучшим и комфортным жилищем или самой выгодной инвестицией. Покажем, какие факторы влияют на рост цен на рынке недвижимости и как этот рынок вообще устроен.

В части II («Новостройки») разберем все нюансы покупки квартиры на первичном рынке. Как выбрать подходящий объект и минимизировать риски? Какие схемы оформления новостройки существуют и в каких вам лучше не участвовать?

В части III («Особые случаи. Экономим правильно!») расскажем о четырех нестандартных способах сэкономить при покупке жилья до 50 %. Это покупка квартиры в доме под снос, договор ренты, участие в аукционе и покупка квартиры «по комнатам» или по долям. Если вас интересует покупка всего одной комнаты, эта часть тоже будет вам полезна.

Часть IV («Риелтор. Выбираем с умом») посвящена работе специалистов рынка недвижимости. Нужен ли вам риелтор для покупки квартиры? Когда лучше обойтись своими силами? Как выбрать хорошего специалиста и сэкономить на его услугах?

В части V («Ипотека – друг человека») рассмотрим все тонкости покупки квартиры в кредит. Как «выжать максимум» из банка и получить не «кабалу на много лет», а выгодную и комфортную сделку?

В части VI («Халява, сэр! Квартиры от государства») вас ждет немного нудной информации о существующих программах господдержки в жилищной сфере. Если вы военный, ученый, учитель, родитель двоих и более детей, малообеспеченный человек или очередник – эта часть будет вам полезна.

Часть VII («Риски. Снизить и смириться») – самая страшная. В ней мы рассказываем о разнообразных рисках, которые поджидают ваc при покупке квартиры на вторичном рынке. К сожалению, их намного больше, чем кажется неискушенному покупателю. Так что прочтите эти главы очень внимательно.

Часть VIII называется «Четыре шага к своей квартире». Здесь мы поговорим о том, как искать объект, прозванивать объявления, вести себя на просмотре и как грамотно торговаться с продавцом. Каждый шаг – целая наука, которая поможет вам приблизиться к цели с наименьшими потерями.

Часть IX посвящена самому главному – сделке. Здесь собраны все сложные этапы покупки жилья от передачи аванса до получения налогового вычета, рассказано обо всех необходимых документах и способах «расплаты».

Вы можете читать эту книгу от начала до конца, или отдельными главами, или даже от конца к началу, главное, чтобы закончилось это чтение позитивно – покупкой квартиры вашей мечты. Удачи!