ИСТОРИЯ 22: ТЕНДЕР М
У мастера Бу было чутье. Когда Идея приходила, он знал, что все хорошо и вопрос с тендером уже решен. Больше не будет никаких сомнений и случайностей. Идея убеждает и побеждает. Она делает мероприятие живым, вызывает реакцию, трогает сердца. Мы продаем борьбу с хаосом, а после этого — Идеи.
Однажды случился тендер для компании М — празднование Нового года на 5000 человек. Пришла Идея. Были сделаны нужные чертежи, эскизы и 3D-макеты, заполнены необходимые бумаги, подготовлены презентации. Все это было уже не важно, так как Идея имелась.
А потом случилось странное — агентство Пре-Мо проиграло. Мастер Бу не мог поверить. Что-то здесь не так, понял он.
Ему посчастливилось встретиться с представителями компании М, и они поведали следующую историю.
— Уважаемый мастер В, что случилось? Какова история этого решения?
— Уважаемый мастер Бу, по большому секрету расскажу следующее. В нашем тендерном комитете семь человек, у каждого один голос. За вашу Идею голосовали четыре человека из семи. Вы должны были выиграть.
— Что же произошло? Что пошло не так?
— Один из трех, кто был за другую компанию, пошел напрямую к Большому Начальнику и убедил его изменить результаты голосования. В итоге выиграло агентство, которое раньше делало мероприятия для нас.
— Спасибо вам, мастер В, за откровенность, это важно.
Мастер Шу спросил мастера Бу:
— Какие выводы вы делаете из этого случая?
— Нет особой доблести идти с шашками на танки. Прежде чем ввязываться в битву, надо выяснить, можешь ли ты выиграть.
— А если нет никакой возможности выяснить? Если хозяева радушны и заявляют, что нет скрытой адженды? — ввернул иностранное слово мастер Шу.
— Тогда ты уже проиграл.
