ИСТОРИЯ 13: РЕСУРС МНОГИХ ЛЮДЕЙ
Мастер Бу в обществе креативного директора Ро Ма обедали вместе с мастером Ро Гоу-джинном, руководителем дружественной производственной компании.
— Дорогой мастер Бу, расскажите, как вы переживаете кризисы? Ведь они случаются, верно?
— Да, конечно. Тогда мы сокращаем список отказов.
— Что это значит?
— Понимаете, концепция нашей деятельности такова, что мы ищем больше проектов, чем можем реализовать. И тогда у нас возникает выбор, какими проектами заняться. Естественно, мы выбираем самые интересные мероприятия. Или менее рискованные с точки зрения реализации. Значит, от некоторых проектов отказываемся. А в кризис список отказных проектов становится немного короче. Вот как.
— Но вы же участвуете в тендерах? Пишете предложения?
— Да, конечно. Вот директор Ро Ма этим и занимается. Но если честно, не только компании-заказчики выбирают агентства. Агентства тоже выбирают, с кем работать.
— А какие предложения и концепции выигрывают?
— На это лучше ответит директор Ро Ма.
Креативный директор Ро Ма пока только слушал и потому поднял брови от неожиданности.
Но в это время как раз принесли чай и восточные сладости. Пока все расставляли на столе, Ро Ма собрался и сформулировал свою мысль:
— Предложение, которое выигрывает, — это результат работы многих людей. Техников, креативщиков, отдела реализации, финансистов. Мы можем проиграть только потому, что упустили ОДИН элемент из списка. Если нет двух элементов, предложение вообще бессмысленно.
Чтобы его правильно подать, нужно много времени и эмоций. Но иначе не выиграть.
Рынок у нас стал зрелый и конкурентный, предложения надо делать только очень хорошие. Во всяком случае, если вы играете в высшей лиге.
У меня свой взгляд на ситуацию. От части предложений мы обязательно будем отказываться. Это делается, ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ, а не от лени.
Мастер Ро Гоу-джинн кивнул, а потом улыбнулся.
— Теперь понятно, почему вы не хотите организовать мой день рождения. Ну ладно, я все понимаю, не переживайте.
