Мартин Бьяуго

Самое первое эссе в этой книге называлось «Найди свою половинку», и в нем мы советовали вам не пытаться запустить свой проект в одиночку, а собрать команду талантливых сооснователей. Этот же совет я даю всем, с кем общаюсь на тему предпринимательства, однако часто слышу ответ вроде: «Но это же так трудно — собрать подходящую команду и добиться, чтобы она день за днем стабильно работала, — расскажите мне подробнее о том, как это делается». Это и два следующих эссе развивают тему сооснователей, которые, как мы убедились, являются важнейшим фактором в достижении беспроигрышного выигрыша.

Представьте, что перед вами стоит цель основать новую компанию за неделю. Составьте список потенциальных сооснователей: людей, которым вы доверяете, которые разделяют ваши ценности и обладают нужными знаниями и навыками. Людей, которых, как вы предполагаете, вы способны убедить бросить их нынешнюю работу и стать вашими партнерами.

Длинный ли список у вас получился?

Сервис вроде Wikipedia, Facebook или Twitter набирает критическую массу, когда к нему подключается такое количество пользователей, что участвовать в нем становится и интересно, и полезно. Когда речь идет о сооснователях, набрать критическую массу здесь означает собрать вместе достаточное количество квалифицированных кандидатов для создания команды победителей. Список из 30 имен — лучше, чем список из трех имен, учитывая, что из каждых 10 кандидатов в вашем списке вам удастся убедить в лучшем случае одного-двух. Коэффициент попадания зачастую так же низок, как при сборе подписки на журнал, поэтому приходится обрабатывать большое количество людей.

Если вы одиноки и ищете себе пару, как вы повышаете свои шансы на успех? Стараетесь «быть на виду», посещаете вечеринки, регистрируетесь на сайтах знакомств, улыбаетесь тем, кто вам понравился, разговариваете, смеетесь и общаетесь. С поиском сооснователей все точно так же, только вместо вечеринок — семинары и конференции, а вместо сайтов знакомств — блоги и форумы. Флиртующие взгляды заменяются энергичными рукопожатиями, а настройки улыбки подкручиваются градусов на 10 — с «загадочной» на «благонадежную». Но в общем суть та же — «быть на виду».

Даже самые застенчивые люди находят себе спутника жизни. И как у каждого из нас есть предназначенная ему вторая половинка, так и у каждого предпринимателя есть подходящий ему сооснователь. Направьте на его поиски 10% той энергии, которую потратили бы на поиски любви, — и соберете целую команду сооснователей, прежде чем успеете произнести фразу: «Не хотите ли стать моим бизнес-партнером?»

Если вы не находите на это времени, боитесь быть отвергнутым или чувствуете, что прибегаете к тактике проволочек, — напомните себе, что подходящий сооснователь — ключ к беспроигрышному выигрышу. Финансовый успех и свобода им наслаждаться — это, конечно, не то же самое, что любящая семья, но тоже очень важно.

Совет № 7:

Обзаводитесь достаточным количеством деловых связей, чтобы было из кого выбирать себе идеальных сооснователей