Победа наступает после 99 поражений.

Камран Паша

Сколько отказов выпадет на вашу долю? Можете сами поискать материал в Интернете и подсчитать. Ну или читайте дальше — мы приводим цифры на основании опыта ветеранов. Вот вам истории с передовой.

Комедиограф/сценарист. Томас Леннон («Рино 911», «Ночь в музее») написал несколько десятков сценариев. Его фильмы принесли более $1 млрд. По его подсчетам, лишь 10% написанного выходит за пределы его ноутбука.

«Я совершенно убежден, что любой человек, способный писать и обладающий нормальным чувством юмора, производит около 10–14% вполне приемлемого материала. Фокус в том, что необходимо писать много (каждый божий день), и только тогда 10% окажется достаточным для заработка и успеха. Противно говорить, что успех определяется количеством попыток, но во многих случаях именно так дела и обстоят».

Дизайнер-модельер. Блисс Лау — дизайнер аксессуаров, ее линия представлена в 40 магазинах по всему миру. Начала она с того, что приехала на поезде из Вашингтона в Нью-Йорк, причем выходила на каждой станции по пути и обходила все бутики. Блисс вспоминает: «В половину бутиков меня и на порог не пустили, а хорошо приняли только в одном. Но это значило, что у меня появился новый клиент, — то есть все здорово».

Журналист-фрилансер. Келли Джеймс-Энгер, автор книги «Наемный писатель: 101 секрет успешного фриланса» (Writer to Hire: 101 Secrets to Freelance Success), утверждает: «Ваша идея, вполне возможно, гениальна, но ее отвергнут по ряду причин, над которыми вы не властны. Но помните: отвергли эту конкретную идею, отверг конкретный редактор конкретного журнала. Ничего личного. Что нужно делать? Послать отвергшему вас редактору другое предложение и вывести это другое предложение на рынок, где к нему могут проявить интерес».

Актер. В одном интервью актер Лайам Нисон сказал: «На каждого успешного актера приходится множество тех, кто так и не преуспел. Основное правило игры — отказ. Приходите на прослушивание, и вам говорят, что вы чересчур высокий, чересчур ирландец, нос не той формы. Вас отвергают из-за неподходящего образования, из-за того и сего, и это очень тяжело». Некоторые актеры проходят 30–40 прослушиваний и так и не получают роль. А потому следует проходить от двух до четырех прослушиваний в неделю.

Юридическая школа. Старший консультант Лора Дочи рекомендует подавать заявление в три десятка школ. Кристофер Клоу, консультант по праву, расписывает стратегию для тех, чьи заявки были отвергнуты:

Пройдите курс подготовки к экзамену LSAT и сделайте все, что в ваших силах, чтобы получить больше 165 баллов — это существенно повысит шансы поступить в высшую школу права.

Проработайте год или два в юриспруденции волонтером или на самой низкооплачиваемой должности. Реальный опыт поспособствует тому, чтобы университет закрыл глаза на низкий балл GPA и LSAT.

В университете выбирайте то направление, которое поможет вам специализироваться в какой-то конкретной области юриспруденции: получите диплом по пиару, если хотите изучать государственное право, или в технической области, если ваша цель — патентное право.

Обращайтесь не в столь престижные университеты: они скорее вас примут. Поступите — работайте изо всех сил, чтобы через год-два добиться перевода в университет с более высокой репутацией.

Повар. Энтони Бурдэн, шеф-повар, автор и телезвезда, учился на кулинарных курсах в 1978 г. После этого он трудился на рядовых и средних позициях множества кухонь, пока в 1998-м не вырос до шефа. Этот путь занял у него два десятилетия. Исследование starchef.com подтверждает: в среднем, чтобы стать шефом, повар должен проработать в ресторанах около двадцати лет.

Изобретатель. Томас Эдисон подал за свою жизнь 1093 заявки на патент. Для изобретателей провал — неотъемлемая часть профессии. Исследование Business Week вычислило: «99,8% изобретений не приносят дохода… Лишь 3000 патентов из 1,5 млн коммерчески выгодны».

Учитель. Некоторые учителя рассылали свои резюме на сотню вакансий и прошли с десяток собеседований, прежде чем получили приемлемое предложение. Кэндэнс Дэвис из Resumes for teachers (resumes-for-teachers.com) советует ежедневно обзванивать десять школ, рассылать по 20 электронных писем и ежемесячно посещать одну-две ярмарки вакансий.

Музыкант. Портал musicthinktank.com приводит исследование: в среднем группа располагает одним шансом из 3428 на то, что у нее купят трек. Постоянные турне, социальные сети и веб-сайты, продвигающие музыку (такие как Sonicbird.com и soundcloud.com), заметно повышают вероятность того, что вас услышат представители звукозаписывающих компаний.

Глава некоммерческой организации. Саша Дихтер, руководитель отдела инноваций в Acumen Fund, рекомендует стратегию «сто отказов в месяц». «Вот мой совет, — говорит Саша. — Берете месяц отпуска, выходите из своего офиса и начинаете стучать во все двери. Дайте себе слово не останавливаться, пока не получите сто отказов… Скорее всего, вам удастся получить требуемую сумму задолго до того, как вам откажут ровно сто раз».

Фотограф. Фотограф Коул Томпсон рассказывает: «Я предлагал свои работы сотням выставок, мероприятий, журналов. Куда-то я попадал, но гораздо чаще получал отказ». Коул сказал, что довел свои шансы на успех до 50% следующим образом: изучал личные вкусы отборочной комиссии, подавал заявки на выставки с малым числом участников, предлагал сразу несколько работ и при этом принципиально разных: что-нибудь да пригодится.

Предприниматель. Сахар Хашеми говорит: «Когда мы затевали Coffee Republic, нам дали от ворот поворот 19 банковских менеджеров. Суть в том, чтобы не обращать особого внимания на отказы, привыкнуть к ним, ожидать чего-то в этом роде. Это всего лишь мнение одного человека».

Ученый. Винсент Калканьо, биолог, занимающийся исследованиями в области эволюции и экологии, говорит: «В аспирантуре я прошел через полосу разочарований, когда вполне приличную статью отвергают пять, шесть, семь журналов, прежде чем кто-то возьмет». Калканьо считает, что отказ даже полезен для научной статьи: «С каждым просмотром благодаря критике специалистов она становится все лучше».

Архитектор. На форуме archinect.com кто-то из участников разметил пост с советом, как получить первую работу на высококонкурентном архитектурном рынке. «Я звонил и писал чуть ли не в сто компаний штата Джорджия… Все с ходу отказывали. В итоге я сделал себе портфолио в виде брошюры, которую потенциальный работодатель мог пролистать за десять секунд. Затем я начал просто-напросто обходить компании, не извещая их заранее, и за три дня нашел работу. Эти секунды лицом к лицу решают всё». Другой участник форума сообщил, что сумел уцепиться за вакансию, добавив к резюме два лучших чертежа из своего портфолио.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите для себя ожидаемое число отказов. Проведите исследование и выясните, сколько их в среднем бывает в вашей сфере деятельности.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 2

МЕНЯТЬ ТАКТИКУ

Если вам часто отказывают, имеет смысл пересмотреть стратегию или поставленные цели, чтобы добиться успеха. Исследуем три метода изменения стратегии.