Эксперт по маркетингу Лаура Райс говорит: «Бренд, который пытается угодить всем, в итоге не угодит никому». Успешные бренды раскручиваются благодаря тому, что изначально обращаются к небольшой целевой аудитории. Новая фирма должна быть «узким специалистом» и предлагать товары одной конкретной категории. Рубашки Under Armour предлагались спортсменам. Apple — для фанатов дизайна и новых технологий. Энергетические батончики Clif Bars — для приключений под открытым небом.

Люди откликаются, когда видят, что компания создана именно для них. В чем вы специализируетесь? Создавайте свой имидж, ориентируясь на целевую аудиторию. В рекламе Under Armour обливаются потом известные спортсмены, Apple подает себя просто, но привлекательно, на упаковках батончиков Clif Bars изображен скалолаз.

Творческим людям тоже следует создавать свой имидж. Стивен Кинг размещает на обложках книг страшноватые картинки, а на воротах его усадьбы красуются железные горгульи и паутина. Леди Гага именует своих фанатов «маленькими чудовищами» и сама одевается соответственно. Джимми Баффет в распахнутой гавайке с «маргаритой» в руке держит свою нишу рынка — приверженцев бродяжьей, беззаботной, пляжной жизни. Художник вы или бизнесмен — ваш бренд должен стать естественным продолжением вас самих.

УПРАЖНЕНИЕ. Постройте свой бренд. Какую нишу вы хотите занять? Как привлечь конкретных клиентов своим брендингом? Опишите, как ваш бренд отражается в:

названии;

логотипе;

выборе цветов;

дизайне веб-сайта;

соцсетях;

сообщениях;

рекламе;

дизайне и упаковке продукции;

вашем внешнем облике (если вы бываете на людях);

дизайне визитки;

материалах, из которых производится ваш продукт;

этике и деловой практике;

формулировке миссии;

людях, с которыми вы сотрудничаете, которых нанимаете, с кем ведете дела.