Существуют также академические стипендии. Обычно они назначаются в таком размере, чтобы покрыть основные потребности, но, как правило, с полной рабочей ставкой не сопоставимы. Кроме того, иногда такая стипендия предполагает предоставление бесплатного жилья, студенческого займа или страхование здоровья. Получая академическую стипендию, молодой ученый проходит также интенсивный тренинг или курсы повышения квалификации, которые могут быть полезны для его исследования или для внедрения инноваций. Чтобы подыскать академическую стипендию, зайдите на веб-сайт своего университета, загляните в стипендиальный отдел или воспользуйтесь указанными ниже ресурсами:

U.S. Education Department’s Jacob K. Javits Fellowships Program

Guggenheim Fellowships for the Creative Arts

National Science Foundation Graduate Research Fellowship Program

Environmental Protection Agency’s Science to Achieve Results (STAR)

Fellowships for Graduate Environmental Study

Fulbright International Educational Exchange Program

Columbia University School of Arts and Science Fellowship Search

Cornell University Graduate School Fellowship Database

PPIA’s Public Policy and International Affairs Fellowship Program

American Association for the Advancement of Science (congressional, diplomatic, and global policy fellowships)

Association for Schools of Public Health

Centers for Disease Control and Prevention

Environmental Protection Agency

The Greenlining Institute

Smithsonian Astrophysical Observatory

Smithsonian National Air and Space Museum

Smithsonian Tropical Research Center

U.S. Agency for International Development

U.S. Department of State

U.S. National Oceanic and Atmospheric Administration

Women’s Research and Education Institute

The Woodrow Wilson National Fellowship Foundation

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 6

ГРАНТЫ

Гранты — это средства, выдаваемые какой-то организацией (правительством, фондом, трастом, корпорацией, департаментом) частному лицу, компании, некоммерческой организации или институту. Обычно гранты предназначаются для конкретной цели: $1000 на обновление веб-сайта некоммерческой организации, $20 000 на внедрение в местной начальной школе программы здорового питания, $6000 на посещение писательской конференции в другом штате.

Чтобы получить грант, придется заполнить заявку — это долгий и трудный процесс. При заполнении сверяйтесь с двумя книгами: Эллен Карш и Арлен Сью Фокс «Единственное пособие по получению гранта, которое вам нужно» (The Only Grant-Writing Book You’ll Ever Need) и Джейн Дживер «Руководство Foundation Center по оформлению заявок» (The Foundation Center’s Guide to Proposal Writing). Поиск грантов имеет смысл начинать локально: посмотрите возможности в вашем районе, округе, городе, церковном приходе, в регионе. Лишь когда все местные варианты будут исчерпаны, начинайте в Интернете поиск общенациональных грантов. Вот несколько отправных пунктов:

The Foundation Center — главный в мире источник информации по благотворительным программам, сбору средств и грантовым программам (foundationcenter.org).

GrantStation — полезный ресурс для организаций, которым требуются гранты. Часть услуг на сайте предоставляется бесплатно, часть — за деньги (grantstation.com).

Grant.gov аккумулирует общенациональные гранты. Сайт полезен для некоммерческих организаций.

The Grantmanship Center (tgci.com).

Вот списки сайтов, представляющих гранты по разным областям.

ГРАНТЫ ПО ИСКУССТВУ

Нью-Йоркский фонд искусств (New York Foundation for the Arts): nyfa.org.

Национальный фонд искусств (National Endowment for the Arts): nea.gov/grants/apply.

Почитайте книгу Джиджи Розенберг «Гранты для художников» (Grants for Artists).

ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ГРАНТЫ ДЛЯ УЧЕНИКОВ, УЧИТЕЛЕЙ И ШКОЛ

Фонд NEA: neafoundation.org.

База грантов Grants Alert: grantsalert.com.

Фонд Билла и Мелинды Гейтс (Bill & Melinda Gates Foundation): gatesfoundation.org.

Фонд Спенсера (The Spencer Foundation): spencer.org.

Почитайте Линду Каргес-Боун «Как писать заявку на грант образовательным учреждениям: советы школам и некоммерческим организациям» (The Educator’s Guide to Grants: Grant-Writing Tips and Techniques for Schools and Non-Profits).

ГРАНТЫ ДЛЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Федеральные гранты: grants.gov/applicants/find_grant_opportunities.jsp.

Fundsnet Services: fundsnetservices.com.

Grant Gopher Database: grantgopher.com ($10 оплата в месяц).

ГРАНТЫ ДЛЯ НАУЧНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Гранты на научные исследования от управления малого бизнеса США (U.S. Small Business Administration Scientific Research Grants): sba.gov/content/research-grants-small-businesses.

Поисковик научных грантов (enGrant Scientific): search.engrant.com.

Национальный научный фонд (National Science Foundation): nsf.gov/funding.

Государственные организации здравоохранения (National Institutes of Health): grants.nih.gov/grants/guide.

ГРАНТЫ ДЛЯ ГУМАНИТАРНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Фонд Гарри Фрэнка Гуггенхайма (Harry Frank Guggenheim Foundation): hfg.org/rg/guidelines.htm.

Государственный фонд поддержки гуманитарных наук (National Endowment for the Humanities): neh.gov/grants.

Американский совет научных сообществ (American Council of Learned Societies): acls.org/grants.

Советы: на последних страницах «Хроники высшего образования» (The Chronicles of Higher Education) обычно публикуются гранты и дедлайны по ним.

ГРАНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА

Гранты для женщин: grantsforwomen.org

Гранты для руководителей общественных организаций: skollfoundation.org

Dosomething.org Grant Database: dosomething.org/grants/database

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 7

СОСТЯЗАНИЯ И ПРИЗЫ

В Новом Орлеане мы беседовали с Лавонцеллем Николсоном, который выиграл $100 000 в конкурсе бизнес-планов 504ward. На призовые деньги Лавонцелль открыл playNola — спортивный и общественный клуб, где молодые люди встречаются, знакомятся, отдыхают. Может быть, и вы сумеете выиграть какой-нибудь приз?

Общество американских авторов травелогов (The Society of American Travel Writers) назначает ежегодно призы на общую сумму $20 000.

Общенациональный конкурс постановочных судов (The Top Gun National Mock Trial Competition) выдает $10 000 команде начинающих адвокатов.

Конкурс авторской песни США (The U.S.A. Songwriting Competition) назначает награду $50 000 и оплачивает радиоэфир для оригинального музыкального сочинения.

Соревнование Off the Roll, спонсируемое компанией Scotch, предлагает призы на общую сумму $6500 скульпторам за произведение искусства из скотча.

Филиал ассоциации «Будущие фермеры Америки» (Future Farmers of America) Юго-Западных колледжей выиграл в конкурсе Сент-Луиса (Grow St. Louis Contest) $5000. Amazon Movie Battles проводит «битву заявок»: сценаристы «вбрасывают» свои предложения онлайн, пользователи голосуют за понравившиеся. Amazon отслеживает наиболее популярные предложения и предлагает лучшим $10 000 на развитие идеи и $200 000, если дело дойдет до съемок.

Bizplancompetitions.com дает хорошую подборку вариантов открыть свое дело, пройдя состязание.

Contestwatchers.com приводит список состязаний в области визуальных искусств по всему миру. Здесь имеются также ресурсы по стипендиям и общежитиям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 8

ИНВЕСТОРЫ

Инвесторы — это люди, которые дают деньги на осуществление вашей мечты, но рассчитывают в определенный срок получить их обратно с процентами. Бывают также и инвесторы-партнеры: состоятельные люди, которые делают крупное вложение в ваш бизнес в обмен на долю в нем.

Прежде чем искать инвестора, вы должны сами вложить немало средств, энергии и денег в свой бизнес. Вашу преданность делу подтвердит список имеющихся клиентов, пройденные вами курсы и тренинги, полученный доход, то, что вам удалось сделать самостоятельно. Инвестору требуются конкретные доказательства того, что ваша идея способна приносить деньги. Проведите тест-драйв или пробный маркетинг и предъявите соответствующие данные. Хорошо бы иметь образцы своей работы: выполненные вами проекты, прототип будущего продукта, портфолио. Обязательно составьте подробный бюджет и финансовый план с точным указанием, какая сумма требуется вам на развитие бизнеса. Инвесторам хочется быть уверенными в том, что каждый их доллар пойдет в дело. Докажите им, что их деньги поспособствуют росту бизнеса и увеличению дохода.

Поиск инвесторов начните с опроса друзей, родственников, друзей семьи, учителей, университетских преподавателей, товарищей по команде, бывших коллег, прежних тренеров, членов своего клуба и владельцев других видов бизнеса. Может быть, кто-то хочет вложить деньги? Или они вам кого-нибудь порекомендуют? На первых этапах развития бизнеса наиболее вероятные инвесторы — друзья, родственники и друзья друзей. Если кто-то из близких решится вас спонсировать, обязательно согласуйте условия и составьте вместе договор. Относитесь к этой инвестиции так, словно она сделана посторонним человеком: нужно избежать разногласий, которые могут испортить дорогие для вас отношения.

Ищите инвесторов повсюду. Непременно выступайте на мероприятиях, которые вы посещаете; конференциях, собраниях; используйте социальные сети. Загляните в местную торговую палату. Большинству членов палаты тоже пришлось на начальном этапе собирать средства для стартапа или искать инвестора. Спросите их, как они это сделали. Поищите в Интернете венчурных капиталистов — тех, кто зарабатывает на вложениях в новый бизнес. Обязательно проверьте их данные и результаты их деятельности.

Можно обратиться к тем людям, кому будет адресован ваш товар или услуга. Может быть, ваше изобретение поможет крупной компании сэкономить деньги или больше заработать? Starbucks вложился в SquareUp, предоставившую возможность проводить платежи с мобильного телефона. Эту технологию Starbucks намерен внедрить в 7000 своих кафе по всей стране.

Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.

Образец письма к инвестору

«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.

Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.

Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».

Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:

Какая сумма вам требуется и почему?

Что вы собираетесь приобрести?

На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?

Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?

Какова ваша квалификация?

Каковы риски этого бизнеса?

Кто ваши конкуренты?

Какие у вас преимущества?

Когда окупится это вложение?

Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?

Есть ли у вас другие партнеры?

Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?

Как вы сумеете выйти из дела, если оно перестанет приносить доход?

Время инвестора тоже стоит денег, так что будьте кратки и убедительны. Если вы сами не можете уместить в один абзац описание своего бизнеса, продукта, услуги, найдется ли кто-то, кто в состоянии будет вас понять? Не пускайте в ход умные слова, пока не выясните их значения. Не говорите на языке корпораций, на техническом языке своей отрасли и не прибегайте к сленгу. Старания выглядеть умным или бывалым вам лишних очков не принесут.

Еще один хороший совет: не включайте свою зарплату в проект бизнес-плана. Пусть инвестор видит, что в первую очередь вы заботитесь о деле, а собственный карман подождет. Придерживайтесь в смете бюджета реалистичных цифр. Не пытайтесь утверждать, будто с дохода $10 000 вы за три года махнете на $50 млн. Инвесторы чушь за километр чуют. Начните с малого. Даже если вы нацеливаетесь создать организацию с 50 отделами и 1000 подчиненных, для начала докажите, что способны творить чудеса с маленькой преданной командой или вовсе в одиночку.

Не заигрывайте, не льстите, не набивайтесь инвестору в друзья. Бизнес есть бизнес, ведите себя как профессионал. И заранее продумайте свое поведение, не заноситесь. Помните: вы просите денег. Излишний напор вряд ли придется по душе инвестору — а он, скорее всего, старше и опытнее вас. Большую часть времени вам стоит не говорить, а слушать. Где надо, постойте за себя, но не зарывайтесь. Демонстрируйте уверенность, а не нахальство. Другое дело живость: можете время от времени и какую-то личную историю вставить, пример ваших возможностей и способностей.

И напоследок: заранее разузнайте побольше об инвесторе. С кем вам предстоит встретиться, чего этот человек уже достиг, в кого и во что вкладывался? Знание — сила. Никогда не знаешь, какая именно крупица информации поможет заключить лучшую в твоей жизни сделку.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите речь для инвестора. Порепетируйте с другом.

УПРАЖНЕНИЕ. Найдите пять потенциальных инвесторов среди своих близких и друзей, многочисленных знакомых или обратившись к другим предпринимателям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 9

ВЗЯТЬ КРЕДИТ

Кредит — это деньги, взятые в долг у банка. Их нужно выплатить с процентами к определенному сроку. В среднем кредит для малого бизнеса составляет до $150 000 (по данным whitehouse.gov). Кредиты зачастую предоставляются для традиционного бизнеса в сфере услуг, как то: ресторан, парикмахерская, продовольственный магазин. Подписав соглашение о кредите, вы вступаете в юридические отношения, которые дают банку право завладеть залоговой собственностью, если вы не успеете вовремя вернуть деньги. Залог иногда также именуют «личной гарантией», но, как бы корректно ни формулировались условия, в любом случае вы предоставляете банку право забрать вашу машину, ваш дом или иную собственность. Прежде чем оформить кредит, задайте себе вопросы:

Есть ли другие способы добыть или заработать деньги?

Нельзя ли как-нибудь сократить размер кредитной суммы? Как?

Вполне ли вы уверены, что сможете вернуть кредит? Как вы это сделаете?

Готовы ли вы платить процент по кредиту (обычно 7–8%)? Как вы это сделаете?

По данным ЦБ России, процентная ставка по кредитам за 2013 г. в среднем составила 19%.

Готовы ли нести долговое бремя, пока не выплатите кредит?

Готовы ли вы принять последствия, если не сможете вернуть деньги? Какой имеется запасной план на случай катастрофы?